xx產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店項目營銷策劃報告19p-閱讀頁
2024-10-05 09:22本頁面
【正文】 款六成為 12 萬元。 因項目工程因素，項目約在 2020 年十月份才能開始營業(yè)，而和客戶約在元月份簽訂《商品房買賣合同》，這樣客戶將近有十個月的投資卻得不到收益。 B、給予投資客戶每年限次免費入住客房優(yōu)惠； 按照《 XX 大廈項目 市場定位、分析報告》中提到，每年將給予業(yè)主 15 天的免費入住期限。 TOSIXBOX tosix C、給予投資客戶介紹新客戶優(yōu)惠。 七、營銷活動安排及營銷費用預(yù)算 營銷活動安排 按照項目的營銷計劃安排，在整個營銷過程中預(yù)計舉辦三個營銷活動。本次研討會將對遵義市酒店業(yè)的發(fā)展前景、產(chǎn)權(quán)式酒店介紹、 XX ? 開盤：因項目真正的宣傳期較短，且周邊人流比較復(fù)雜，與項目檔次不相襯，如果在開盤當(dāng)天舉行娛樂性活動，未必能得到較好的效果。 TOSIXBOX tosix ? 年前業(yè)主聯(lián)誼活動：該活動主要針對已購客房業(yè)主，主要進(jìn)一步促進(jìn)項目銷售活動，如進(jìn)行老業(yè)主帶新業(yè)主成交購房活動（這款具體視該階段銷售工作進(jìn)程而定）；同時也給新業(yè) 主拜年及通報項目具體的時間階段安排。 營銷費用預(yù)算 A、主要包含費用： ? 物料制作費用（含所有廣告、禮品、印刷品） ? 戶外廣告發(fā)布費用 ? 影視廣告費用 ? 公關(guān)活動費用 ? 促銷活動費用 ? 媒體費用 《遵義晚報》 《遵義日報》 TOSIXBOX tosix 《貴州都市報》 B、費用預(yù)計： 按正常房地產(chǎn)營銷費用預(yù)算，以本項目總銷售額 3%測算，本項目總體營銷費用約為 65 萬元。因此，本項目的價位即要保證項目利潤又能讓投資者接受。而遵義市市場也沒出現(xiàn)過該類型項目，項目具體價格較難有可比性，且目前商鋪投資售價較高，住宅價相對項目來 TOSIXBOX tosix 說又較低，因此，本項目價格有較大的浮動空間，只是如何得到消費者的認(rèn)同，同時也需考慮項目后期經(jīng)營管理因素。 該樓層價格設(shè)在八樓。 XX 產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店具體價格表》 ? 樓層差價為 20 元 /㎡，朝向差為 +10 元 /㎡。具體朝向差： 1 7 號客房 +10 元 /㎡； 10 號客房 +0 元 /㎡； 1 1 1 1 16 號客房 10 元 /㎡。逾期不享受任何優(yōu) 惠折扣。具體調(diào)整為 150— 200 元 /㎡，調(diào)整后適當(dāng)推出一些優(yōu)惠措施。但本項目作為投資性 項目， 每年給予業(yè)主固定的投資收益，而收益又與客房銷售總價掛鉤，那收益必須從酒店運營中獲取，收益一高又必將給酒店管理公司造成較大的壓力。 九、營銷效果跟進(jìn) 效果預(yù)估 TOSIXBOX tosix 良好的營銷計劃在很大程度上取決于對營銷效果的測量。我們在廣告計劃的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識 ，根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整策略，在銷售部、策劃部的密切配合的前提下，爭取使項目達(dá)到利潤的最大化及銷售的快速化。 問卷法： 在開盤或展活動期間，選擇看樓人員密集的時段用設(shè)計好的問卷方式對潛在消費者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達(dá)率。同時又能大量的積累客戶資料。
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