xx產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店項目營銷策劃報告19p-資料下載頁
2024-09-15 09:22本頁面
【導(dǎo)讀】主要為目前在售商鋪；且本項目總體體量較少。因此，對市場消費量并不存在任何憂慮。本項目作為一種新興的投資方式，主要如何在短期內(nèi)讓投資者迅速認(rèn)知本項目是營銷策劃的關(guān)鍵所在。段通常為房地產(chǎn)銷售的最佳季節(jié)，也通常是房地產(chǎn)大盤上市的階段。按項目時間節(jié)點安排，約在12月份月。初入市，約下旬開盤，因此：建議項目開盤時間設(shè)在2020年12月28日（星期二）。通過前期階段的預(yù)熱需使投資者明白在遵義市，產(chǎn)權(quán)酒店也擁有較。全方位詳細(xì)的推介，且在研討會后至項目開盤前形成真正的廣告轟炸期，讓投資者明白“XX·XX產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒。店”項目的投資模式及項目的收益性。經(jīng)過強銷期后，項目銷售基本已進入尾盤銷售階段，該階段主要以突出XX·XX酒店的品牌化宣傳、對項。產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店進駐遵義。戶外廣告主要是以戶外廣告牌為主，如路燈旗，大型廣告牌位。贈送的對象主要為。一些單位領(lǐng)導(dǎo)階層及當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位和當(dāng)?shù)赜幸?guī)模性的商家。
【正文】 有可比性，且目前商鋪投資售價較高，住宅價相對項目來 TOSIXBOX tosix 說又較低，因此，本項目價格有較大的浮動空間，只是如何得到消費者的認(rèn)同，同時也需考慮項目后期經(jīng)營管理因素。 ? 項目銷售均價達到 4000 元 /㎡（折后均價）。 該樓層價格設(shè)在八樓。具體價格表詳見 12 月 18 日提交的《 XX XX 產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店具體價格表》 ? 樓層差價為 20 元 /㎡，朝向差為 +10 元 /㎡。具體為從八樓往下每一層價格下調(diào)一個檔次；八樓往上每一層上調(diào)一個檔次。具體朝向差： 1 7 號客房 +10 元 /㎡； 10 號客房 +0 元 /㎡； 1 1 1 1 16 號客房 10 元 /㎡。 價格調(diào)整策略及付款方式 根據(jù)不同的銷售期及銷售狀況對價格做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整： ? 在開盤當(dāng)天認(rèn)購一次付款享受 97 折優(yōu)惠，按揭付款享受 99 折優(yōu)惠。逾期不享受任何優(yōu) 惠折扣。 ? 在銷售率約達到 60%時（以當(dāng)前實際情況定），對價格進一步調(diào)整。具體調(diào)整為 150— 200 元 /㎡，調(diào)整后適當(dāng)推出一些優(yōu)惠措施。 TOSIXBOX tosix 付款方式 一次性付款 銀行按揭 折扣優(yōu)惠 97% 99% 付定金并簽署 認(rèn)購書、委托經(jīng)營協(xié)議 人民幣： 10000 元 人民幣： 10000 元 簽署房地產(chǎn)買賣合同 10 日內(nèi)交付房款的 100% （含定金） 5 日內(nèi)交付房款的 40% （含定金） 簽署銀行按揭貸款合同 / 房款的 60%辦理銀行按揭 從市場狀況分析，只要項目運作得當(dāng)，具有較大的價格提升空間。但本項目作為投資性 項目， 每年給予業(yè)主固定的投資收益，而收益又與客房銷售總價掛鉤，那收益必須從酒店運營中獲取，收益一高又必將給酒店管理公司造成較大的壓力。所以在抬高售價的同時也必需考慮到酒店管理公司對市場的預(yù)期。 九、營銷效果跟進 效果預(yù)估 TOSIXBOX tosix 良好的營銷計劃在很大程度上取決于對營銷效果的測量。經(jīng)過分析、思考、取舍、 確認(rèn)的營銷計劃和策略不應(yīng)一成不變地加以墨守，而必須根據(jù)市場變化、競爭環(huán)境的改變、銷售反應(yīng)以及對實施結(jié)果的檢視等加以修正，使?fàn)I銷計劃 活 在現(xiàn)實的環(huán)境中。我們在廣告計劃的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導(dǎo)向，增強服務(wù)意識 ，根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整策略，在銷售部、策劃部的密切配合的前提下，爭取使項目達到利潤的最大化及銷售的快速化。 觀察法： 營銷措施實施后，項目策劃部人員可及時到售樓處或活動現(xiàn)場，通過觀察和售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況、人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問題，對營銷效果和策略做客觀的評估，營銷將根據(jù)這些資料作及時的調(diào)整。 問卷法： 在開盤或展活動期間，選擇看樓人員密集的時段用設(shè)計好的問卷方式對潛在消費者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達率。此項工作可和銷售現(xiàn)場結(jié)合起來，共同達成促 進銷量的效果。同時又能大量的積累客戶資料。 TOSIXBOX tosix 附：《銷售培訓(xùn)計劃》及《銷售工作計劃安排表》。
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