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商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃徽商[1]杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案-閱讀頁

2024-09-27 13:07本頁面
  

【正文】 需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 保 姆房 書房 儲(chǔ)物室 陽臺(tái) 主人房設(shè)衣帽間 附廚房外的工作陽臺(tái)連晾衣架 窗臺(tái) 向西的單位加設(shè)遮陽板 主人房設(shè)陽臺(tái) 臥房預(yù)留衣柜位 1戶門后玄關(guān)位 C6、主人房衛(wèi)生間是否需要預(yù)置以下設(shè)備: 請(qǐng)問您打算購買的住宅是否需要以下設(shè)施: 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 1、浴缸 2、淋浴間 3、按摩浴缸 電動(dòng)剃須刀 插座 預(yù)置電風(fēng)筒 D、配套設(shè)施及物業(yè)服務(wù) D1、請(qǐng)問您目前是否擁有汽車?1、有 2、沒有 D2、購買住宅時(shí),您是否需要停車位? 1、不需要 2、需要一個(gè) 3、兩個(gè)及以上 D3、您希望的停車位位置: 1、室外 2、室內(nèi) 3、地下室 D4、您打算購買還是租用停車位 1、 購買,您認(rèn)為合理的購買價(jià)格是 —————— 。 D5、請(qǐng)問您認(rèn)為小區(qū)內(nèi)是否需要為住戶提供以下服務(wù)。 F3、你認(rèn)為合理的管理費(fèi)應(yīng)為每平方米 —————— 元/月。 F8、您愿意負(fù)擔(dān)的月供款最高為 —————— 元。 H、細(xì)部處理 H1、現(xiàn)時(shí)居住的房子在托運(yùn)搬運(yùn)大件家具時(shí)有否遇到如下困難?(可多選)。因此,在 傳播樓盤形象和賣點(diǎn)時(shí),如何讓受眾在浩如煙海的信息環(huán)境中識(shí)別我們,就成了廣告?zhèn)鞑r(shí)所必須解決的課題。 完成樓盤的價(jià)值提升 樓盤的本身所具有的地段、房型、環(huán)境、建材、配套等元素決定了樓盤的實(shí)際價(jià)值,而通過成功的廣告推廣,在目標(biāo)客戶心中建立一個(gè)優(yōu)秀的、具有品牌效應(yīng)的樓盤形象,則可以使目標(biāo)客戶對(duì)樓盤的心理認(rèn)知價(jià)值大于樓盤 的實(shí)際價(jià)值,從而有力地提高樓盤的銷售速度和利潤空間。更為重要的是,一個(gè)成功的、具有較高知名度的樓盤可以為開發(fā)商贏得寶貴的美譽(yù)度,為開發(fā)商后續(xù)項(xiàng)目的操作創(chuàng)造十分有利的外部條件。 另一方面,為樓盤促銷而挖掘的諸多賣點(diǎn)分散、缺乏條理性的特征,如果在廣告宣傳時(shí)僅僅進(jìn)行賣點(diǎn)的簡單羅列,必將造成廣告的繁雜,晟亂和缺乏條理性,從而造成廣告效果的削弱和消解。 完成抽象賣點(diǎn)的傳播和新增賣點(diǎn)的創(chuàng)造 地段、房型、環(huán)境、建材、配套等物性賣點(diǎn)通常較容易被目標(biāo)客戶認(rèn)知和接受,而一些主觀性的、抽象的和新生的賣點(diǎn)(如本案的“新生活主義”規(guī)劃理念 、城市規(guī)劃帶來的地段成長性等)則或因其不確定的形態(tài),或因其寄予新生事物的陌生感使它們不易被目標(biāo)客戶認(rèn)知和接受。 