【正文】 優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐?！　∪绻謾C和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人?！　∪绻频陼簳r沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。　　在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物?！　』顒拥臅r間定于農歷8月10日—20日。　　四、推廣策略　　在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告?！　‰娨?、街道橫幅和報紙廣告相結合?！　】梢試L試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。　　網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。　　也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人?！　∥濉⑵渌嚓P的策略　　保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節(jié)的味道?！　【频隊I銷策劃方案 篇15　　一、市場分析　　本酒店的顧客以政府機關單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者?！　《?、營銷方案　　餐飲部推出中秋節(jié)特色自助餐，價格在每人20—30元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價格可根據酒店實際情況靈活變動(但要依據成本及利潤來制定)?！　蕵凡吭谥星锕?jié)期間，凡生日是農歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂KTV消費可享受七折包房的優(yōu)惠(時間定為112三天時間)?！　⊥瑯拥氖謾C號碼尾數是815的可憑有效證件，在酒店KTV消費包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協議價給予優(yōu)惠?！　』顒悠陂g定于農歷8月13—15日。　　三、活動方案　　印制一部份宣傳折頁，內容以活動方案為主?！　〈筇脙戎谱鲊娎L一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協議單位為主，主要介紹酒店的最新活動?！　「鳡I業(yè)場所餐廳、娛樂可根據顧客消費金額和人數，贈送果盤或酒店自制的月餅?！　「鳡I業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者?！　〈髲d內作適當的布置，不需要豪華，只要體現中秋節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛?！　∷摹⒒顒幽繕恕　≈星锕?jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為國慶節(jié)宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質顧客?！　【频隊I銷策劃方案 篇16　　前言：酒店營銷是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對麗都商務酒店實際情況，我制訂了以下幾條營銷方案：　　一、酒店對外形象宣傳　　作為酒店市場營銷工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以　　顧客為中心，從市場出發(fā)，在專業(yè)細化的市場的前提下制定科學的營銷策略，以便有針對性的開發(fā)市場。我們酒店自從開業(yè)三個月以來應圍繞以下幾個方面進行工作?！　?chuàng)新產品（或服務）創(chuàng)新是每個企業(yè)營銷的出發(fā)點我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求，推出適應消費市場的產品，是酒店產品能滿足顧客多元化的需求?！　≌厦襟w宣傳　　人們無時無刻不受著媒體的影響，如報紙、電視、廣播、雜志、出租車LED、DM雜志、息群發(fā)等。首先要做的是加入各個電話查詢臺。顧客在入住前可能不了解酒店的具置、房間類型和價格體系等，有了電話查詢和轉接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途（有了電話查詢臺，例如：114，能更全面的為顧客提供酒店服務，及時回復咨詢者的回答），在有可能做宣傳的KTV等場所做酒店的活動宣傳?！　《⒎桨讣殑t　　團體協議銷售　　主要針對旅游團體和單位協議。根據淡旺季制定合理的房間價格，具體各單位協議價根據實際情況而定?！　〈黉N活動　　根據本酒店的實際情況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者根據實際情況贈送禮品?！　〗⒕频隊I銷通訊聯絡網　　建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，主要協議客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同機關團體，各企事業(yè)單位，商務知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見?！　【频隊I銷策劃方案 篇17　　因孔祖大酒店新店開業(yè)，xx縣的客源暫時沒有新的變動，將來夏邑縣的客房市場將出現“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調整：　　一、活動時間：　　20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日?！　《⒒顒拥攸c：　　xx大酒店?！　∪?、活動主題：　　溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選?！　∷?、活動目的：　　在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經營戰(zhàn)略，使客房服務多樣化?！　∥濉⒋黉N對象：　　住店散客?！　×⒒顒幼谥迹骸　⊥晟凭频昕头寇浖芾砟Ｊ郊疤嵘头縿?chuàng)新意識，為客人提供個性化服務?！　∑?、活動內容：　　1)午夜房：從7月xx日起，實施午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房)，僅限酒店商務單、標間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期?！　?)特價標間：從7月xx日起，酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止?！　?)打折金卡：從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠?！　?)會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡，2000元起充，充值2000元贈送1000元?！　“?、宣傳推廣：　　人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優(yōu)惠措施，并邀請相關客人入住體驗。　　媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內容，　　廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選。廣告內容：　　活動時間：20xx年7月xx日起?！　』顒拥攸c：xx大酒店酒店?！　?)午夜房(僅限商務單、標間)　　當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚?！　?)特價房　　酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間?！　?)打折金卡　　從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠?！　?)會員充值卡：　　從7月xx日起，推出會員充值卡，2000元起充，充值2000元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打6。6折?！　∽ⅲ壕频陮⒁暻樾味ɑ顒咏K止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有?！　【频隊I銷策劃方案 篇18　　活動目的：　　通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經營收入，擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營銷。　　活動內容：　　根據春節(jié)期間的節(jié)日特點，選擇適合自己的促銷方式?！　∫?、店內裝飾、氣氛　　餐廳店面貼一些與春節(jié)相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍?！　∮刹蛷d在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作　　從2月初開始每天的午、晚在店內一定時間段內播放相關的宣傳資料。　　二、宣傳　　宣傳單張?！　蠹?。　　海報制作?！　〗忉屨f明：有宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好預熱宣傳。　　三、促銷分工　　宣傳單的派發(fā)由相關部門完成?！　∩⒖?、常客預訂工作由各店面具體負責。　　促銷及預訂工作由店經理全面負責?！　∷?、具體促銷活動　　“大型團體餐促銷活動”　　活動內容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)?！　?人——4人可以享受9折優(yōu)惠?！　?人——?！　?人——?！　〈汗?jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場調研，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略?！　【频隊I銷策劃方案 篇19　　第一章策劃目的　　通過此營銷計劃使酒店在短期內在本地行業(yè)中獨領風騷，我們應該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制?！　【频觊_業(yè)初期，酒店曝光率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢特點，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎　　第二章策劃內容　　確定賓館經營規(guī)模與功能，突出產品特色　　第三章市場形勢分析第四章市場客源結構分析　　根據酒店獨特的地理位置及本地區(qū)市場的客源結構分析，結合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設施、特色的餐飲，優(yōu)良的會議設施，豐富的娛樂休閑設施，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會務酒店　　客源結構可分為：　　1)本地區(qū)政府機關的高層次會議，及高規(guī)格的接待安排?！　?)來本地區(qū)會務的散客；　　4)本地區(qū)上層社會的尖端消費群體；　　5)本地區(qū)企業(yè)高層會議；　　第五章促銷方式　　一、媒體（廣告促銷）　　確定營銷廣告語及定位廣告語：廣告語的設定要給顧客提供酒店的定位信息，廣告語不但要簡潔明了朗朗上口，還要給人以精神上的愉悅和享受，從而使賓客對酒店產生親和力縮短了客人與賓館之間的距離，也會增強客人對酒店的忠誠度。　　二、報紙雜志的刊登（暫定）　　三、戶外廣告　　可在縣區(qū)入口處建立廣告牌，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗，加大前期酒店宣傳力度?！　∷摹⑷藛T促銷（重點）　　，設計印刷廣告宣傳單冊（1000份），組織營銷人員到企業(yè)機關上門拜訪?！　?，上門拜訪的方式與目標客戶簽訂優(yōu)惠協議及推銷我們酒店的會員卡?！　?，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活動中也可以使用?！　。曰乜鄯迭c的形式給酒店帶來客源。 54 / 54