【導(dǎo)讀】帶產(chǎn)業(yè)終于步入了高速發(fā)展的“雪崩時(shí)代”。截至20xx年5月份，作為國(guó)內(nèi)寬帶接入市場(chǎng)。然而，“應(yīng)用為王”既是發(fā)展寬帶的新口號(hào)，也是新要求，要真正做到“應(yīng)用。只有吸引眾多的SP加盟，為用戶提供豐富多彩的內(nèi)容服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)，寬帶才能。被廣大用戶所接受，產(chǎn)業(yè)鏈也才有真正贏利的可能。該報(bào)告對(duì)國(guó)內(nèi)外寬帶運(yùn)營(yíng)商全面了解亞太、北美及國(guó)內(nèi)寬帶應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)。狀國(guó)外寬帶運(yùn)營(yíng)商的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有著積極的啟示意義。依據(jù)，同時(shí)對(duì)設(shè)備廠商了解客戶發(fā)展動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品需求，并制定市場(chǎng)策略具有啟示作用。報(bào)告也可以為移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)和行業(yè)新進(jìn)入者進(jìn)退市場(chǎng)提供決策顧問。另外中國(guó)電信“互聯(lián)星空”業(yè)務(wù)也將正式跨。20xx年廣東電信和浙江電信相繼宣布ADSL寬帶用戶突破。隨后在8月份，干脆將300元的ADSL初裝費(fèi)全部減免，使用費(fèi)也。速之旅”的大型活動(dòng)后，紛紛出臺(tái)優(yōu)惠措施大力發(fā)展ADSL寬帶上網(wǎng)。上半年有關(guān)部門規(guī)定使網(wǎng)吧在經(jīng)營(yíng)模式上發(fā)生了根本性的變化，新規(guī)則

　　

【正文】 準(zhǔn)的紅外 MODEM，所以很多的手機(jī)是不支持這樣情況 (而西門子 3618,6618 則支持 )，在這種情況下你必須安裝廠商提供的驅(qū)動(dòng)程序才可以繼續(xù)后面的設(shè)置。而在 XP 下面是預(yù)置了很多手機(jī)的驅(qū)動(dòng)程序的，打開手機(jī)的紅外時(shí) XP 會(huì)自動(dòng)為手機(jī)安 裝好驅(qū)動(dòng)程序的，如果手機(jī)型號(hào)特別新而 XP 不能安裝驅(qū)動(dòng)程序你同樣也要找到廠商的驅(qū)動(dòng)程序才可以繼續(xù)。 藍(lán)牙接口 此處以飛利浦 820 為例。 從手機(jī)主菜單，選擇“手機(jī)設(shè)定”→“藍(lán)牙設(shè)置”→“藍(lán)牙設(shè)備”→“檢測(cè)”；運(yùn)行筆記本內(nèi)的“藍(lán)牙管理器”，刷新，找到 820 手機(jī)，右擊“藍(lán)牙管理器中”的手機(jī)圖標(biāo)，選擇信任設(shè)備，此時(shí)手機(jī)出現(xiàn)配對(duì)提示，輸入任意的號(hào)碼，在“藍(lán)牙管理器”中，輸入相同的號(hào)碼，此時(shí)手機(jī)會(huì)找到電腦，完成信任?？梢钥吹?，藍(lán)牙接口方式的設(shè)置是 最麻煩了！ 注意事項(xiàng) 對(duì)于所識(shí)別的 GPRS Modem 的屬性中選 擇“高級(jí)”，注意輸入 AT+CGDCONT=1,” IP” ,”cm”，部分 GPRS Modem 的調(diào)制解調(diào)器協(xié)議要手工改為“ GPRS”。 建立撥號(hào)連接 通過接口驅(qū)動(dòng)、手機(jī)驅(qū)動(dòng)、我們已將手機(jī)作為一個(gè) Modem 設(shè)備來識(shí)別，按照普通建立撥號(hào)連接的方法建立撥號(hào)連接。藍(lán)牙接口方式需運(yùn)行專用的“ GPRS 藍(lán)牙撥號(hào)連接”建立連接。 1. 4 設(shè)備供應(yīng)鏈 目前正在形成的國(guó)內(nèi) ADSL 產(chǎn)業(yè)鏈主要由四個(gè)基本環(huán)節(jié)組成，即電信運(yùn)營(yíng)商、 ADSL 設(shè)備制造商、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商及最終用戶。在推動(dòng)國(guó)內(nèi) ADSL 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，他們各自在產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的相 關(guān)環(huán)節(jié)，利用自己的核心資源和核心能力，共同支撐起 ADSL 產(chǎn)業(yè)的一片新天。 