另一方面,在樓盤地段、房型、配套等傳統(tǒng)賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上通過概念的炒作、文化的塑造,可以創(chuàng)造出一系列基于主觀層面的新賣點(diǎn)(如居住模式的時(shí)尚性、先進(jìn)性和人文性等),使樓盤的優(yōu)勢變得更豐富。 項(xiàng)目廣告推廣的戰(zhàn)略 概念的炒作 概念一:新生活概念 本本案的規(guī)劃中,多個(gè)功能模塊的一體化配置、所處地段的都市核心位置以及周邊配套的多元化,都體現(xiàn)了新生活概念的核心觀點(diǎn),加之本案所處傳統(tǒng)商業(yè)拓展區(qū)域與行政文化主流區(qū)域,周邊人文景觀、整體素質(zhì)都具有明顯優(yōu)勢,更是新生活概念的表現(xiàn)支點(diǎn)。我們還可以認(rèn)識(shí)到,新生活概念作為一種生活理念,其精神層面是的內(nèi)涵提供了既廣且深的炒作空間,利于將概念炒作變得入、豐滿。 項(xiàng)目廣告推廣的狀態(tài) 高負(fù)荷 高頻率 高效率 隨著擬開盤日期的迫近,樓盤營銷過程中引導(dǎo)期、導(dǎo)入期、開盤期等銷售階段的廣告推廣活動(dòng)已顯得迫在眉睫。因此,我們的廣告推廣活動(dòng)必須以高負(fù)荷、高頻率、高效率的狀態(tài)來進(jìn)行,確保各項(xiàng)廣告活動(dòng)跟銷售的進(jìn)程緊密配合,使每個(gè)時(shí)期的銷售活動(dòng)都能夠得到強(qiáng)有力的廣告支持。 第一部分:樓盤各功能模塊分析 酒店式商務(wù)公寓 三、 買點(diǎn)概論 前所未有的酒店式物管服務(wù):商務(wù)公寓的酒店式服務(wù)不是對(duì)傳統(tǒng)寫字樓物管服務(wù)的簡單改良,而是一種真正基于現(xiàn)代化酒店服務(wù)理念的物管服務(wù)新模式; 多樣化的戶型規(guī)劃:商務(wù)公寓的規(guī)劃中,有適于創(chuàng)作型公司使用的標(biāo)準(zhǔn)間式辦公單位,有適于小規(guī)模公司使用的套間式辦公單位,有適于較大規(guī)模公司使用的大開間敞開式辦公單位,還有貼合公司形象宣傳需要而量身定做的內(nèi)中庭復(fù)式辦公單元。 酒店會(huì)所設(shè)計(jì):商務(wù)公寓的會(huì)所設(shè)計(jì)充滿創(chuàng)新意識(shí)和人本關(guān)懷的理念,設(shè)置咖啡館、文藝沙龍、美容健身中心、工作快餐廳、商務(wù)洽談室、家政服務(wù)中心、商務(wù)中心、多功能會(huì)議廳、室內(nèi)游泳池等服務(wù)功能,充分滿足了辦公單位的商務(wù) 活動(dòng)需要和職場白領(lǐng)的生活需要嶄新詮釋了現(xiàn)代化寫字樓的真正含義。商務(wù)公寓配備了三部自動(dòng)聯(lián)網(wǎng)的高速電梯,解決了高層垂直交通不暢的問題。 地段優(yōu)勢:本案地處壽春路與蒙城路交叉口,西側(cè)為蒙城路,南側(cè)為壽春路,毗鄰杏花公園,坐擁傳統(tǒng)辦公中心、文教中心、人居中心的豐富積淀,周邊金融機(jī)構(gòu)、星級(jí)酒店云集、知名學(xué)府、政務(wù)機(jī)關(guān)遍布,交通出行四通八達(dá),信息交換暢行無阻,充分滿足了現(xiàn)代辦公對(duì)人流、物流、信息流的快節(jié)奏需要。 