xx產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告19p-免費(fèi)閱讀
【正文】 問卷法： 在開盤或展活動(dòng)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告訊息的到達(dá)率。具體調(diào)整為 150— 200 元 /㎡，調(diào)整后適當(dāng)推出一些優(yōu)惠措施。 該樓層價(jià)格設(shè)在八樓。 TOSIXBOX tosix ? 年前業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)：該活動(dòng)主要針對(duì)已購客房業(yè)主，主要進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目銷售活動(dòng)，如進(jìn)行老業(yè)主帶新業(yè)主成交購房活動(dòng)（這款具體視該階段銷售工作進(jìn)程而定）；同時(shí)也給新業(yè) 主拜年及通報(bào)項(xiàng)目具體的時(shí)間階段安排。 TOSIXBOX tosix C、給予投資客戶介紹新客戶優(yōu)惠。從降低首付方面考慮，在購房戶購買客房時(shí)（簽訂 TOSIXBOX tosix 《商品房買賣合同》時(shí)），一次性返還管理期限內(nèi)前三年的委托酒店管理公司管理收益，為購房總價(jià)款的 24%；期限內(nèi)其余每年收益在每年年底再按客房銷售總額 8%返還給業(yè)主。 銷售強(qiáng)銷期：（ 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 1 月 15 日） 在該階段達(dá)到項(xiàng)目總銷售率的 50%以上的銷售率。 ? 戶外廣告主要是以戶外廣告牌為主，如路燈旗，大型廣告牌位。 TOSIXBOX tosix 廣告媒體組合 按市場(chǎng)狀況看，本項(xiàng)目宣傳途徑主要以戶外廣告、報(bào)版廣告為主，電視、電臺(tái)、公關(guān)活動(dòng)為輔廣告組合策略。 XX 商務(wù)酒店主人的尊貴！ —— 遵義市首家商務(wù)酒店， XX 各階段性賣點(diǎn)宣傳： A、預(yù)熱期： ? 經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展帶來酒店業(yè)的快速發(fā)展 —— 遵義市酒店業(yè)的發(fā)展（引出產(chǎn)權(quán)式酒店的話題） ? 產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店進(jìn)駐遵義 —— 產(chǎn)權(quán)式酒店的介紹（引出遵義市產(chǎn)權(quán)式酒店的發(fā)展前景和項(xiàng)目的概念） ? 遵義市首個(gè)產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店 —— XX XX 產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店”項(xiàng)目的投資模式及項(xiàng)目的收益性。本項(xiàng)目作為一種新興的投資方式，主要如何在短期內(nèi)讓投資者迅速認(rèn)知本項(xiàng)目是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵所在 。 XX 項(xiàng)目部 二 00 四年十一月二十七日 TOSIXBOX tosix 一、 項(xiàng)目營(yíng)銷思路 在《 XX 大廈項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析報(bào)告》中就本項(xiàng)目現(xiàn)狀提到，目前并沒有同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也主要為目前在售商鋪；且本項(xiàng)目總體體量較少。通過前期階段的預(yù)熱需使投資者明白在遵義市，產(chǎn)權(quán)酒店也擁有較大的發(fā)展空間。 XX 酒店的品牌化宣傳、對(duì)項(xiàng)目帶來的意義和價(jià)值及對(duì)項(xiàng)目銷售進(jìn)行回顧式宣傳；也為后期經(jīng)營(yíng)管理奠定基礎(chǔ)。 XX 投資模式 ? 火爆遵義的新型投資 —— XX XX 產(chǎn)權(quán)式商 務(wù)酒店項(xiàng)目一種新的投資方式。 ? 電視臺(tái)主要是對(duì)研討會(huì)和項(xiàng)目舉辦的部分活動(dòng)進(jìn)行新聞性的報(bào)導(dǎo)，也加強(qiáng)了活動(dòng)的真實(shí)性及權(quán)威性。 六、銷售控制及銷售策略 營(yíng)銷控制 按照我司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期以及結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，將銷售期共分為二個(gè)階段。 因本項(xiàng)目屬投資性項(xiàng)目，且涉及多方面因素，業(yè)主自主經(jīng)營(yíng)較難，并本項(xiàng)目將成立酒店管理公司，因此，本項(xiàng)目將由酒店管理公司一直管理（寫入買賣合同附件：注明該客房在管理期限內(nèi)可轉(zhuǎn)讓、出售或自住，但
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