【導讀】9月重點城市成交量環(huán)比顯著回升，同比降幅進一步縮小。環(huán)比成交量，一線城市平均增加了47%，十大城市平均增加了%，同比來看，十大城市除深圳有微幅下跌以外其余均有不同幅度的上漲，其。中南京上漲幅度最大為%，北京為%，上海上漲幅度較小為%。圖1給出了2020年1至9月北京、上海、杭州三城市土。8月份國內公布的宏觀經濟數(shù)據(jù)顯示，宏觀經濟總體形勢良好。因此，中央各部委及時出臺調控措施，鞏固前期調控政策的成果，堅決遏制房地產。彌補了政策的漏洞；二是在對首次貸款購房的首付款比例調整到30％及以上的同時，大幅度地把個人購買唯一住房的契稅減半，并對。次重申，將有效控制房價的不合理上漲。4月“新政”首套首付套型建筑面積90平方米以下不得低于20%，面積90平方米以上不得低于30%，9月政策要求不分戶型首付款。策要求全國范圍都要執(zhí)行；另外，對不認真執(zhí)行差別化信貸政策的商業(yè)銀行，一經查實要嚴肅處理。

　　

【正文】 一定競爭。 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 注：需要從整體產品與廣告訴求中找到差異性，薈城情感訴求缺乏，而嘉南國際產品本身不具太多優(yōu)勢。這些都是我們尋找競爭差異化的點。 4. 片區(qū)范圍內目前道路正在改造，有封路、堵路情況較多，交通不暢；包括安置房內在建、將建的項目較多，周邊有忙亂的景象； 注：從推廣上需要做好本案的視覺導視系統(tǒng)，在項目蓄水期、開盤期從進入仁壽始至項目，戶外（如道旗，廣告牌）、道旗、路標、形象堡壘、項目工地廣告等需要調性統(tǒng)一且全面設立，這兩個時期一定需要用整體的廣告形象樹立項目形象，最終導致成功的開盤。 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 項目定位及建議 項目的初步建議： 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 1. 項目的客戶更多是來自于仁壽本地及外地工作的返鄉(xiāng)客戶，所以本地的宣傳特別重要。 2. 為了增大宣傳力度，可以考慮設立兩個售樓部，在縣區(qū)里面比如靠新一中區(qū)域設立縣內售樓部，承擔展示蓄客的效果，項目上設一個售樓部承擔介紹、逼定及收款的工作。 或者是設立主 、次兩個售樓部，在項目左側嘉南領地與薈城間的十字路口直接設立主 售樓部，承擔蓄水、展示、介紹、下定、收款等工作，項目上設立次接待點，負責現(xiàn)場看房以及引客作用。 3. 建議物管費設立在 — 之間的范圍內 . 4. 建議公攤率控制在 15%以內 .車位比符合政府要示。 5. 目前市場預期下降，且國家政策調控較嚴。目標客戶及戶型大小應以“剛需”為主。關注點在總價上。 項目客戶定位 主要購買群體：仁壽本地客源 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 職業(yè)：機會單位員工、企業(yè)員工、教師、離退休人員、商販等 年齡： 25—35 歲年輕人 35—50 歲中年 重要觀注點： 25—35 歲年輕人： 戶型總價，宣傳口號，戶型的一次到位性。 35—50 歲中年人：產品實際特點，居住環(huán)境，周邊配套，居住舒適性。 次要購買群體：仁壽返鄉(xiāng)客源 職業(yè)：在外打工的返鄉(xiāng)群體。 年齡： 30—45 歲中年人： 重要觀注點： 30—45 歲中年人：戶型總價，一次到位性，居住方便，升值潛力。 補充客源：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源 年齡： 30—45 歲中年人： 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 重要觀注點： 30—45 歲中年人：戶型總價，居住性，交通便利性 （仁壽一中新校址的落成可以做為仁壽的重要事件看待，為子女讀書的購房行動應該成為本案關注點，需要加強在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳力度。） 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 項目產品定位 總原則：我們的產品一定要很有說服務力。 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 戶型定位 在仁 壽所調查戶型比例中， 主要戶型分布在 60—120 平米里 . 6090 平米戶型占 %, 90—120平米戶型占 %. 而這其中，套二主要分布在 70—90 平米，套三主要分布在 90—100 平米。 戶型比例 戶型配比建議表 比例 面積 比例 套一 5% 4050 平米 2% 60 平米 左右 (除一臥室外包括一書房 可考慮用陽臺面積 ) 3% 套二 50% 7585 平米 35% 90 平米 (除兩臥室外包括一書房 ) 15% 套三 45% 95— 100 平米 35% 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 105— 110 平米 10% 戶型細節(jié) 目前市場上的樓盤戶型總的來說，設計都不差，而對于客戶，戶型的動線關系、干濕分區(qū)、動靜分區(qū)等不再成為重要關注點， 而對戶型本身與其它項目不同的賣點成為重要觀注點， 成為評判標準， 且直接影響其購買決定。 對戶型細節(jié)的建議如下： 原則：增強戶型賣點。節(jié)約浪費面積。成為重要競爭力。 