銷售人員績效管理方案-資料下載頁
2025-09-26 09:48本頁面
【導讀】進銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成，特制定本方案。超過三分之一的銷售人員不參與考核。盡量采用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價?？冃Э己耸菍己似趦裙ぷ鞒晒木C合評價，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績。體現(xiàn)的是相對公平。每月進行一次，考核銷售人員當月的銷售業(yè)績情況?？己藢嵤r間為下一年度1月10日~1月20. ②各銷售分公司、部門對銷售人員進行考核，考核結果上報銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效。效占70%；工作能力占20%；工作態(tài)度占10%。計劃完成銷售額實際完成銷售額100?①在規(guī)定的時間之內將相關報告交到指定處，加1分，②報告的質量評分為2分，達到此標準者，加1分，③考核期結束后的第5個工作日，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進行確認，由集團銷售部完成修訂工作。體調整方案如下表所示。
【正文】 的第 5 個工作日，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進行確認，如有異議由銷售總部經(jīng)理進行再確認。確認工作必須在考核期結束后的第 7 個工作日完成。 ④ 考核期結束后的第 8 個工作日，銷售總部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計。 ⑤ 考核期結束后的第 10 個工作日，將個人考核結果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務部門，財務部門依據(jù)考核結果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發(fā)放。 ⑥ 如果需要對績效考核指標和方案進行修訂，上報總經(jīng)理批準后，在考核期結束后的第 15 個工作日，由集團銷售部完成修訂工作。 六、考核結果的運用 根據(jù)銷售人員的年度績效考核的總得分，企業(yè)對不同績效的銷售人員進行銷售級別與薪資的調整，具體調整方案如下表所示。 銷售人員考核結果的運 用 考核得分 薪資調整 銷售級別調整 90（含）以上 基本工資＋基本工資 建議升 2 級 80（含） ~90 分 基本工資＋基本工資 建議升 1 級或不變 60（含） ~80 分 基本工資＋基本工資 建議不變 50（含） ~60 分 基本工資－基本工資 建議降級，給予一定考察期 50 分以下 基本工資－基本工資 建議辭退 相關說明 編制人員 審核人員 批準人員 編制日期 審核日期 批準日期
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