首先是 ADSL 設(shè)備廠商，是他們把 ADSL 終端設(shè)備產(chǎn)品的價(jià)格由 20xx 年每臺(tái) 1000 多元迅速降低到 700 元以內(nèi)；為各區(qū)域運(yùn)營(yíng)商提供局端兼容性好、應(yīng)用界面簡(jiǎn)易、安裝方便的終端設(shè)備；同時(shí)提供為 ADSL 這種新興寬帶接入技術(shù)的應(yīng)用推廣提供本地化的技術(shù)支持和產(chǎn)品服務(wù)。 以目前市場(chǎng)占有率為國(guó)內(nèi)廠商第一名的實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)為例， 20xx 年初，實(shí)達(dá) ADSL 終端設(shè)備就通過水平最高、要求最嚴(yán)格的應(yīng)用測(cè)試，以優(yōu)異的品質(zhì)表現(xiàn)達(dá)到了各項(xiàng)指標(biāo)及要求，正式交付歐洲用戶使用， 標(biāo)志著實(shí)達(dá)通訊接入產(chǎn)品的品質(zhì)和研發(fā)水準(zhǔn)開始被國(guó)際市場(chǎng)所贊同和認(rèn)可。同時(shí)在過去的一年內(nèi)，實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)累計(jì)共銷售 ADSL 達(dá) 30 多萬臺(tái)，在廣東、武漢、煙臺(tái)、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、江西、蘭州、紹興、哈爾濱、福建、揚(yáng)州等地的 ADSL 項(xiàng)目中獲得大規(guī)模應(yīng)用。 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商在運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)下，看到了 ADSL 的應(yīng)用前景和發(fā)展熱潮，相繼開通了各種適合 ADSL 網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)姆?wù)， VOD 點(diǎn)播、網(wǎng)上游戲、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線炒股、電子商務(wù)社區(qū)，使得目前寬帶上提供的內(nèi)容日趨豐富。有了相應(yīng)的寬帶內(nèi)容支持， ADSL 高速寬帶的作用逐漸被釋放出來，以此吸引 了大量用戶，也為服務(wù)商帶來了新收益。 ADSL 能在與以太網(wǎng)、 Cable Modem 的三國(guó)戰(zhàn)中成功突圍，迅速風(fēng)靡，一個(gè)關(guān)鍵因素就是各地運(yùn)營(yíng)商都相繼大幅降低了 ADSL 的使用門檻，一些區(qū)域的電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)行把千元的 ADSL Modem 免費(fèi)贈(zèng)送，一百多元就可以實(shí)現(xiàn)包月制，這樣的進(jìn)入門檻對(duì)于目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的城市家庭來說應(yīng)該是可以接受的。因此，作為一種逐漸成熟的寬帶接入手段， ADSL迅速成為了一些對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度及質(zhì)量需求迫切的網(wǎng)吧、中小企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友的最愛。 由于投資空間的萎縮，運(yùn)營(yíng)商的壓價(jià)及設(shè)備廠商的相互競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致設(shè)備利 潤(rùn)下降的趨勢(shì)在 20xx 年將繼續(xù)持續(xù)；中小項(xiàng)目的爭(zhēng)奪和商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)將成為焦點(diǎn)，整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更趨激烈和惡化； 隨著運(yùn)營(yíng)商更加關(guān)注業(yè)務(wù)和服務(wù)的質(zhì)量和差異化，對(duì)于投資的有效性來說，設(shè)備商產(chǎn)品品牌和實(shí)力的作用將不斷上升；設(shè)備供應(yīng)商與價(jià)值鏈上下游的全面技術(shù)與業(yè)務(wù)合作、成本和現(xiàn)金流控制成為關(guān)注的焦點(diǎn) 。 20xx 年后設(shè)備投資結(jié)構(gòu)和總量將趨于穩(wěn)定，中國(guó)電信市場(chǎng)空間有限，各廠商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展階段。