設立轉角飄窗 +及陽臺 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 （轉角陽臺） （轉角飄窗） 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 可以對日本戶型加以借鑒 日本戶型借鑒建議 一、 日韓小戶型設計的特點 日本住宅注重節(jié)地 日本的集合住宅除市中心外，以多層和小高層為主，主要為框架結構，以外廊連接套型，每戶面寬較小，一般在 68 米左右。主要目的是節(jié)地、節(jié)約樓電梯的成本造價，另外，利于抗震和避難。 日本戶型廚衛(wèi)置于中部 在 下面的 日本戶型圖中可以看出，該戶型南面是餐廳和起居室，北面是臥室 、玄關，廚房和衛(wèi)生間都放在中部。前面的餐廳和起居室是家庭活動的主要地方，光線由陽臺進來，舒適度和私密性很好；由于日本法規(guī)沒有要求廚房必須對外開窗，所以廚房可以位于中部。衛(wèi)生間在中部雖沒有直接通風、采光，但可用優(yōu)良的設備進行了彌補。而我們國家的住宅規(guī)范，要求廚房必須要有一面外窗，因此需要占一定面寬，相比之下日本住宅的這種設計更有利于節(jié)地。 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 戶型主臥區(qū)和次臥區(qū)分開 注重舒適度的提高，其面寬大，進深相對較小。集合住宅項目多為中高層，常在 15 層左右。其戶型注重主臥區(qū)與次臥區(qū)獨立，餐廳和起居放在中間，把 兩個區(qū)域分開。父母與孩子之間有相對獨立性，生活比較方便。此外，臥室等空間趨于方正，家具布置靈活，采光非常好。 日本戶型衛(wèi)生間功能分開 在日本戶型圖中，衛(wèi)生間分為三份空間：便器一間，洗臉洗衣一間，浴室一間，洗臉間還兼做更衣間。 這樣，家里 3 個人可以同時使用衛(wèi)生間，卻互不干擾。同時，因為功能分開，衛(wèi)生室和洗臉間都非常干燥，使用和收拾起來會更方便。 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 儲藏間、壁柜使空間利用率提高 日 本 住宅中有很多儲藏間和壁柜的設計，家里的東西都有地方可以存放。雖然房間不大，但是空間的使用有效性 得到了提高，室內也顯得更加干凈。 我國的住宅 設計中 ，儲藏間設置不足，室內往往較為凌亂。服務陽臺、書房甚至次臥等空間都放置了與其使用功能不相干的物品。因此，小戶型設計中，儲藏空間的設置應向日韓住宅學習，給予足夠的重視。 管井設計利于改造 國內的戶型設計管井時，大多是采用垂直管線的方式。日 本 集合住宅的設計中則將各種立管納入管井或管道夾墻中，使室內空間完整，易于裝修，同時方便檢修。在日本的新式住宅中，提倡將地面架高，在地板下面布置戶內的各種管線，需要時，可以直接從地板下引出使用。此外，立 管和各種儀表統(tǒng)一設于外側公共走廊，查表、檢修時不用入戶，在公共區(qū)域即可完成，而且便于日后住宅設備的更換和住戶調整室內空間時重新布置管線。與國內的管井設計相比，日韓的設計顯然更為方便靈活。 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 二、日本戶型借鑒建議 A\對日本戶型借鑒的原則 : 堅守魯迅先生的“拿來主義”的原則，對本案有利的，適合國人及客戶群需求的采用；對本案不利的，不適合國人及客戶群需求的回避。 B\細部借鑒建議 1. 進門 采用：除以往的玄關外，日本戶型入戶門區(qū)域擁有儲藏空間，可采用?？闪艉脙π臻g 回避：臥室緊挨入戶門 ，不適合國人生活習慣，不采用。 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 2. 廚房 采用：建議在節(jié)約成本的基礎上，在適用的前提下，廚房部份墻體直接留出儲藏空間。特別注意留出放置冰箱的空間。 回避：廚房離開臥室或衛(wèi)生間太近。 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 3. 衛(wèi)生間 采用：建議設計初在衛(wèi)生間的洗手池 \如廁室 \浴室三部份的設計上接合國人生活習慣 , 使三部份相依但卻有隔離的可能 . 也就是說在設計之初 ,三部份空間其實就是一個空間里面 ,但客戶接房后自行分割為三部份也完全可行 .這樣 也很有利于做儲藏空間。 注：利于增加賣點，銷售時銷售頁直接做出“間隔建議”同時給客戶“講述” . 回避：入廁部份無窗戶。 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 4. 過道 采用：若在過道部份有浪費空間，建議做儲藏間。 回避：故意設置儲藏空間而導致的面積浪費。 5. 死角區(qū)域： 采用：死角區(qū)域多為面積浪費或是必須區(qū)域，建議不做承重墻或直接留出儲藏空間。 回避：日本戶型里面死角過多造成的面積浪費。 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 6. 陽臺 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 采用：建議設計大開間陽臺，在考慮若使陽臺進深 過深而導致成本增高，違反政策的前提下，設計大開間陽臺不失為可采用的方法，比如陽臺聯(lián)通客廳及臥室，或是廚房生活陽臺聯(lián)通次臥的做法等。 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879 7. 臥室及門 采用：在設計臥室門的時候，留出可設計儲藏的空間。 回避：故意留出過大儲藏室而導致的房間異形。 影響家具擺放，形成入門處空間浪費 自然形成儲衣 空間及儲藏空間。同時可做形象墻（門）。 房地產商域網 海量房地產資料下載 房商網 全國最低價銷售《 2020 房地產營銷策劃大 全》聯(lián)系 ： 1053527879