77206市場營銷學(xué)教學(xué)課件-資料下載頁
2025-09-21 09:36本頁面
【導(dǎo)讀】第一節(jié)促銷與促銷組合。1996年11月8日下午，中央電視臺傳來一個令全國震驚的新。連任二屆“標(biāo)王”。秦池酒廠是山東省臨胞縣的一家生產(chǎn)“秦池”白酒的企業(yè)。攻城掠地，銷售額連續(xù)三年翻番。萬，人均收入1150元，低于山東省平均水平。轟動效應(yīng)，秦池酒廠一夜成名，秦池白酒也身價倍增。中標(biāo)后的一個多月時間里，秦池就簽訂了銷售合同4億。6800萬元，相當(dāng)于秦池酒廠建廠以來前55年的總和。至6月底，訂貨已排到了年底。也由1995年只有7500萬元一躍為。巨額廣告投入確實帶來了“驚天動地”的效果。時任廠長十分滿意。然而，新華社1998年6月25日報道：“秦池目前生產(chǎn)、經(jīng)營陷入困境，今年虧損已成定局……以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。銷者與購買者和潛在購買者之間的信息溝通。這四種方式的組合與搭配稱。促銷預(yù)算即企業(yè)確定在活動上應(yīng)花費的。六、推銷人員的激勵和評估。銷售費用及費用率。規(guī)章制度執(zhí)行情況
【正文】 術(shù)； ? 公共關(guān)系是一種長期活動，著手于平時努力，著眼于長久打算。 二、公共關(guān)系的活動方式 ? ? ? ? ? ? 即運用報紙、雜志、廣播、電視等傳播媒介，采用撰寫新聞搞、報告等形式，向社會各界傳播企業(yè)有關(guān)信息，以有利的社會輿論，創(chuàng)造良好氣氛的活動。 ? 即通過開辦各種咨詢業(yè)務(wù)、制定調(diào)查問卷、進(jìn)行民意測驗、設(shè)立熱線電話等形式，努力形成效果良好的信息網(wǎng)絡(luò)，再將獲取的信息進(jìn)行分析研究，為經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，為社會公眾服務(wù)。 ? 即通過語言、文字的溝通，為企業(yè)廣結(jié)良緣，鞏固傳播效果，可采用宴會、座談會、專訪、電話、信函等形式。 ? 即通過各種實惠性服務(wù)，以行動去獲取公眾的了解、信任和好評，以實現(xiàn)既有利于促銷又有利于樹立和維護(hù)企業(yè)形象與聲譽(yù)的活動。 ? 即通過贊助文化、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè)，支持社區(qū)福利事業(yè)、參與國家、社區(qū)重大社會活動等形式來塑造企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)的社會知名度和美譽(yù)度。 三、公共關(guān)系的運用原則 ? ，而不是為了企業(yè)的局部利益。 ? 。 ? 。 ? 四、公共關(guān)系促銷策略 ? ? ? ? ? ? 公共關(guān)系的基本方針是著眼于長遠(yuǎn)利益。只有謀求長遠(yuǎn)利益，才能爭得企業(yè)的生存與發(fā)展，才能展示現(xiàn)代企業(yè)家的公關(guān)素質(zhì)特征。長遠(yuǎn)利益公關(guān)促銷策略，是企業(yè)追求的基本策略。 ? 企業(yè)形象是企業(yè)競爭的核心，公關(guān)的全部意義就在于美化企業(yè)形象，加深消費者的信任感，認(rèn)同感，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。利用 “ 名人 ” 、 “ 明星 ” 、 “ 權(quán)威人士 ”等來宣傳企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、企業(yè)價值觀、企業(yè)經(jīng)營理念，以引導(dǎo)社會輿論，起到良好的社會效果。 ? 促銷并不是赤裸裸的金錢行動，而是多種因素綜合作用的結(jié)果。其中最重要一點就是溝通?，F(xiàn)代公關(guān)是一種全方位的溝通，包括與消費者的溝通，與社會公眾的溝通，與政府部門的溝通，與企業(yè)員工的溝通等等。一個善于溝通的企業(yè)，也就可能是市場營銷的高手。 ? 經(jīng)商的奧妙不在于獨占利益，而是在于分享利益， “ 有福同享 ” 、 “ 有利同分 ”是公關(guān)促銷的基本策略。日本 “ 拉鏈大王 ” 吉田中雄建立了一套 “ 善的循環(huán) ”哲學(xué)。他解釋到，不為別人利益著想，就不會有自己的繁榮。企業(yè)的利潤不可獨吞，應(yīng) 1/3低價方式給消費者， 1/3給中間商， 1/3留給企業(yè)。 ? 企業(yè)不把同行當(dāng) “ 冤家 ” ，主動向競爭對手表示友好，協(xié)調(diào)競爭關(guān)系，改善競爭環(huán)境。這是一種既競爭又合作，既做對手又做朋友的友善策略，也是一種最明智的競爭策略。他不僅可以展示高尚的企業(yè)風(fēng)格，而且還可以爭取更多競爭對手的合作，避免同行的不正當(dāng)排斥，這也是現(xiàn)代公關(guān)的新趨勢。 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預(yù)算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實與 潛在顧客 信息溝通 決策層
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1