【正文】 000 以下 1000050000 50000202000 202000 以上（單位均為人民 幣） 地 理 位 置： 福州市 福建省 中國 東南亞 消 費 時 間： 周末 工作日 國家法定節(jié)假日 消 費 動 機(jī)： 休閑度假 激情娛樂 領(lǐng)略汽車文化 根據(jù)各個分區(qū)所消費指數(shù)和消費動機(jī)的不 25 同，下面，我們將分別對四個區(qū)做具體的 STP 分析，以使青口汽車主題公園的定位及目標(biāo) 消費者更加準(zhǔn)確。 當(dāng)你開車經(jīng)過公園大門時，現(xiàn)代化的豪華 停車場和令人震憾的公園大門將成為一 道風(fēng)景。專業(yè)的管家為你指點，寬 大的停車間距，停車場不在是白色的水泥柱 為 唯一風(fēng)景，取而代之的是炫利的汽車廣告 牌，可以出租展位增加收入。本茨、設(shè)計之王 —— 威 廉 汽車圖書館 將全部設(shè)置成觸摸的電腦。這里展示的東西將是世界車壇一個時期 內(nèi)最為頂尖的代表。 科技引入點： 透明結(jié)構(gòu)的建筑 大量的投影設(shè)備，觸摸電腦 汽車內(nèi)部結(jié) 構(gòu)模型 34 4）汽車品牌館：設(shè)定不同的大小展位，讓 各大汽車品牌或汽車零部件廠商進(jìn)入，自主 建設(shè)符合自身品牌價值的展區(qū)。設(shè)計理念將吸取“鐵 三角”的“印象”系列，最佳的是聘請國際 知名導(dǎo)演為青口汽車，設(shè)計一套風(fēng)格獨特， 文化味道獨懼的戶外文化宣傳。 一座精致的會展中心：可以舉辦常規(guī)的 汽車展，也可以做為特殊展會的需要。利用現(xiàn)有的山地大環(huán)境開 發(fā)出一條帶有越野風(fēng)格的山地賽車運動 場。主要是為了迎合廣大觀 光者滿足一下山地越野的激情，賽道建造 以休閑娛樂為宗指。 1. 美食廣場。這樣將能讓一些客人留在 主題公園內(nèi)過夜進(jìn)而帶動夜間消費及酒 店服務(wù)。二是大眾參于度高的普 通山地賽車道。另外 每天的晚上都將會上演一些娛樂節(jié)目。除此之外引入一些 國際上的新鮮娛樂設(shè)施。將汽車中各個部件的工作情況，展現(xiàn) 在每一位參觀者面前，有按比例縮小的汽車 生產(chǎn)線、有發(fā)動機(jī)的工作圖、有剎車裝置的 解剖畫面、有輪胎的組成結(jié)構(gòu)等等。在我們的實驗中將放置的 不是 DNA 重組的變種人而是當(dāng)今汽車科技的 33 頂尖技術(shù)。 科技引入點： 現(xiàn)代化的展示，利用聲、 光、電的組合。小組建議： 以具有厚重歷史感的汽車為模型，展示整座 汽車博物館的歷史感，透露出濃厚的汽車文 化和豐富的汽車故事。 第一：二座立體的透明的全自動停車場，位 于公園大門的二側(cè)，讓他們成為大門絕佳的 “保衛(wèi)者”。 世界杰出設(shè)計師、導(dǎo)演的力作讓它成為時 尚的代言。 2. 項目目標(biāo) 通過對本項目及項目周邊區(qū)域市場的詳盡 分析，針對本項目提出如下營銷核心目標(biāo)： 在十二五規(guī)劃的這五年的期間內(nèi)，把青口 汽車文化主題公園打造成以科技為核心競 爭力 的世界級汽車主題公園。 3．當(dāng)今還沒有一個汽車主題公園以科技為 題，這是一個空白。 走差異化道路的原因 在中國的汽車主題公園中除了大連與長 春在建主題公園外都不是盡顯主題公園應(yīng) 有基因，但幸運的是他們在東北我們在南 方。 公園面積大，投入達(dá) 30 億元欲打造全國最 大規(guī)模汽車主題公園。在通過地理上的位置我們也可以發(fā) 現(xiàn)，到目前為此還沒有一個省能夠做到在 同一地區(qū)擁有二家汽車主題公園。 在建項目 1．汽車文化廣場 海峽汽車文化廣場主要建筑的主體工程 施工已全面展開，一期工程的 260 畝將力爭 在年底前建成。該項目 是福建汽車工業(yè)在閩臺合作基礎(chǔ)上成功實 13 現(xiàn)的國際合作，系福建省委省政府大力扶持 的重點支柱產(chǎn)業(yè)項目。 閩侯縣青口鎮(zhèn)始建于 1983 年。 青年人這群消費者，他們需要的是激情、 新鮮、個性的汽車文化項目設(shè)施來滿足自 我、放松自我。其中戶均 人次外出 旅游，比上年增加 人次；人均旅游花 費 816 元，比上年增長 %；人均參觀旅 游和參加團(tuán)體旅游的支出分別為 85 元、592 元，分別比上年增長 %、 %。所以我們 要突出青口汽車文化主題公園的特色。 因此，主題公園作為一種集娛樂性、參與體 驗性、文化性和高科技性等多重特色為一體 的新型現(xiàn)代公園，逐漸成為世界各地重要的 新興旅游景點，并且發(fā)展前景廣闊。而我們的汽車文化主題公園是主 題化公園，與福州的西湖左海公園、森林公 園相比，主題個性更突出、科技感更強(qiáng) ，擁 有更多新鮮的項目設(shè)施（汽車博物館、地下 汽車基地、汽車原理館、萬象廣場、山地賽 6 車場等）。主題公園 (heme park) 是指以某一主題 或綜合幾種主 題于一體為內(nèi)容，投資量大、高度發(fā)達(dá)、收 取入場費的獨立的休閑娛樂場所。 