【正文】 2030 年。規(guī)劃定位：福州市東南 部汽車產(chǎn)業(yè)新城。規(guī)劃布局結(jié)構(gòu)：“一心三 片”：用地規(guī)模：到 2030 年城市建設(shè)用地 面積委 平方公里。近期到 2020 年城市 建設(shè)用地面積為 17 平方公里。人口規(guī)模： 到 30 年 人口規(guī)模為 23 萬人；近期到 15 年 14 規(guī)模為 15 萬人。 在建項目 1．汽車文化廣場 海峽汽車文化廣場主要建筑的主體工程 施工已全面展開，一期工程的 260 畝將力爭 在年底前建成。該項目總建設(shè)用地 1456 畝， 分為汽車超市綜合區(qū)和 4S 專營區(qū)兩大部分。 其中 4S 專營區(qū)用地 546 畝，規(guī)劃容納 4S 汽 車銷售企業(yè) 45 家；汽車超市綜合區(qū)用地 910 畝。 2．公交客運站 公交首末站占地面積 ㎡（合 16 畝 ),計劃總投資月 1000 萬，分二期建設(shè)： 一期建設(shè) 31 路公交車站 ，二期建設(shè)公交總 站。新車站叫將成為青口地區(qū)最大的公交樞 紐系統(tǒng)，不僅滿足百姓的出行需要，而且更 提高了群眾出行的安全性。 除此之外，青口鎮(zhèn)在建項目還包括了千家山 公園、醫(yī)院、體育館、中央公園、等十一個 項目。站在海西建寬闊的發(fā)展平臺，面對“十 二五”，青口鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府，不斷增強經(jīng) 濟發(fā)展轉(zhuǎn)變的緊迫感、使命感和責任感，以 15 大戰(zhàn)略、大手筆、大氣魄來推動快速發(fā)展， 促使綜合實力邁上新的臺階，開創(chuàng)跨越發(fā)展 新局面！ 16 5. 競爭分析 五力模型分析 潛在的進入者 1. 實力雄厚的汽車產(chǎn)業(yè)地區(qū) 2. 經(jīng)濟雄厚的城市 購買者： 1. 福建省市民、 2. 全國的旅游愛好 者、 3. 全國以及東南亞 的汽車愛好者、 發(fā)燒友、 各大旅行社、 戰(zhàn)略合作伙伴 供應(yīng)商： 1. 省政府縣、 鎮(zhèn)政府 2. 開發(fā)商、 3. 汽車企業(yè) 行業(yè)內(nèi)競爭者： 1. 廈門金港汽車主題 公園（主要） 2. 全國各地汽車主題 公園（次要） 替代品： 1. 其他類型主題公園、 2. 免費城市公園、 3. 自然風觀景區(qū) 17 競爭對手分析（對外宣稱同為汽車主題 公園）（主要競爭對手具體分析） 項目名 稱 位置（范 圍內(nèi)汽車 企業(yè)） 公園主要項目（粉紅 色標為不重復(fù)） 核心競 爭 金港 (廈 門 )汽車 公園 福建（廈 門） （金龍、 豐泰） 希望成為閩南金三 角汽車貿(mào)易的中心 符合國際汽聯(lián)標準 的二級賽道賽道 以汽車、體育、旅 游、對臺貿(mào)易為主 題 二級賽 道 汽車貿(mào) 易的中 心 大連汽車 主題公園 遼寧（大 連） (奇 瑞 ) 公園將強調(diào)參與和體 驗 國際級汽車賽場 汽車主題文化、汽車運 動、汽車研發(fā)和休閑 旅游度假 汽車博物館欣賞歷 史名車 汽車賽場 休閑、娛樂 18 汽車酒吧里體味別樣 的小資生活 汽車影院、汽車旅館、 汽車研發(fā)、汽車改裝 4S 集群 分析總結(jié)： 通過以上對比我們可以發(fā)現(xiàn)，以上我國的 汽車主題公園其實是有較大差別的。通過名 字的分析我們也可以看得出廈門金港汽車 公園它其實并不是真正意義上的汽車主題 公園。