部分產(chǎn)品未來 23 年還存在投資空間、競(jìng)爭(zhēng)變化、價(jià)格下降空間、新技術(shù)變化等競(jìng)爭(zhēng)要素影響； 20xx20xx 年中國(guó)電信設(shè)備供應(yīng) 市場(chǎng)格局將最終成型。 IP 數(shù)據(jù)、移動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)成為中國(guó)電信技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)；各廠商產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整和定位必須集中人力物力，跟隨市場(chǎng)應(yīng)用節(jié)奏。 下圖為 20xx20xx 年各系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商中國(guó)電信市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 圖表來源：諾盛電信咨詢 華為技術(shù) ： 20xx 年國(guó)內(nèi)銷售收入約為 165 億左右（ NORSON 合同統(tǒng)計(jì)），同比 20xx 年下降 20% 可解釋為由于市場(chǎng)總體規(guī)模下降導(dǎo)致的結(jié)果。依然是中國(guó)電信最主要設(shè)備供應(yīng)商，傳統(tǒng)產(chǎn)品在最高網(wǎng)絡(luò)層次均有應(yīng)用；是 20xx 年南北補(bǔ)網(wǎng)的最大份額獲得者 。由于華為多年來致力于產(chǎn)品多元化，目前相對(duì)于其它廠商，其產(chǎn)品可以提供整網(wǎng)解決方案，市場(chǎng)反應(yīng)迅速，有力支撐品牌形象，產(chǎn)品多元化程度較高且穩(wěn)定 。 中興通訊： 20xx 年國(guó)內(nèi)銷售收入約為 140 億左右（ NORSON 合同統(tǒng)計(jì)），同比 20xx 年增長(zhǎng) 25% 是中國(guó)電信設(shè)備供應(yīng)商中“冬天里的明星” 。銷售增長(zhǎng)主要來源于 CDMA 系 統(tǒng)與終端、 PCS 系統(tǒng)與終端； CDMAPHS 兩大產(chǎn)品的銷售額占總銷售收入的 45%右，利潤(rùn)額的 50%右。 除交換接入外，傳統(tǒng)系統(tǒng)產(chǎn)品傳輸、 VAS 較 20xx 年有一定突破，但在網(wǎng)上積累和層次上沒有扎實(shí)基礎(chǔ) 。 港灣： 20xx 年銷售收入約為 4 億左右（ NORSON 合同統(tǒng)計(jì)），同比 20xx 年增長(zhǎng) 50%上 。市場(chǎng)拓展積極迅猛，在很短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并以此為優(yōu)勢(shì)成功在海外融資、收購(gòu)高端產(chǎn)品業(yè)務(wù) 。 順應(yīng) IP 技術(shù)潮流，支持 IP 數(shù)據(jù)的整體解決方案；研發(fā)速度快，客戶引導(dǎo)到位；低端產(chǎn)品具靈活性，貼 近用戶；市場(chǎng)拓展較快；商務(wù)靈活 。 品牌價(jià)值不夠，市場(chǎng)開拓和維護(hù)力量薄弱；市場(chǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)弱，高端產(chǎn)品沒有明顯突破；與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電信廠商同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)程度高。 UT 20xx 年國(guó)內(nèi)銷售收入（ NORSON 合同統(tǒng)計(jì)）約為 100 億左右，同比 20xx 年增長(zhǎng) 30%上；已經(jīng)并將繼續(xù)成為無線市話最大的受益者。 90%上收入來自 PHS 90 以上銷售來自于中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通。成功的抓住了當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商的需求，從營(yíng)銷上與運(yùn)營(yíng)商密切合作，建立了有效的運(yùn)作體系；如手機(jī)和系統(tǒng)捆綁、話費(fèi)收益分成 。 大力發(fā)展 PHS 無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)并大規(guī)模銷售 PHS 彩屏終端，已經(jīng)開發(fā)出雙頻（ GSM 與 PHS 手機(jī)， 20xx 年將通過業(yè)務(wù)帶動(dòng)規(guī)模銷售 。 