您的性別是： a 男 b 女 您的職業(yè)是： a 學(xué)生 b 教師 您最希望汽車主題公園有哪些項目（多 選） a 汽車模型設(shè)技館 b 汽車主題影院 c 娛樂場 d 汽車博物館 e 賽車場 f 其他意見 _________ 在您的心目 1 青口汽車文化主題公園項目策劃書 目錄 導(dǎo)言： ............................. 3 一、項目簡介 ....................... 5 二、營銷分析： ..................... 6 1. 環(huán)境分析 ................................................... 6 2. 市場分析 ................................................... 8 3. 消費者分析 ............................................... 9 4. 自身分析 ................................................. 11 5. 競爭分析 ................................................. 16 三、項目問題與項目目標(biāo) ............ 22 1. 項目問題 ................................................. 22 2. 項目目標(biāo) ................................................. 23 2 四、項目定位（ STP 決策）：目標(biāo)市場 / 產(chǎn)品 定位 .............................. 24 1. S: 市場細(xì)分 ............................................. 24 2. T 主要目標(biāo)市場選擇： ......................... 25 3. P：市場定位 .......................................... 27 五、項目設(shè)計說明 .................. 29 1. 項目整體設(shè)計說明 ................................. 29 2. 公園外部設(shè)計 ......................................... 30 3. 公園內(nèi)部設(shè)計 ......................................... 31 第一、汽車文化區(qū)： ............................... 31 第二、 激情娛樂區(qū)： ............................. 34 第三、 山地賽車區(qū)： ............................. 36 第四、休閑渡假區(qū)： ............................... 37 山頂廣告牌設(shè)計 .................................. 41 附件一：調(diào)查問卷 .................. 42 附件二：調(diào)查問卷統(tǒng)計說明 .......... 45 3 導(dǎo)言： 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的普遍 提高、閑暇時間和可自由支配收入的增多， 使旅游業(yè)快速增長，單純自然狀態(tài)的旅游資 源開發(fā)已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足旅游者的需求。 41 （泳池、滑梯、氣船等）、修眉修甲、推拿、 以及一個占位不大的精品購物區(qū)。據(jù)統(tǒng)計這類客戶多為男性， 與此同時我們也不能乎略了對他們伴侶 的照料。每一間尊閣都是一件 飽含汽車藝術(shù)品。主要提供高品質(zhì)有特點的住 宿服務(wù)與及提供一些經(jīng)典餐飲。 科技引入點： 多種支付方式，隨心所欲。 科技引入點： 一條高標(biāo)準(zhǔn)的星級山地賽 道。雖然現(xiàn)在 世界上大多以竟速為目的賽道有分等級 的但山地的賽道卻沒有分等級也沒有一 個明確的標(biāo)準(zhǔn)。 科技引入點： 變形金剛 “印象”文 化宣傳。該 觀影廠主要在夜間播放，以便吸引游客留宿 在汽車公園內(nèi)，增加消費。場館將分 為不同的區(qū)位收取相應(yīng)的場租。 科技引入點： 地下神密場館 最新 汽車科技 體驗的神密的金庫，核設(shè)施。 2) 地下汽車基地：該館是主題公園的最大 特色，它的設(shè)計思路來源于當(dāng)代電影中的情 節(jié)，例如“生化危機(jī)”“黑客帝國”中展現(xiàn) 的地下神密實驗室，或是地下核反應(yīng)堆，國 家金庫等等。福特、賽 車 之 父 —— 恩佐 最后乘著你的愛車干干 凈凈的回去。 