xx產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告19p-在線瀏覽
2024-11-18 09:22本頁(yè)面
【正文】 怎樣在地產(chǎn)廣告的高峰期突出項(xiàng)目的品質(zhì)，讓客戶在短期內(nèi)迅速認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目，是本項(xiàng)目廣告的策略的著重點(diǎn)。 各階段性賣點(diǎn)宣傳： A、預(yù)熱期： ? 經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展帶來(lái)酒店業(yè)的快速發(fā)展 —— 遵義市酒店業(yè)的發(fā)展（引出產(chǎn)權(quán)式酒店的話題） ? 產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店進(jìn)駐遵義 —— 產(chǎn)權(quán)式酒店的介紹（引出遵義市產(chǎn)權(quán)式酒店的發(fā)展前景和項(xiàng)目的概念） ? 遵義市首個(gè)產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店 —— XX XX 酒店的概況 （ 地段、裝修 、管理 ） B、開盤期： 投資酒店，做酒店的主人！ ? XX XX 產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，穩(wěn)健的投資！ —— XX XX 產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店 —— 介紹 XX XX 商務(wù)酒店主人的尊貴！ —— 遵義市首家商務(wù)酒店， XX TOSIXBOX tosix 酒店，作為在遵義市場(chǎng)不可多得的物業(yè)，特別是中高檔酒店物業(yè)，目前遵義市場(chǎng)僅有少數(shù)的幾家，且都為單位或公司所有，私人投資較難觸及到。 五、廣告推廣及媒體組合策略 （詳見《廣告整合推廣計(jì)劃》） 廣告原則 ? 以公關(guān)新聞性活動(dòng)、大型的懸念式戶外廣告啟動(dòng)市場(chǎng)，輔助項(xiàng)目軟文通過不同行業(yè)類型的人運(yùn)用不同的傳播媒介全面演繹 XX ? 通過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳品的介紹及戶外廣告媒體運(yùn)用持續(xù)營(yíng)造氣氛、傳播信息，通過售樓部的建設(shè)營(yíng)造局部演繹 XX TOSIXBOX tosix 廣告媒體組合 按市場(chǎng)狀況看，本項(xiàng)目宣傳途徑主要以戶外廣告、報(bào)版廣告為主，電視、電臺(tái)、公關(guān)活動(dòng)為輔廣告組合策略。力求其廣告在形象上逼真、內(nèi)容上突出遵義市經(jīng)濟(jì)、旅游業(yè)、酒店業(yè)的發(fā)展前景， 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及投資模式。 ? 電臺(tái)廣告主要對(duì)項(xiàng)目概況進(jìn)行全面的闡述。更利于項(xiàng)目的快速傳播。 ? 戶外廣告主要是以戶外廣告牌為主，如路燈旗，大型廣告牌位。 TOSIXBOX tosix 贈(zèng)送性活動(dòng)：因項(xiàng)目推出時(shí)間約為 2020 元旦前后，該期正是對(duì)日歷更換的季節(jié)。贈(zèng)送的對(duì)象主要為一些單位領(lǐng)導(dǎo)階層及當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位和當(dāng)?shù)赜幸?guī)模性的商家。按項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)在各銷售期達(dá)到相應(yīng)的銷售目標(biāo)。 銷售強(qiáng)銷期：（ 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 1 月 15 日） 在該階段達(dá)到項(xiàng)目總銷售率的 50%以上的銷售率。 銷售策略 A、價(jià)格返租模式： 目前項(xiàng)目銀行按揭定為四成十年，按《 XX 大廈項(xiàng)目市場(chǎng)定位、分析報(bào)告》內(nèi)以 4000 元 /㎡的價(jià)格測(cè)算，約有 %的客房在 20 萬(wàn)元左右每套或超過 20 萬(wàn)元左右每套，每套的首付約為 8 萬(wàn)元左右，每月月供 約為 元（十年）。所以：如何降低首付，擴(kuò)大項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體也是項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵因素之一。如長(zhǎng)期性自住必需向酒店管理公司交納一定的管理費(fèi)用）。從降低首付方面考慮，在購(gòu)房戶購(gòu)買客房時(shí)（簽訂 TOSIXBOX tosix 《商品房買賣合同》時(shí)），一次性返還管理期限內(nèi)前三年的委托酒店管理公司管理收益，為購(gòu)房總價(jià)款的 24%；期限內(nèi)其余每年收益在每年年底再按客房銷售總額 8%返還給業(yè)主。首期四成為 87920 萬(wàn)元，貸
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