xx產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告19p(存儲(chǔ)版)
【正文】 首先必需保證由酒店管理公司統(tǒng)一管理性。本項(xiàng)目約年底可以封頂，約在 5 月份可以交付使用，那么，從交付使用時(shí)開始返回租金，即從交付時(shí)給予客戶返回租金收益。 XX 項(xiàng)目投資模式等進(jìn)行全面的研討，并在本次研討會(huì)后正式進(jìn)入市場(chǎng)。而通常所用的低開高走或高開低走都不適合于本項(xiàng)目。 價(jià)格調(diào)整策略及付款方式 根據(jù)不同的銷售期及銷售狀況對(duì)價(jià)格做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整： ? 在開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)一次付款享受 97 折優(yōu)惠，按揭付款享受 99 折優(yōu)惠。經(jīng)過(guò)分析、思考、取舍、 確認(rèn)的營(yíng)銷計(jì)劃和策略不應(yīng)一成不變地加以墨守，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變、銷售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使?fàn)I銷計(jì)劃 活 在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。 TOSIXBOX tosix 附：《銷售培訓(xùn)計(jì)劃》及《銷售工作計(jì)劃安排表》。所以在抬高售價(jià)的同時(shí)也必需考慮到酒店管理公司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期。具體為從八樓往下每一層價(jià)格下調(diào)一個(gè)檔次；八樓往上每一層上調(diào)一個(gè)檔次。按各階段營(yíng)銷計(jì)劃安排： 預(yù)熱情： 50%為 萬(wàn)元； 開盤期： 35%為 萬(wàn)元； 尾盤期： 15%為 萬(wàn)元； 八、價(jià)格策略 價(jià)格設(shè)定 本項(xiàng)目體量相對(duì)較少，銷售周期也相對(duì)較短，要在銷售期進(jìn)行較大幅度的價(jià)格提升相對(duì)也較難。分別在預(yù)熱情、開盤期、開盤期至尾盤銷售期三個(gè)階段： ? 研討會(huì)：在預(yù)熱期舉辦研討會(huì)也是項(xiàng)目正式入市的見面會(huì)，邀請(qǐng)官員、專家學(xué)者、同行及 客戶共同討論“遵義產(chǎn)權(quán)商務(wù)酒店研討會(huì)”。 一次性返還三年 24%租金為 元，實(shí)際首付 元，按十年按揭計(jì)算，每年需還月供 元； 而每年 8%的固定回報(bào)率，業(yè)主每年獲得收益 元，每年除去月供后還盈余 元。按照此種模式相對(duì)在首付款內(nèi)限制住一部分消費(fèi)群體，而且項(xiàng)目又不具有目前商鋪投資的可經(jīng)營(yíng)性及升值空間性，屬純投資型物業(yè)。在研討會(huì)后至開盤后半個(gè)月內(nèi)可以以贈(zèng)送掛歷的形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步宣傳，內(nèi)容主要以圖片及和項(xiàng)目投資理念相結(jié)合。該片主要是贈(zèng)送給項(xiàng)目目標(biāo)客戶群，如某些單位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)戶及到場(chǎng)有意向性客戶，讓客戶群進(jìn)一步加深項(xiàng)目印象。作為新興的酒店項(xiàng)目，在地段、配套、裝修標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)管理上都具有不可模擬的復(fù)制性，在目前遵義市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目是新興高檔性物業(yè)。 XX 產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，遵義市全新的投資模式！ —— 投資比較（投資模式比較） ? XX在該階段可以舉行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，探討項(xiàng)目發(fā)展前景及對(duì)業(yè)主贈(zèng)送新年禮物，同時(shí)（在銷售不盡人意時(shí)）也可推出“以舊帶新”的形式，已購(gòu)業(yè)主帶動(dòng)新業(yè)主成交各享受多少的優(yōu)惠折扣，在該階段也適時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，推出新的營(yíng)銷點(diǎn)（如價(jià)格、優(yōu)惠措施）。 TOSIXBOX tosix 銷售前提條件： 序號(hào) 事項(xiàng) 現(xiàn)狀 須完成程度 負(fù)責(zé)方 備注 1 工程進(jìn)度 第八、九層 主體封頂 XX 公司 2 法律文件（五證） 領(lǐng)取 /完成 XX 公司 3 按揭銀行 已定 完成 XX 公司 4 銷售現(xiàn)場(chǎng) 開工中 交付使用 XX 公司 5 樣板房 方案中 交付使用 XX 公司 6 內(nèi)部文件 （臨時(shí)定金書 /認(rèn)購(gòu)書 /委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議 /收據(jù)） 未做 印刷
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