酒店式公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案-閱讀頁(yè)
2025-05-02 12:15本頁(yè)面
【正文】 略有不同，營(yíng)銷推廣中將要把握如下關(guān)鍵的三個(gè)環(huán)節(jié)： 達(dá)成與有效目標(biāo)客源的直效溝通； 整合營(yíng)銷的三大策略三大核心策略一：項(xiàng)目資源整合包裝提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值、塑造國(guó)際化居住品質(zhì)形象通過(guò)對(duì)漳州港的區(qū)域規(guī)劃的發(fā)展動(dòng)向（如跨海大橋的施工等），描述項(xiàng)目未來(lái)的生活版圖，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際利益承諾，直接全面的闡釋項(xiàng)目的價(jià)值觀念，提高對(duì)項(xiàng)目區(qū)域和項(xiàng)目的認(rèn)同度，達(dá)成和目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)知統(tǒng)一。并達(dá)到完善項(xiàng)目個(gè)性，塑造項(xiàng)目獨(dú)特形象，提高項(xiàng)目附加值，達(dá)成消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目更高價(jià)值認(rèn)可的目的。故建議本案酒店式公寓的銷售價(jià)格為5670元/平米具體價(jià)格策略1）、定價(jià)的基本原則總體以“好房好價(jià)”為定位原則 2）、價(jià)格走勢(shì)建議建議在價(jià)格策略上走“低開高走、隨機(jī)逐漸上揚(yáng)”的路線。整體項(xiàng)目“價(jià)格低開高走，以低價(jià)入市”具有以下好處：有利于聚集人氣，為開售初期創(chuàng)造銷售火爆的勢(shì)頭，使本項(xiàng)目一入市即受到市場(chǎng)追捧，為后期銷售做好鋪墊。3）價(jià)格優(yōu)惠控制實(shí)施嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格管理，銷售人員、銷售經(jīng)理、公司高層各有不同幅度的表價(jià)折。歷來(lái)泉州的黃金周是項(xiàng)目銷售的良好時(shí)機(jī)，計(jì)劃搶在此期間開盤，易在節(jié)假日期間形成旺盛人氣，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。 五、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝策略科學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝，有利于營(yíng)造銷售氣氛，并通過(guò)色彩、燈光、空間等的視覺包裝，使項(xiàng)目品質(zhì)達(dá)到目前泉州同類酒店式公司的頂級(jí)水準(zhǔn)。售樓處布置要求：充分體現(xiàn)作為本案享受歐式風(fēng)情精裝酒店公寓的獨(dú)特賣點(diǎn)售樓處內(nèi)設(shè)置專門的洽談區(qū)(可以是會(huì)所某一功能間,但須有一定的休閑格調(diào)與檔次)，向客戶提供獨(dú)立的、尊貴的銷售服務(wù)，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。提前造景并設(shè)置景觀樣板房視工程進(jìn)度，選擇景觀朝向好的單元布置樣板房，增強(qiáng)客戶看房時(shí)的真實(shí)感受，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 項(xiàng)目底層的花園先行進(jìn)行園林綠化，制造小區(qū)較好的景觀環(huán)境216。 樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提升，打造泉州配置最好的歐式風(fēng)情精裝酒店公寓（具體詳見產(chǎn)品建議部分）。再通過(guò)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的客戶接待工作，通過(guò)樣板房的設(shè)置影響購(gòu)房者，達(dá)到把意向客戶消滅在樣板房?jī)?nèi)的目的。在泉秀路及寶洲路布置燈箱廣告，方便引導(dǎo)客戶在項(xiàng)目屋頂設(shè)置巨幅看板，外加打燈。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝：如現(xiàn)場(chǎng)租賃中心、現(xiàn)場(chǎng)圍墻，形象看板等。 戶外看板：在項(xiàng)目外墻設(shè)置看板，使信息得到高效傳達(dá)。 定點(diǎn)推廣：推介道具除了在租賃中心派發(fā)外，建議上下班高峰期在一些主要路段進(jìn)行定點(diǎn)派發(fā)資料。 