在通過地理上的位置我們也可以發(fā) 現(xiàn)，到目前為此還沒有一個省能夠做到在 同一地區(qū)擁有二家汽車主題公園。不論是 19 濟南、大連、長春等城市。這些地區(qū)都是 汽車的強省他們的汽車基礎(chǔ)都強于我們。 做為我們最主要的對手為金港 (廈門 )汽 車公園，可以看得出該公園的設(shè)計是以賽 車為主題 的，并且它希望能達成閩南地區(qū) 的汽車交易中心。但占地面積較小，附加 的娛樂設(shè)施較少。娛樂沒有主題。 大連汽車主題公園。其競爭力較大的。 公園面積大，投入達 30 億元欲打造全國最 大規(guī)模汽車主題公園。汽車博物館、汽車 賽場、汽車旅館一應(yīng)俱全。它因該是青口 汽車主題公園的學習模樣，是國內(nèi)屈指可 數(shù)的大型主題公園之一。得以慶興的是它 在中國的北方我們在南方地理區(qū)位上相差 很遠。另外從它們的規(guī)化建設(shè)中我們也發(fā) 現(xiàn)了，他們的主題項目沒有突出的風格， 娛樂沒有主題，也就導致了它們的在建項 目容易被模仿，容易被后來者居 上。事實 也證明了，濟南在建，長春在建的汽車主 題公園它們走的套路幾本相同。汽車博物 20 館、競速賽道、 4S 店等等。 走差異化道路，以科技為核心的競爭手段是 最適合于青口汽車主題公園的發(fā)展戰(zhàn)略。 走差異化道路的原因 在中國的汽車主題公園中除了大連與長 春在建主題公園外都不是盡顯主題公園應(yīng) 有基因，但幸運的是他們在東北我們在南 方。 選址上來說，只有我們以山地為依，建設(shè) 的難度和風格肯定不可能跟他們一樣。 從汽車產(chǎn)業(yè)的實力來說，長春、大連都是 我國的汽車老基地汽車力量十分雄厚。另外 比福州強的汽車生產(chǎn)基地 ，在中國多了。 廈門已經(jīng)在建 F2 賽道，我們不可能在這 么近在建高品質(zhì)賽道了，而且地理位置也不 容許。 現(xiàn)有的汽車主題公園都以娛樂、休閑為亮 點，大量的重復(fù)建設(shè)只會產(chǎn)生更強的競爭。 我們要走什么類型的差異化道路：以科技為 核心的競爭差異化 1．通過我們的調(diào)查可知，對于汽車主題公 21 園人們的最大期望是科技與激情。 2．當代汽車的競爭現(xiàn)已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)向為科 技的競爭。 3．當今還沒有一個汽車主題公園以科技為 題，這是一個空白。 4．以科技為名的主題公園能吸引世界各地 的汽車企業(yè)認識到福州、青口。 5．高起點 的差異才能讓競爭對手暗淡才能 讓想模仿的對手失去模仿力量。 所以我們要走的必需是以科技為核心走差 異化道路。 SWOT 分析 優(yōu)勢： 政府的支持和 幫助 汽車產(chǎn)業(yè)鏈集群 地理位置好，依山 傍水 劣勢： 選址較小，規(guī) 模受限 汽車文化積累 不夠 經(jīng)濟后盾較弱， 資金受限制 22 機會： 站在海西建設(shè) 寬闊的發(fā)展平臺 上 東南亞目前這 種汽車主題公園 還是比較少的 人們對這種主 題公園非常期待， 市場需求大 人們收入增加， 外出游玩的可支 配收入增加。 威脅 : 廈門有一個正在 建設(shè)中的汽車主 題公園 現(xiàn)有的汽車主題 公園現(xiàn)代科技含 量非常高，投資巨 大。 市場挑戰(zhàn)大 主題公園發(fā)展速 度快，汽車主題容 易被替代 三、項目問題與項目目標 1. 項目問題 23 隨著人們旅游支出的增加，旅游市場的發(fā) 展，來自同類主題公園和非主題公園的旅游 景點的競爭日趨激烈。