【正文】 老中醫(yī) ， 正直 、 可信 、 親切 。 ? 圖 B也比較受歡迎 ， 但略顯呆板 、 不夠親切 。 媒介習(xí)慣 ——頻率 ? 在電視 、 報紙 、 雜志 、 廣播這幾類媒體中 ， 被訪者對前兩者的接觸頻率最高 ， 這在兩地 、 各年齡組及不同性別的被訪者中具有一致性 。 184115271男性 女性報紙中的體育版廣播中的體育節(jié)目電視中的體育節(jié)目男女被訪者收看體育的人次媒介習(xí)慣 ——接觸時段及內(nèi)容 ? 不論是在平時還是周末 ， 晚間 19:0021:00都是被訪者收看電視的 “ 黃金時段 ” ， 而早晨 9:00以前則是被訪者收聽廣播的主要時段 。 電視 主要收看的頻道 主要收聽的頻道 廣播 7:00及以前 上海： (N=300)以收看本地電視臺為主 上海電視一臺 (%) 東方一臺 (%) 上海有線一臺 (%) 上海電視二臺 (%) 上海： (N=150) 上海廣播電臺新聞頻道(%) 東方廣播電臺新聞綜合頻道 AM792(%) 東方廣播電臺音樂節(jié)目(%) 7:00及以前 % 7:019:00 7:019:00 % 9:0111:00 9:0111:00 11:0113:00 11:0113:00 13:0115:00 13:0115:00 15:0117:00 哈爾濱： (N=300)以收看中央電視臺為主 中央一臺 (%) 黑龍江衛(wèi)視 (%) 哈爾濱電視臺 (%) 中央六臺 (%) 哈爾濱： (N=123) 哈爾濱人民廣播電臺AM972/837(%) 黑龍江人民廣播電臺交通臺 (%) 黑龍江人民廣播電臺音樂臺 (%) 15:0117:00 % 17:0119:00 17:0119:00 % 19:0121:00 19:0121:00 % 21:0123:00 21:0123:00 23:00以后 23:00以后 ? 主要閱讀的報紙： – 上海 ：（ N=300） – 哈爾濱：（ N=300） 新民晚報（ %） 新晚報（ %） 申江服務(wù)導(dǎo)報（ %） 生活報（ %） 文匯報（ ） 黑龍江晨報（ %） ? 內(nèi)容： – 無論是看電視 、 聽廣播還是讀報紙 ， 新聞都是為被訪者所關(guān)注的內(nèi)容 。 – 電視中的影視劇 、 綜藝節(jié)目和紀(jì)實報道 ， 廣播節(jié)目中的綜藝節(jié)目 、 紀(jì)實報道和音樂節(jié)目 ， 以及報紙中的生活版和醫(yī)療衛(wèi)生版也都受到了被訪者的普遍歡迎 。 媒介習(xí)慣 ——接觸時段及內(nèi)容 6712335615665歲 4155歲 3040歲廣播中的老年節(jié)目電視中的老年節(jié)目各年齡組被訪者收看老年節(jié)目的人次媒介習(xí)慣 ——接觸時段及內(nèi)容 – 5665歲年齡組的被訪者對電視和廣播中老年節(jié)目的關(guān)注程度較其它兩組明顯增高 。 – 體育性的節(jié)目及版面對男性的吸引力明顯高于女性 。 用戶對六味地黃改善癥狀的認(rèn)識（占所有被訪者認(rèn)識的比例）%%%%%%%%% %%%%%%上海哈爾濱合計耳鳴、頭暈 腰膝酸軟 腎虛 失眠、多夢 易疲乏%%%綜藝節(jié)目%%%紀(jì)實報道%醫(yī)療衛(wèi)生%%音樂節(jié)目%%電視(N=600)報紙(N=562)廣播(N=273)被訪者喜歡的內(nèi)容結(jié)論建議 ? 被訪者對中藥的態(tài)度在一定程度上影響了他們對 xx的接受和使用情況 。 – “ 天然 、 無毒副作用 ” ， “ 標(biāo)本兼治 ， 具有治療和調(diào)理的雙重功效 ” 是中藥與西藥相比較 ， 為被訪者所一致認(rèn)可的優(yōu)點 。 – 但 “ 起效慢 ” 、 “ 難以堅持 ” 也成為影響他們服用中藥的主要障礙 。 – 對中藥接受程度較高的被訪者對 xx丸也較易接受 。 ? 整體而言 ， 被訪者對腎虛的認(rèn)識較為模糊 。 根據(jù)市場成熟程度 、 年齡 、就診情況 、 性別等的不同 ， 他們對腎虛的認(rèn)識也不盡相同 。 ? 腎虛的各種癥狀表現(xiàn)給被訪者生活及工作上帶來了不同程度的影響 ， 但還不及因此而產(chǎn)生的心理負(fù)擔(dān)和壓力 。 所以他們具有較為強烈的改善目前癥狀的愿望 。 結(jié)論建議 不是病 未選用“太圣” 采取措施 頭暈、耳鳴、健忘 失眠、多夢 癥狀 較輕 年紀(jì)大了，特別是過了 35歲 其它內(nèi)外因也能產(chǎn)生類似癥狀 醫(yī)生未明確診斷是腎虛 是腎虛 選用太圣 不是腎虛 不服用任何產(chǎn)品 多休息、鍛煉身體 “腎是補的，不是治的” 服用滋補、保健品 在當(dāng)?shù)氐钠放浦雀? 不了解“太圣” 缺乏對原材料產(chǎn)地、劑型等的認(rèn)識 醫(yī)生、親友推薦 服用“ xx丸” 對 xx缺乏了解 腰膝酸軟、易疲勞 年輕人 ——腎虛是上年紀(jì)人的事 女性 ——腎虛是男人的事 只是暫時的癥狀 “是藥三分毒” 不用六 味地黃 自覺癥狀 醫(yī)生診斷（上海） 廣告宣傳（哈爾濱） 有類似癥狀的親朋說明 結(jié)論建議 ? 目前 “ 太圣 ” 的知名度較低 ， 而 “ 仲景 ” 則更不為被訪者所了解 。 – 如能令被訪者了解 “ 張仲景 ”“ 儒門之孔子 ” 的地位 ， 則可提高他們對 “ 仲景牌 ” 產(chǎn)品的信心 。 但需要較大投入 。 – 對于現(xiàn)有用戶 ， 將 “ 太圣牌 ” 轉(zhuǎn)換為 “ 仲景牌 ” 不會對他們產(chǎn)生負(fù)面影響 。 ? 根據(jù)目前市場狀況 ， “ 太圣牌 ” xx丸銷售額的增長應(yīng)來源于以下兩個部分： – 現(xiàn)有 xx丸用戶市場：營銷目標(biāo) ——品牌轉(zhuǎn)換 ? 目前“太圣 /仲景”所面臨的競爭對手多為知名度高、歷史悠久的品牌； ? 