活動(dòng)推廣：與泉州媒體互動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)客群舉辦活動(dòng)一些年青化的活動(dòng)，增加項(xiàng)目的曝光度和樹立項(xiàng)目的美譽(yù)度。 其他：適當(dāng)輔助報(bào)紙、泉州房地產(chǎn)網(wǎng)等一些常規(guī)媒體進(jìn)行推廣。 其他：適當(dāng)輔助報(bào)紙、泉州房地產(chǎn)網(wǎng)等一些常規(guī)媒體進(jìn)行推廣。開盤促銷活動(dòng) 開盤優(yōu)惠促銷活動(dòng)的制定 開盤簽約活動(dòng)流程的制定客戶聯(lián)誼活動(dòng) 借助中秋節(jié)之類的節(jié)假日舉辦小型客戶聯(lián)誼活動(dòng)，促進(jìn)銷售宣傳銷售 日常促銷活動(dòng) 針對(duì)格局及戶型有缺陷的單元，制定促銷措施，將此類易滯銷單元在前期進(jìn)行消化。1）、媒介組合策略及組合原則: 媒體策略：重點(diǎn)進(jìn)攻，主題宣傳：拋棄大規(guī)模全面的做法，針對(duì)目標(biāo)客群的認(rèn)知途徑重點(diǎn)攻擊，我們針對(duì)的目標(biāo)客群，盡量選擇泉州的主流媒體進(jìn)行針對(duì)性宣傳。軟硬兼施，配合事件：在前期以軟性宣傳增多，硬廣告隨項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)際銷售增加，更多是在事件營(yíng)銷的同時(shí)配合媒體宣傳。n 最專業(yè)的二手交易操作公司與銀行、評(píng)估公司、擔(dān)保公司、公證處均有良好的合作關(guān)系，為二手房的交易專家，熟悉二手房各種交易環(huán)節(jié)。n 樓盤信息發(fā)布傳遞快、覆蓋面廣泉州21世紀(jì)區(qū)域加盟店分布廣，新樓盤銷售業(yè)務(wù)合作能夠?yàn)樾聵潜P信息傳遞提供快捷的渠道，信息傳播速度快，覆蓋面廣，利于加速項(xiàng)目在市場(chǎng)推廣中樹立知名度。n 增值服務(wù)帶動(dòng)新樓盤銷售，加速回款為客戶提供一系列的售后增值服務(wù)，消除客戶后顧之憂，促使項(xiàng)目投資型客戶和異地客戶購(gòu)買。各銷售分期的主要工作預(yù)計(jì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售周期約為6個(gè)月（以取得預(yù)售證計(jì)算），分為四個(gè)銷售周期，即市場(chǎng)準(zhǔn)備期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、掃尾期，各分期的主要工作重點(diǎn)為：1）準(zhǔn)備期 約12個(gè)月工作目的：引導(dǎo)預(yù)熱，積聚人氣，引導(dǎo)試銷主要任務(wù)：基本材料準(zhǔn)備：園林景觀設(shè)計(jì)效果圖、外立面效果圖、裝修效果圖；銷售資料準(zhǔn)備：海報(bào)、樓書、銷售人員銷講手冊(cè)第一稿；固定媒體準(zhǔn)備：戶外廣告牌設(shè)計(jì)、圍墻看板設(shè)計(jì)、售樓處布置銷售隊(duì)伍準(zhǔn)備：銷售人員選拔及培訓(xùn) 廣宣配合：戶外廣告發(fā)布，圍墻廣告、戶外定點(diǎn)廣告牌銷定漳州港交通要道，樓盤信息覆蓋目標(biāo)區(qū)域人群；第一輪地毯式海報(bào)派發(fā)，覆蓋目標(biāo)區(qū)域；中郵專送廣告，針對(duì)周邊目標(biāo)客戶群；報(bào)紙、電視等媒體進(jìn)行系列形象廣告，廣泛積累客源。推廣主題：一品國(guó)際，泉州首個(gè)歐式風(fēng)情酒店式公寓小面積大配套，生活品質(zhì)更上一層樓一品國(guó)際，全面提升泉州酒店式精裝公寓的居住品質(zhì) 3）開盤強(qiáng)銷期 3個(gè)月目標(biāo)任務(wù)：全面攻占市場(chǎng)，消化海報(bào)派發(fā)及前期積累的客戶，使銷售率達(dá)到60%以上，為項(xiàng)目熱銷奠定基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)配合：適當(dāng)組織現(xiàn)場(chǎng)模擬客戶、模擬成交及模擬來(lái)電，造成搶購(gòu)氣氛；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接街服務(wù)及銷售追蹤力度。新知富階層的生活公館 持續(xù)期 2個(gè)月主要任務(wù)：困難產(chǎn)品針對(duì)分階段促銷，使銷售率達(dá)到85%。業(yè)務(wù)配合：客戶反應(yīng)總結(jié)，市場(chǎng)反饋分析，困難點(diǎn)解決及新賣點(diǎn)挖掘，組織新一輪強(qiáng)銷期老客戶關(guān)系營(yíng)銷。（具體細(xì)化建議詳見我司另行的階段推廣執(zhí)行方案）44 / 44
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