業(yè)務(wù)的發(fā)展同時(shí)也帶動(dòng)了 ADSL 終端設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展。今年以來，各運(yùn)營(yíng)商紛紛加大了 ADSL終端的采購(gòu)力度，使得 ADSL 設(shè)備市場(chǎng)異?；钴S。下面，讓我們來看一看來自北京、上海、江蘇、浙江、廣東五?。ㄊ校┑?ADSL 用戶數(shù)量及 ADSL 終端供應(yīng)現(xiàn)狀。 北京 北京通信公司全面建設(shè)寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，主要采用了 ADSL接入方式，目前北京地區(qū)的 ADSL用戶已經(jīng)超過 20 萬戶。從 20xx 年起，北京通信就開始對(duì) ADSL 的商用進(jìn)行調(diào)研測(cè)試，在測(cè)試 中，中興通訊 ZXDSL 系統(tǒng)以其優(yōu)異的產(chǎn)品性價(jià)比和完善的服務(wù)，一舉獲得近 1/3 的市場(chǎng)份額。 20xx 年下半年，北京通信開始加大 ADSL 的建設(shè)力度，中興通訊再度脫穎而出，成為北京通信寬帶接入網(wǎng)絡(luò)中最主要的設(shè)備供應(yīng)商。除中興通訊外，華為、全向、 Dlink 等公司也在北京的 ADSL 終端市場(chǎng)中占有一席之地。 上海 “非典”期間，上海電信的寬帶安裝異常走俏。今年 1～ 4 月份，上海地區(qū)的 ADSL 安裝量就達(dá)到了 13 萬戶，是去年一年的總和， 4 月中旬還出現(xiàn)了一天安裝 20xx 余戶的歷史新高。 截至目前，上海的 ADSL 用戶已超過 50 萬戶。中興通訊同樣是上海 ADSL 終端市場(chǎng)中的佼佼者，而阿爾卡特、斯維特等公司也不甘示弱，在這塊中國(guó) ADSL 用戶增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)中搶占了一部分市場(chǎng)份額。 江蘇 今年以來，江蘇電信的寬帶業(yè)務(wù)用戶凈增數(shù)比去年同期增長(zhǎng)了兩倍多，其中 ADSL 用戶占 80％以上，目前江蘇全省的 ADSL 用戶數(shù)量已近 30 萬戶。以“互聯(lián)星空”為切入點(diǎn)，通過豐富的內(nèi)容吸引用戶，這是江蘇電信促進(jìn) ADSL 快速發(fā)展的有效手段，“中國(guó)互動(dòng)游戲中心”就是江蘇電信獨(dú)有的寬帶應(yīng)用項(xiàng)目。在江蘇全省 ADSL 設(shè)備市場(chǎng)中，深圳華為憑借其領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和完善的售后服 務(wù)體系，贏得了超過半數(shù)的市場(chǎng)份額，而全向、 UT－斯達(dá)康、伊泰克等公司也在這一市場(chǎng)有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。 浙江 寬帶業(yè)務(wù)是浙江電信今年加大力度發(fā)展的三大業(yè)務(wù)之一。截至今年上半年，浙江電信寬帶用戶已接近 50 萬戶，比去年同期增長(zhǎng)了 200％多，全省的寬帶用戶總數(shù)已超過 70 萬戶。浙江電信“春風(fēng)行動(dòng)”、“全員營(yíng)銷”、“寬帶極速之旅”等一系列業(yè)務(wù)促銷活動(dòng)的開展，有效地促進(jìn)了全省寬帶業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。在浙江 ADSL 終端市場(chǎng)中，上海貝爾阿爾卡特占有大量的市場(chǎng)份額，中興、全向、 UT－斯達(dá)康等公司緊追其后，市場(chǎng)反映良好。 廣東 廣東電信在去年“寬帶用戶超百萬行動(dòng)”的帶動(dòng)下，全省各級(jí)電信企業(yè)進(jìn)一步加快寬帶放號(hào)速度，取得了明顯成效。目前，廣東全省的寬帶用戶數(shù)量已接近 100 萬戶，其中 ADSL用戶占 90％以上。在廣東省電信寬帶 ADSL 終端設(shè)備選型項(xiàng)目中，全向科技、深圳伊泰克、探索者數(shù)碼科技等公司一舉奪標(biāo)，成為廣東省各地、市電信 20xx 年度的采購(gòu)首選產(chǎn)品。此外，中興、實(shí)達(dá)星網(wǎng)數(shù)碼、上海貝爾阿爾卡特、 UT斯達(dá)康等公司也在這一市場(chǎng)中占有一定的份額（見表 1）。 