沒來之前它是神密的吸引力量，來過之后它 將是你的親朋好友在次相聚的最好去處。 整個東南亞 5. 家庭年收入： 20 萬以上 6. 消費者消費時間：主要集中在國家 法定節(jié) 假日 3. P：市場定位 汽車文化 激情 科技 28 市場定位 —— 差別化的市場定位 29 五、項目設(shè)計說明 1. 項目整體設(shè)計說明 以激情為名，全方位的融入科技元素。 SWOT 分析 優(yōu)勢： 政府的支持和 幫助 汽車產(chǎn)業(yè)鏈集群 地理位置好，依山 傍水 劣勢： 選址較小，規(guī) 模受限 汽車文化積累 不夠 經(jīng)濟(jì)后盾較弱， 資金受限制 22 機(jī)會： 站在海西建設(shè) 寬闊的發(fā)展平臺 上 東南亞目前這 種汽車主題公園 還是比較少的 人們對這種主 題公園非常期待， 市場需求大 人們收入增加， 外出游玩的可支 配收入增加。 廈門已經(jīng)在建 F2 賽道，我們不可能在這 么近在建高品質(zhì)賽道了，而且地理位置也不 容許。另外從它們的規(guī)化建設(shè)中我們也發(fā) 現(xiàn)了，他們的主題項目沒有突出的風(fēng)格， 娛樂沒有主題，也就導(dǎo)致了它們的在建項 目容易被模仿，容易被后來者居 上。但占地面積較小，附加 的娛樂設(shè)施較少。新車站叫將成為青口地區(qū)最大的公交樞 紐系統(tǒng)，不僅滿足百姓的出行需要，而且更 提高了群眾出行的安全性。規(guī)劃定位：福州市東南 部汽車產(chǎn)業(yè)新城。 青口鎮(zhèn)是福建省汽車制造生產(chǎn)基地，擁有 東南汽車和戴姆勒汽車整車廠以及汽車配 套廠 120 家，吸引了美國克萊斯勒、日本三 菱、德國奔馳等多家世界知名汽車企業(yè)前來 投資、合作，已成為海峽西岸以汽車制造及 其零部件生產(chǎn)為主的機(jī)械制造業(yè)重要基地。 4. 自身分析 青口簡介 青口鎮(zhèn)位于福建省閩侯縣東南端、閩江下 游，福州至福清工業(yè)走廊中心地段。而 汽車主題公園是新型的主題化公園，與福州 的西湖左海公園、森林公園相比，主題個性 更突出、科技感更強(qiáng)，擁有更多新的項目設(shè) 10 施（汽車博物館、地下汽車基地、汽車原理 館、萬象廣場、山地賽車場等），更符合現(xiàn) 代人的生活品質(zhì)。據(jù)統(tǒng)計到 10 年 9 月底中國汽車保 9 有量達(dá)到 8500 萬輛。 雖然我國有幾個主題公園，特別是廈門在建 的金港汽車公園。 2020 年福州市生產(chǎn)總值達(dá) 億元，比增 %，隨著海西經(jīng)濟(jì) 建設(shè)的加快，福州市經(jīng)濟(jì)也正處于高速增長 之中，預(yù)計在未來幾年，福州市整天經(jīng)濟(jì)狀 況仍將處于高速平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，福州市 居民收入也將平穩(wěn)增長，而隨著收入增長， 我們可以預(yù)見，福州居民對于旅游，外出等 各方面的需求也將隨之增長。 一、項目簡介 閩候青口汽車文化主題公園區(qū)位選址于 青口鎮(zhèn)，是福州到福清工業(yè)走廊中心地段。 汽車影響著現(xiàn)代人的生活，只局 限于生產(chǎn) 高質(zhì)量的汽車已無法滿足時代的要求，越來 越多的汽車制造企業(yè)在提高汽車生產(chǎn)效率， 保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更注重發(fā)掘其文化內(nèi) 涵，塑造符合時代特征的企業(yè)新形象。汽車主題公園以其 獨有的特色吸引了眾多國內(nèi)外游客，同時也 引起了社會的廣泛關(guān)注。園區(qū) 里可以有專業(yè)的汽車賽道、汽車博物館、汽 車銷售中心、酒店服務(wù)區(qū)，并可以舉行汽車 展會和開展汽車競賽。 二、營銷分析： 1. 環(huán)境分析 福州市現(xiàn)轄五區(qū)、六縣、兩個縣級市和一 個經(jīng)濟(jì)區(qū)，全市土地面積 11968 平方公里， 人口約 683 萬人。 2. 市場分析 東南亞市場空白，市場發(fā)展前景巨大。 汽車普及率上升，人們對汽車文化興 趣增強(qiáng)。這群消費者對汽車及汽車文化 感興趣，尋求新鮮、刺激、個性的東西。 最后我們的休閑度假區(qū)的美食廣場、豪華 11 房車、汽車文化酒店里的設(shè)施是為了讓在我 們主題公園留宿的消費者，身心都得到最好 的服務(wù)，第二天以最好的精神面貌來享受我 們的汽車文化。主要名勝古跡有：國內(nèi)戰(zhàn) 12 爭時期中共福建省委機(jī)關(guān)駐地南陽頂下巖 洞、報界先驅(qū)林白水紀(jì)念館、大義觀音橋、 楊厝龜山閣、國家級文物 保護(hù)單位青圃靈濟(jì) 宮及御碑亭。 規(guī)劃先行 總體規(guī)劃 鎮(zhèn)總體規(guī)劃委托上海同濟(jì)大學(xué)城市規(guī)劃 設(shè)計研究編制，規(guī)劃區(qū)總用底面積約 平方公里，規(guī)劃期限：近期 2020— 202