xx產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告（19p(文件)
【正文】 廣告相結(jié)合的策略進(jìn)一步加深投資的投資觀念。在研討會(huì)后至開(kāi)盤(pán)后半個(gè)月內(nèi)可以以贈(zèng)送掛歷的形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步宣傳，內(nèi)容主要以圖片及和項(xiàng)目投資理念相結(jié)合。 A、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期（ 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 2 月 3 日） 在該階段達(dá)到項(xiàng)目總銷(xiāo)售率的 70%以上的銷(xiāo)售率。按照此種模式相對(duì)在首付款內(nèi)限制住一部分消費(fèi)群體，而且項(xiàng)目又不具有目前商鋪投資的可經(jīng)營(yíng)性及升值空間性，屬純投資型物業(yè)。按照《 XX 大廈項(xiàng)目市場(chǎng)定位、分析報(bào)告》的發(fā)展思路，第一期與酒店管理公司簽訂十二年管理期限，每年按客房銷(xiāo)售總額 8%的回報(bào)，期滿后按照市場(chǎng)酒店行情并和業(yè)主協(xié)商給予新的回報(bào)。 一次性返還三年 24%租金為 元，實(shí)際首付 元，按十年按揭計(jì)算，每年需還月供 元； 而每年 8%的固定回報(bào)率，業(yè)主每年獲得收益 元，每年除去月供后還盈余 元。如業(yè)主入住需提前一星期向酒店管理公司提出入住要求，并每位購(gòu)房業(yè)主享有酒店貴賓優(yōu)惠。分別在預(yù)熱情、開(kāi)盤(pán)期、開(kāi)盤(pán)期至尾盤(pán)銷(xiāo)售期三個(gè)階段： ? 研討會(huì)：在預(yù)熱期舉辦研討會(huì)也是項(xiàng)目正式入市的見(jiàn)面會(huì)，邀請(qǐng)官員、專家學(xué)者、同行及 客戶共同討論“遵義產(chǎn)權(quán)商務(wù)酒店研討會(huì)”。所以開(kāi)盤(pán)所舉行的活動(dòng)必需對(duì)全市有較大影響力，讓全市進(jìn)一步關(guān)注本項(xiàng)目。按各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃安排： 預(yù)熱情： 50%為 萬(wàn)元； 開(kāi)盤(pán)期： 35%為 萬(wàn)元； 尾盤(pán)期： 15%為 萬(wàn)元； 八、價(jià)格策略 價(jià)格設(shè)定 本項(xiàng)目體量相對(duì)較少，銷(xiāo)售周期也相對(duì)較短，要在銷(xiāo)售期進(jìn)行較大幅度的價(jià)格提升相對(duì)也較難。 ? 項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)到 4000 元 /㎡（折后均價(jià)）。具體為從八樓往下每一層價(jià)格下調(diào)一個(gè)檔次；八樓往上每一層上調(diào)一個(gè)檔次。 ? 在銷(xiāo)售率約達(dá)到 60%時(shí)（以當(dāng)前實(shí)際情況定），對(duì)價(jià)格進(jìn)一步調(diào)整。所以在抬高售價(jià)的同時(shí)也必需考慮到酒店管理公司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期。 觀察法： 營(yíng)銷(xiāo)措施實(shí)施后，項(xiàng)目策劃部人員可及時(shí)到售樓處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)觀察和售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況、人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果和策略做客觀的評(píng)估，營(yíng)銷(xiāo)將根據(jù)這些資料作及時(shí)的調(diào)整。 TOSIXBOX tosix 附：《銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃》及《銷(xiāo)售工作計(jì)劃安排表》。此項(xiàng)工作可和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，共同達(dá)成促 進(jìn)銷(xiāo)量的效果。經(jīng)過(guò)分析、思考、取舍、 確認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和策略不應(yīng)一成不變地加以墨守，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變、銷(xiāo)售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃 活 在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。 TOSIXBOX tosix 付款方式 一次性付款 銀行按揭 折扣優(yōu)惠 97% 99% 付定金并簽署 認(rèn)購(gòu)書(shū)、委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議 人民幣： 10000 元 人民幣： 10000 元 簽署房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同 10 日內(nèi)交付房款的 100% （含定金） 5 日內(nèi)交付房款的 40% （含定金） 簽署銀行按揭貸款合同 / 房款的 60%辦理銀行按揭 從市場(chǎng)狀況分析，只要項(xiàng)目運(yùn)作得當(dāng)，具有較大的價(jià)格提升空間。 價(jià)格調(diào)整策略及付款方式 根據(jù)不同的銷(xiāo)售期及銷(xiāo)售狀況對(duì)價(jià)格做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整： ? 在開(kāi)盤(pán)
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