9、 成長性地段,自用投資兩相宜:地段的成長性和規(guī)劃的先進(jìn)性帶來了物業(yè)投資的極大空間,多種規(guī)格的單元?jiǎng)澐譂M足了不同 投金實(shí)力業(yè)主的需要,同時(shí)商務(wù)公寓的物管部還提供租賃代理服務(wù)。 廣告策略 1、 定位:酒店式商務(wù)公寓 —— 頂級(jí)寫字樓的嶄新詮釋 廣告脈絡(luò) 炒作“酒店式商務(wù)公寓”的概念,以“什么是真正優(yōu)秀的寫字樓”為切入通過對(duì)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的否定而最終使目標(biāo)客戶做出這樣一種評(píng)判:“本案這樣的酒店式商務(wù)公寓才是真正現(xiàn)代化的寫字樓。 廣告投放計(jì)劃:(后附 “ 總體宣傳計(jì)劃表 ” ) 關(guān)于大范圍形象造勢廣告與小范圍招商促銷廣告的劃分 條件: 本案的商、住、辦公一體式新生活概念規(guī)劃是一種新理念,缺乏廣泛的社會(huì)認(rèn)知度。 合肥是作為區(qū)域中心城市的交通位置、人物流狀況、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r等。因此,本案的廣告宣傳中,項(xiàng)目的形象性宣傳顯的必不可少。 本按的目標(biāo)受眾分布于發(fā)達(dá)地區(qū)及高收入人群中,單純依靠大范圍廣告達(dá)到促銷目的需要大幅提高廣告的投放數(shù)量,從而使廣告預(yù)算大幅增加。 通過以上分析,我們可對(duì)廣告的組合戰(zhàn)略得出如下一個(gè)大 致的方針: 大范圍形象廣告造勢,特定范圍直接廣告促銷 廣告風(fēng)格: 理性、務(wù)實(shí)為住,形象煽動(dòng)為輔 精、準(zhǔn)、雅、全 精:指廣告不駁雜,主要訴求明晰,不拖泥帶水,不拐彎抹角。 全:廣告信息全面,廣告目標(biāo)全面,廣告方式全面。 組織單位:市招商辦、徽商地產(chǎn)、省內(nèi)知名媒體(如上海、寧波、溫州等) 相關(guān)廣告活動(dòng):現(xiàn)場廣告推廣、與會(huì)者口碑推廣、報(bào)紙軟廣告及時(shí)投放。 b、 主題與專家論證會(huì)一致。 主題:合肥人的時(shí)尚之都 /前所未有的商品位購物體驗(yàn)。 網(wǎng)絡(luò)促銷:專業(yè)商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)公告版信息發(fā)布。杏花公寓 *年 *月 *日接受內(nèi)部認(rèn)購 ” 寫字樓形象導(dǎo)入,三個(gè)功能模塊簡介,寫字樓主要賣點(diǎn)表達(dá),對(duì)內(nèi)部認(rèn)購期的預(yù)報(bào),內(nèi)部認(rèn)購期優(yōu)惠政策 VIP 金卡制作 與內(nèi)部認(rèn)購期派發(fā),持卡人可在開盤慶典是享受 VIP 待遇,并可參加有獎(jiǎng)活動(dòng) 內(nèi)部認(rèn)購期開始日售樓部環(huán)境渲染 慶典氣氛的渲染 活動(dòng)現(xiàn)場 POP 宣傳及口碑效應(yīng) 賀年卡、年歷卡制作 用于商場招商 DM 直投和售樓部派發(fā) 商業(yè)中心招商 VCD 光盤、招商推介會(huì)意向詢問表、回執(zhí)的設(shè)計(jì)制作 用于商場招商 DM 直投 二、 內(nèi)部認(rèn)購期(時(shí)間待定) 媒體 主題 備注 第三次報(bào)廣(全彩整版) “與嶄新力量的擁抱” 徽商本軟文應(yīng)與當(dāng)日?qǐng)?bào)紙硬廣告置于相鄰版面上引起讀者的關(guān)聯(lián)性閱讀 