對此，對被訪者進行原材料產(chǎn)地及劑型教育可幫助樹立“太圣 /仲景”的優(yōu)質(zhì)品牌形象，并因此促使他們轉(zhuǎn)換現(xiàn)有品牌。 – 非 xx丸用戶市場：營銷目標(biāo) ——產(chǎn)品類別轉(zhuǎn)換 ? 對于年紀(jì)較輕，且對服藥有較大抵觸情緒的非用戶，如期望短期內(nèi)對他們產(chǎn)生影響則需要較大的投入，且有較大阻力。 ? 而對于年紀(jì)較大（ 40歲以上）、自覺有腎虛癥狀且已采取滋補保健品或其它藥品改善自身癥狀的被訪者而言，如能進一步提高他們對腎虛及 xx丸的認(rèn)識，則有助于促使他們改變目前服用產(chǎn)品的類別。 結(jié)論建議 NoImag e腎虛市場 xx丸 使用者市場 產(chǎn)品類別轉(zhuǎn)換 “太圣” 使用者 xx丸市場 品牌轉(zhuǎn)換 “太圣” 銷量 非 xx丸 使用者市場 非“太圣” 使用者 結(jié)論建議 仲景牌 xx丸定位概念 內(nèi)心感受 : 人到中年 ， 自感身體不如前 。 腰酸體乏 、 頭昏耳鳴等癥狀隨之而來 ， 腎虛使我精力不再充沛 ， 不耐疲勞 。 好象一棵曾經(jīng)茁壯的大樹漸漸失去健康和華冠 。 腎臟乃五臟之首 ， 先天之本 ， 只有悉心呵護 ， 才能使我重新煥發(fā)活力 。 利益 : 仲景牌濃縮 xx丸 ， 是千年補腎良藥 ， 尤如潤物細(xì)無聲的春雨 ， 滋陰補腎 ，養(yǎng)生固本 ， 保健全身 ， 由內(nèi)而外帶給我煥然一新的健康生活與活力 。 結(jié)論建議 支持點 : ? “ 醫(yī)門之仲景 ， 乃儒門之孔子也 ” 。 仲景牌濃縮 xx丸來自醫(yī)圣故里 ? 它來自素有 “ 天然藥庫 ， 道地藥材 ” 美稱的八百里伏牛山 ， xx丸最主要的一味藥為山茱萸 ， 在全國以伏牛山的出產(chǎn)為佳品 。 ? 因為它的劑型與傳統(tǒng)的臘丸 、 蜜丸 、 水蜜丸等相比更先進 ， 將六味中草藥濃縮精華 ， 提取和純化 ， 吸收更好 、 療效更佳 。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:27:2121:27:2121:273/3/2023 9:27:21 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :27:2121:27Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:27:2121:27:2121:27Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:2121:27:21March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 27分 21秒 21:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 9時 27分 21秒 21:27:213 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 27分 21秒 下午 9時 27分 21:27: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:27:2121:27:2121:273/3/2023 9:27:21 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :27:2121:27Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:27:2121:27:2121:27Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:2121:27:21March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 27分 21秒 21:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 9時 27分 21秒 21:27:213 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 27分 21秒 下午 9時 27分 21:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:27:2121:27:2121:273/3/2023 9:27:21 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:2121:27Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:27:2121:27:2121:27Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :27:2121:27:21March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 27分 21秒 21:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 9時 27分 21秒 21:27:213 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 27分 21秒 下午 9時 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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