與此同時，旅游選擇 的增多，也使消費者在旅游景點的選擇上更 加挑剔，因此如何在激烈競爭中占據(jù)有利位 置，以及如何通過差異化的設(shè)計，制定最佳 的營銷策略來迎合消費者的旅游興趣，吸引 消費者的眼球為成為青口汽車主題公園面 臨的主要問題 。 2. 項目目標 通過對本項目及項目周邊區(qū)域市場的詳盡 分析，針對本項目提出如下營銷核心目標： 在十二五規(guī)劃的這五年的期間內(nèi)，把青口 汽車文化主題公園打造成以科技為核心競 爭力的世界級汽車主題公園。并通過階段推 廣，提高青口汽車主題公園的知名度及美譽 度，吸引來自整個東南亞的旅游愛好者。 24 四、項目定位（ STP 決策）：目標市場 /產(chǎn)品 定位 影響消費者因素：收入、地區(qū)、消費時間、 消費動機 1. S:市場細分 家庭年收入 ： 10000 以下 1000050000 50000202000 202000 以上（單位均為人民 幣） 地 理 位 置： 福州市 福建省 中國 東南亞 消 費 時 間： 周末 工作日 國家法定節(jié)假日 消 費 動 機： 休閑度假 激情娛樂 領(lǐng)略汽車文化 根據(jù)各個分區(qū)所消費指數(shù)和消費動機的不 25 同，下面，我們將分別對四個區(qū)做具體的 STP 分析，以使青口汽車主題公園的定位及目標 消費者更加準確。 2. T 主要目標市場選擇： 汽車文化區(qū)主要目標市場選擇： 家庭年收入： 5 萬以下 地區(qū)：福建省 目標市場 消費時間：周末及國家法定節(jié)假日 消費動機：以領(lǐng)略汽車文化為主 目標消費者分 析（市場調(diào)研 見附件）： 1.消費者年齡： 13~30 歲 30~45 歲的年齡層居多（以家 庭為單位為主） 園主要消費動機： 領(lǐng)略汽車文化 ： 公園包含項目、價格、交通 消 費 動 機 家 庭 年 收 入 消費時間 領(lǐng)略汽車文化 激情娛樂 休閑度假 其他 高 中 低 周末 工作日 法定節(jié)假日 注 ：家庭年收入 —— 高 20 萬以上 中 5~20 萬 低 5 萬以下 26 福建省 5. 家庭年收入： 在 5 萬元以下 6. 消費者消費時 間：主要集中在周末 激情娛樂區(qū) +汽車文化區(qū)主要目標市場選 擇： 家庭年收入：5 萬 20 萬 地區(qū)：福建省 目標市場 消費時間：周末及國家法定節(jié)假日 消費動機：領(lǐng)略汽車文化，休閑娛樂 目標消費者分析（市場調(diào)研 見附件）： ： 18~30 歲 30~45 歲的年齡層居多 ： 領(lǐng)略汽車文化，休閑娛樂 汽車主題公園的主要因素： 公園包含項目、價格、交通 福建省 5. 家庭年收入： 5 萬 20 萬之間 27 6. 消費者消費時間： 主要集中在國家法定 節(jié)假日 以賽車體驗區(qū)和渡假區(qū)為主的涵蓋整個 公園主要目標市場選擇： 家庭年收入： 20 萬以上 地區(qū)：整個東南亞 目標市場 消費時間：國家法定節(jié)假日 消費動機：體驗汽車激情，娛樂度假 目標消費者分析（市場調(diào)研 見附件）： ： 30~45 歲的年齡層居多 汽車主題公園主要消費動機： 體驗汽車激情，休閑度假 素： 公園包含項目。 整個東南亞 5. 家庭年收入： 20 萬以上 6. 消費者消費時間：主要集中在國家 法定節(jié) 假日 3. P：市場定位 汽車文化 激情 科技 28 市場定位 —— 差別化的市場定位 29 五、項目設(shè)計說明 1. 項目整體設(shè)計說明 以激情為名，全方位的融入科技元素。