xx產(chǎn)權式商務酒店項目營銷策劃報告19p(參考版)
2024-09-19 09:22本頁面
【正文】 TOSIXBOX tosix 附：《銷售培訓計劃》及《銷售工作計劃安排表》。此項工作可和銷售現(xiàn)場結(jié)合起來，共同達成促 進銷量的效果。 觀察法： 營銷措施實施后，項目策劃部人員可及時到售樓處或活動現(xiàn)場，通過觀察和售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況、人數(shù)的變化及他們所關心的問題，對營銷效果和策略做客觀的評估，營銷將根據(jù)這些資料作及時的調(diào)整。經(jīng)過分析、思考、取舍、 確認的營銷計劃和策略不應一成不變地加以墨守，而必須根據(jù)市場變化、競爭環(huán)境的改變、銷售反應以及對實施結(jié)果的檢視等加以修正，使營銷計劃 活 在現(xiàn)實的環(huán)境中。所以在抬高售價的同時也必需考慮到酒店管理公司對市場的預期。 TOSIXBOX tosix 付款方式 一次性付款 銀行按揭 折扣優(yōu)惠 97% 99% 付定金并簽署 認購書、委托經(jīng)營協(xié)議 人民幣： 10000 元 人民幣： 10000 元 簽署房地產(chǎn)買賣合同 10 日內(nèi)交付房款的 100% （含定金） 5 日內(nèi)交付房款的 40% （含定金） 簽署銀行按揭貸款合同 / 房款的 60%辦理銀行按揭 從市場狀況分析，只要項目運作得當，具有較大的價格提升空間。 ? 在銷售率約達到 60%時（以當前實際情況定），對價格進一步調(diào)整。 價格調(diào)整策略及付款方式 根據(jù)不同的銷售期及銷售狀況對價格做出適當?shù)恼{(diào)整： ? 在開盤當天認購一次付款享受 97 折優(yōu)惠，按揭付款享受 99 折優(yōu)惠。具體為從八樓往下每一層價格下調(diào)一個檔次；八樓往上每一層上調(diào)一個檔次。具體價格表詳見 12 月 18 日提交的《 XX ? 項目銷售均價達到 4000 元 /㎡（折后均價）。而通常所用的低開高走或高開低走都不適合于本項目。按各階段營銷計劃安排： 預熱情： 50%為 萬元； 開盤期： 35%為 萬元； 尾盤期： 15%為 萬元； 八、價格策略 價格設定 本項目體量相對較少，銷售周期也相對較短，要在銷售期進行較大幅度的價格提升相對也較難。該活動有利于促進項目銷售及有利于開發(fā)商形象樹立，為下一步開發(fā)奠定基礎。所以開盤所舉行的活動必需對全市有較大影響力，讓全市進一步關注本項目。 XX 項目投資模式等進行全面的研討，并在本次研討會后正式進入市場。分別在預熱情、開盤期、開盤期至尾盤銷售期三個階段： ? 研討會：在預熱期舉辦研討會也是項目正式入市的見面會，邀請官員、專家學者、同行及 客戶共同討論“遵義產(chǎn)權商務酒店研討會”。 每位已成交業(yè)主介紹新客戶成效的業(yè)主將再增加享受 1%的優(yōu)惠或贈送相應的禮品。如業(yè)主入住需提前一星期向酒店管理公司提出入住要求，并每位購房業(yè)主享有酒店貴賓優(yōu)惠。本項目約年底可以封頂，約在 5 月份可以交付使用，那么，從交付使用時開始返回租金，即從交付時給予客戶返回租金收益。 一次性返還三年 24%租金為 元，實際首付 元，按十年按揭計算，每年需還月供 元； 而每年 8%的固定回報率，業(yè)主每年獲得收益 元，每年除去月供后還盈余 元。 以項目的 平方米的客戶為例，按單價 4000 元 /平方米，總價為 207920
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