專家論證會(huì)(會(huì)議的組織、會(huì)場的布置、會(huì)場的主席臺(tái)背景的設(shè)計(jì)、會(huì)場外宣傳條幅等) 締造新都市經(jīng)濟(jì)圈 傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展 通過論證會(huì)導(dǎo)出本項(xiàng)目的絕佳地段優(yōu)勢,為樓盤形象創(chuàng)造先天的地段優(yōu)勢,為報(bào)紙軟文提供主題 報(bào)紙?zhí)貏e企劃專題 締造新都市經(jīng)濟(jì)圈 傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展 結(jié)合專家論證會(huì)的事件宣傳 第四次報(bào)廣(全彩整版) 宣傳正在接受內(nèi)部認(rèn)購 對(duì)戶型進(jìn)行介紹,形象及賣點(diǎn)的宣傳,為內(nèi)部認(rèn)購吸納人氣 招商宣傳畫冊設(shè)計(jì)完畢 徽 商杏花公寓 *月 *日盛大開盤,與您相約! ”“ 正在接受內(nèi)部認(rèn)購 ” 宣傳項(xiàng)目和主要賣點(diǎn),預(yù)告開盤日期,為開盤凝聚人氣 第二次報(bào)紙軟文 面對(duì)老商業(yè)中心,如何挖掘新商業(yè)中心的功能 與當(dāng)天報(bào)紙硬廣告配合,為開盤集聚人氣 第三次報(bào)紙軟文 如何打造一個(gè)現(xiàn)代化的都市商圈 為開盤集聚人氣 商業(yè)中心 DM 直 投 招商廣告發(fā)出 徽商杏花公寓, X 月日盛大開盤,與您相約! ”“正 在接受內(nèi)部認(rèn)購 ” 對(duì)樓盤在各功能模塊的相互作用,地段配套設(shè)施等的全面性作宣傳,預(yù)告開盤當(dāng)天下定優(yōu)惠政策,為開盤凝聚人氣 第七次報(bào)廣(全彩整版) “徽商杏花公寓,今日盛大開盤” 樓盤形象宣傳奏響開盤的強(qiáng)音,開盤后 10日內(nèi)下定優(yōu)惠政策,開盤慶典活動(dòng)簡介 沿海城市商會(huì)會(huì)長論壇 現(xiàn)代化都市建設(shè)中,如何完成都市商業(yè)業(yè)態(tài)的整體提升 為商業(yè)中心提高造勢,為樓盤形象造勢,傳達(dá)招商信息,(會(huì)場布置,主席臺(tái)背景布置,會(huì)場外條幅, 指示牌,彩虹門等安裝到位)在會(huì)議前一天完成 第九報(bào)廣(全彩整版 酒店式服務(wù) 現(xiàn)代化寫字樓物管服務(wù)的新模式。 杏花公寓,正在熱銷中 ” 酒店式公寓賣點(diǎn)的宣傳 第五次報(bào)紙軟文 XX會(huì)長論壇昨日在我市召開 的會(huì)長論壇的事件報(bào)道,報(bào)道應(yīng)與當(dāng)天報(bào)紙硬廣告相鄰或相近 第十次報(bào)廣(全彩整版) 徽商杏花公寓,就是投資的未來 對(duì)投資回報(bào)的分析 四、銷售持續(xù)期(時(shí)間待定) 媒體 主題 備注 商業(yè)中心招商推介會(huì)策劃完成 推介會(huì)舉 辦城市、會(huì)場方案、日程、與會(huì)人士、宣傳方案等 面對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)目標(biāo)客戶的直接推介,請(qǐng)貼郵寄,會(huì)務(wù)組成立 第十七次報(bào)廣(全彩整版) 撲面而來的新生活浪潮 針對(duì)本案的銷售狀況而做出的生活模式的概念宣傳(視實(shí)際需要而定) 商業(yè)中心異地報(bào)紙廣告 XXX 推介會(huì),即將開幕 的事件的炒作,對(duì)形象的宣傳 商業(yè)中心招商推介會(huì) 