建設(shè) 一座含金量高，汽車文化豐富，并且可以盈 利的汽車文化主題公園。使其在一定時間內(nèi) 難以被模仿，在本省不可能被超越。 設(shè)計思想 獨特的場館建造讓青口汽車文化主題公 園名聲鶴立。 世界杰出設(shè)計師、導演的力作讓它成為時 尚的代言。 在夜晚通過主題公園巨型的山地 LOGO 讓 你對它產(chǎn)生向往，讓它成為當?shù)氐牡貥私? 筑。 當你 開車經(jīng)過公園大門時，現(xiàn)代化的豪華 停車場和令人震憾的公園大門將成為一 道風景。 公園內(nèi)部盡是意料之外的驚奇，汽車文化 豐富，科技感實足。 沒來之前它是神密的吸引力量，來過之后它 將是你的親朋好友在次相聚的最好去處。 30 2. 公園外部設(shè)計 1) 大門設(shè)計：一個現(xiàn)代化的帶有科技感的 大門。小組設(shè)計：可收集最新最受歡迎概念 車模型，以具有最新領(lǐng)先科技的汽車模型昨 作為青口汽車公園的主大門的設(shè)計原型。 2) 停車場設(shè)計：便捷時尚的停車場是一個 以汽車為主題的汽車主題公園不可以少的。 第一：二座立體的透明的全 自動停車場，位 于公園大門的二側(cè)，讓他們成為大門絕佳的 “保衛(wèi)者”。第二：一座多層的豪華的現(xiàn)代 化家庭式停車場。專業(yè)的管家為你指點，寬 大的停車間距，停車場不在是白色的水泥柱 為唯一風景，取而代之的是炫利的汽車廣告 牌，可以出租展位增加收入。 3) 全自動的洗車設(shè)備，停車場附近建一座 快速洗車間，你可以自已開車進去，也可以 讓家庭式停車場的工作人員代你洗車，你可 以清享游玩的樂趣。最后乘著你的愛車干干 凈凈的回去。 31 3. 公園內(nèi)部設(shè)計 公園內(nèi)部分為五個不同的服務(wù)區(qū)，有汽車文 化區(qū)、激情娛樂區(qū)、山地賽車 區(qū)、餐飲美食 區(qū)、休閑渡假區(qū)、 第一、汽車文化區(qū)： 汽車文化區(qū)是公園是建筑面積最大 的區(qū)域，分為 4 個部份，為汽車博物館、地 下汽車基地、汽車原理館、汽車品牌館。 1) 汽車博物館：該館是整個汽車主題公園 的標志性建筑之一。它的規(guī)模和建筑高度在 整個公園中應(yīng)該是最高規(guī)格的。小組建議： 以具有厚重歷史感的汽車為模型，展示整座 汽車博物館的歷史感，透露出濃厚的汽車文 化和豐富的汽車故事。 該館主要集汽車名人、經(jīng)典名車、與汽車有 關(guān)的大事件、汽車圖書館等等為一身汽例如 汽車之父 —— 卡爾本茨、設(shè)計之王 —— 威 廉 邁巴赫、汽車大王 —— 亨利福特、賽 車 之 父 —— 恩佐 法 拉 利 、 Bugatti 、 Koenigsegg CCR 等等。從大 門口至最頂層，以汽車發(fā)展的時間為主線， 32 讓每一位前來汽車文化主題公園的朋友在 當代盡享汽車給我們帶來便利的同時也不 忘偉人們的豐功偉績。這些汽車大鱷還有經(jīng) 典名車都將有紀念畫冊、紀念幣、書籍、紀 念品、車模銷售。 科技引入點： 現(xiàn)代化的展示，利用聲、 光、電的組合。立體還原。 汽車圖書館 將全部設(shè)置成觸摸的電腦。 “時光機”概 念讓你身臨歷 史長河。 2) 地下汽車基地：該館是主題公園的最大 特色，它的設(shè)計思路來源于當代電影中的情 節(jié)，例如“生化危機”“黑客帝國”中展現(xiàn) 的地下神密實驗室，或是地下核反應(yīng)堆，國 家金庫等等。在此之前這些都是只能在電影 中看到腦子里幻想的玄乎地帶現(xiàn)在讓我們 來現(xiàn)實生活中的還原。地下汽車基地集最新 的汽車科技于一身借用