表 1 五省（市） ADSL 用戶數(shù)量及終端設(shè)備比較表 現(xiàn)有 ADSL 用戶數(shù)量 （ 萬戶） 年底預(yù)計(jì)達(dá)到數(shù)量 （萬戶） 主要終端設(shè)備提供商 北京 20 40 中興、華為、全向、 Dlink 上海 50 80 中興、阿爾卡特、斯維特 江蘇 30 50 華為、 UT－斯達(dá)康、伊泰克 浙江 50 80 上海貝爾阿爾卡特、中興、全向、UT－斯達(dá)康 廣東 80 100 深圳伊泰克、探索者數(shù)碼科技、中興、全向、實(shí)達(dá)星網(wǎng)數(shù)碼、上海貝爾阿爾卡特、 UT斯達(dá)康 從上述 5 個(gè)城市的 ADSL 終端市場(chǎng)中我們可以看出，中興、全向等國(guó)內(nèi) ADSL 終端設(shè)備廠商依托本地化大規(guī)模降低生產(chǎn)成本，靠低廉 的價(jià)格和完善的服務(wù)贏得用戶的青睞，市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升，最終占據(jù)了 ADSL 終端設(shè)備市場(chǎng) 70％以上的市場(chǎng)份額。 第二章 中國(guó)寬帶接入市場(chǎng)分析 目前，家庭用戶的寬帶接入主要有 ADSL、 LAN、 HFC、 PLC 四種方式可以實(shí)現(xiàn)，由于擁有網(wǎng)絡(luò)的限制，一家寬帶接入服務(wù)商為用戶提供的接入方式 基本 是其中的一種或兩種。因此，接入市場(chǎng)之爭(zhēng)，首先就是接入方式之爭(zhēng)。下面就比較一下這幾種方案的特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)合和利弊。 目前流行的寬帶接入方式比較 項(xiàng)目 ADSL LAN HFC PLC 上行頻帶 640k～ 1M 10M（獨(dú)享） 10M（ 20xx～ 3000 用戶共享） ～ 45M 下行頻帶 1M～ 8M 10M（獨(dú)享） 38M（ 20xx～ 3000 用戶共享） ～ 45M 理論最高速率 —— 1000M 以上 300M 45M 方式 普通電話雙絞 線 光纖到樓網(wǎng)線到 戶 光纖到小區(qū)同軸線到戶 電力線到戶 技術(shù) 非對(duì)稱數(shù)字技 術(shù) 數(shù)字寬帶技術(shù) 模擬寬帶技術(shù) 電力線通信技 術(shù) 穩(wěn)定性 穩(wěn)定 穩(wěn)定 隨電視節(jié)目多少而波動(dòng) 受電線電流影 響 分析 : 目前家庭用戶實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng)的主要方式是 ADSL 和 LAN。 LAN 技術(shù)成熟、成本低、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、連接穩(wěn) 定、可擴(kuò)充性好、便于網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，對(duì)于用戶來說，上網(wǎng)速度較快。但是，LAN 在地域上受到極大限制，只有已經(jīng)鋪設(shè)了 LAN 的小區(qū)才能夠使用這種接入方式，而且在接入用戶家中時(shí)，還要架設(shè)網(wǎng)線，破壞用戶家中的裝潢。此外， LAN 方式也面臨著高端設(shè)備相對(duì)缺乏、 IP 地址資源要求數(shù)量大、運(yùn)營(yíng)管理水平要求較高等問題。 ADSL 方式不用對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大規(guī)模改造，只要在現(xiàn)有銅絞線的兩端分別加上一個(gè)調(diào)制解調(diào)器，即可使傳輸速率增加幾十倍。利用 ADSL 技術(shù)開展寬帶接入業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)非常明顯，首先可以充分利用電信網(wǎng)現(xiàn)有的銅纜資源，減少資金投入并充分發(fā)揮 銅線的潛力。其次，用戶隨時(shí)可以上網(wǎng)，無須每次重新建立連接，而且不會(huì)影響電話的使用，每個(gè)用戶都可以獨(dú)享高速通道，沒有阻塞問題。此外， ADSL 接入保密性好，安全可靠。因此， ADSL 成為電信運(yùn)營(yíng) 企業(yè)的首推寬帶接入服務(wù)。但是， ADSL 線路上能夠提供的最高速率對(duì)距離和銅線質(zhì)量十分敏感，距離增加時(shí)，串音尤其是遠(yuǎn)端串音增加，將使線路品質(zhì)劣化。 由于用戶家中大多數(shù)都已接入了電力線及有線電視線，因此，采用 HFC、 PLC 兩種寬帶上網(wǎng)方式，用戶無須在家中穿孔架線，不會(huì)改動(dòng)家中原有設(shè)施。但是， HFC 和 PLC 方式提供寬帶接入推廣的時(shí) 間較短，技術(shù)上還不完善，受干擾的因素較多，用戶在使用過程中往往會(huì)出現(xiàn)種種缺陷，所以還未被用戶普遍接受?？傊壳暗膶拵Ы尤敕绞讲]有哪一種是最好的，用戶真正要選擇的只是最適合自己的方式。 寬帶 市場(chǎng) 應(yīng)用調(diào)查 調(diào)查對(duì)象集中在北京、上海、重慶和天津四個(gè)城市，年齡范圍是 21 歲－ 41 歲，各地的樣本百分比分別是： 43％、 3