商業(yè)中心招商 會(huì)場布置、主席臺(tái)背景設(shè)計(jì)、場外宣傳等 第十八次報(bào)廣(全彩整版) 生活 本質(zhì) 對(duì)公寓式辦公進(jìn)行宣傳和渲染 業(yè)主參觀工地 公共活動(dòng),制造口碑 第十九次報(bào)廣(全彩整版) 高品位購物設(shè)施的完美呈現(xiàn) —— XXX 進(jìn)駐商業(yè)中心 針對(duì)實(shí)際招商狀況和銷售狀況而定 第二十次報(bào)廣(全彩整版) 徽商杏花公寓現(xiàn)在情況 與同期報(bào)紙硬廣告配合,刺激余房的銷售 第二十一次報(bào)廣(全彩整版) 主體落架 第二十二次報(bào)廣(全彩整版) 徽商 多元整合體系消費(fèi) 在本案商業(yè)部分定位為主題式商業(yè)區(qū) 的情況下,可將商業(yè)部分細(xì)分成若干不同的主題消費(fèi)區(qū)域的多元化消費(fèi)場所,以實(shí)現(xiàn)最大限度地滿足消費(fèi)者在物質(zhì)和文化方面的需求的目的。 銷售推廣階段細(xì)分 a、引導(dǎo)期:宣傳樓盤整體形象,給市場與受眾一定印象,并進(jìn)行人員培訓(xùn)、市場調(diào)查,對(duì)比樓盤比較等前期準(zhǔn)備工作。 B、內(nèi)部認(rèn)購期:為正式銷售期尋找突破口,同時(shí)可以根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整自己的部署。 D、銷售持續(xù)期:可考慮采取大量促銷手段,以便缺少銷售周期。 靈活的付款方式 由于物業(yè)總價(jià)較高,業(yè)主付款壓力的情況,因此應(yīng)采用靈活的付款方式,緩解業(yè)主的資金壓力。杏花公寓 ”都市中絕無僅有的一塊寶地。理想的事業(yè)成就我童年的渴望,終于找到了我夢中的故鄉(xiāng)。杏花公寓置業(yè)興鄉(xiāng)之選。杏花公寓全滿足! 三、 經(jīng)商置業(yè)在鬧市- — 您最佳的選擇! 四、 經(jīng)歷風(fēng)雨方見彩虹; 玉茹于成繁花盡現(xiàn)。 六、 凝固的音樂奏響華麗的篇章, 居住的人脈演譯輝煌的理想。杏花公寓 八、 人與自然交相輝映, 物與天地遙相呼應(yīng); 九、 現(xiàn)代生活的最佳去處, 人文環(huán)境的絕美選擇; 十、藍(lán)天呼應(yīng)著白云 大地包攬著萬物 磨難鍛造著人生 居宅觀賞著風(fēng)景 十一、在您生命中的每一天,我愿伴您度過快樂人生! ②、劣勢: a、距離路邊太近,流動(dòng)人口較多,給人感覺不夠安全; b、未能人車分流; c、商居相融,且戶型較小,居住者會(huì)感覺私密性不是很強(qiáng)。 三、目的 使本已優(yōu)勢凸現(xiàn)的項(xiàng)目獲得更大的市場份額,及更多消費(fèi)者的青睞。 徽商杏花公寓項(xiàng)目的八大標(biāo)準(zhǔn) ( 1) 交匯空間 CBD 的建筑一定是與城市空間相融和和交匯的 ,帶 有城市空間的開放和共享的氣息,這是 CBD 住宅的必要特質(zhì)。 CBD 街區(qū)的魅力在于它不冷酷和森嚴(yán),不再是封閉的裙樓,它是開放的沒有圍墻的,它給了我們寬大的廣場般的空曠,甚至摒棄稍高的臺(tái)階,任何人都可以在這里走一走、坐一坐、看一看、玩一玩、它的價(jià)值在于,它已經(jīng)把人當(dāng)作了風(fēng)景的主題,也不缺乏小景的點(diǎn)綴。有秩序的雅致店鋪和穿梭的人群,尊貴的建筑和人之間是融合和交匯
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