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正文內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃徽商[1]杏花公寓項目營銷策劃廣告推廣提案-wenkub

2022-09-18 13:07:42 本頁面
 

【正文】 而影響其置業(yè)行為,我們認為采取先“內(nèi)部登記”,探測市場反映后采取拍賣的形式實現(xiàn)銷售。 項目形象定位: 結(jié)合徽商集團的企業(yè)背景,我公司認為本項目的物業(yè)形象是 見證與體現(xiàn)新徽商時代的品位、誠信、規(guī)則、自信的物業(yè)形象 . 形 象 詮 釋 : 品位: 優(yōu)越的地段、進取的外立面形象、優(yōu)質(zhì)的配套設施、自成體系的文化氛圍 誠信 :開發(fā)商的誠信經(jīng)營、物業(yè)業(yè)主的誠信經(jīng)營、物業(yè)管理的誠信關懷 規(guī)則: 新 經(jīng)濟是講究規(guī)則的經(jīng)濟、新時代規(guī)則將代來效率,我們的物業(yè)管理、物業(yè)價格將因為規(guī)則而代來效率、我們的周邊環(huán)境將為我們代來規(guī)則的環(huán)境、我們的規(guī)則為業(yè)主創(chuàng)造信心與效率。 合肥真正意義上的寫字樓不多,大部分位于長江中路兩側(cè)或一環(huán)內(nèi)兩條路的交叉口處,層數(shù)一般在 12~39 層。 1. 價格 寫字樓的銷售對象一般是有一定經(jīng)濟實力的公司或投資者,多為整層或半層銷售,一般要求一次性付款或按揭,按揭的成數(shù)一般為六成十五年。 付款方式 寫字樓的銷售的付款方式一般采用一次性付款或六成十五年按揭;租賃一般則需以一個月的租金作為押金,以后可與產(chǎn)權(quán)所有者協(xié)商,一般可按月、季、年支付,按季、年支付的可能有一定的優(yōu)惠政策。 物業(yè)管理費 物業(yè)管理費是根據(jù)物業(yè)管理公司的服務內(nèi)容及硬件設施的使用費來決定的,也有少數(shù)包含在租金內(nèi)不另收。 吊頂前層高一般在 米左右。直至今日,仍有部分尾盤在艱難地銷售。 ] 徽商杏花公寓項目的八大標準 ( 1) 交匯空間 CBD 的建筑一定是與城市空間相融和和交匯的 ,帶有城市空間的開放和共享的氣息,這是 CBD 住宅的必要特質(zhì)。領域平臺滿足了這種需要,在這里遠 離了喧囂,使內(nèi)園林與外街景全部成為視野內(nèi)的風景。在這里,由于跨國跨區(qū)域公司的行政戰(zhàn)略和城市間的公交化的進展,使 CBD存在大量的跨國、跨區(qū)域公司,而這部分人一般選擇居住在 CBD,這種客戶層面我們稱之為國際人。有第一居所的,有第二居所的,有家庭工作室的、租住的、投資的等,那么對戶型、彈性空間、相關配套如黑白鞋會所的商務和休閑功能的分離產(chǎn)生了要求,以滿足相關人群的不同需要。 ( 7) 國際視野 CBD 的住宅是需要具有國際視野的,它集中了世界大師(美國設計背景)的思想精華,國際接軌與世界同步的住宅配套、尺度。當別人還在回家 的車陣中不能自拔, CBD 的居住者已經(jīng)在泳池中不一天的疲勞洗掉 。 2. CIS 導入的方式理念導入為先,行為導入日常營銷活動和關鍵性營銷活動,視覺導入全面細致體現(xiàn)對業(yè)主的人文關懷, CIS 導入的兩大戰(zhàn)役,內(nèi)部登記活動, 同時可以公開征求業(yè)主對項目名稱、物業(yè)管理等建議,盛大開盤,開盤策劃要有重大創(chuàng)新和突破,結(jié)合項目 CIS 導入,開盤采用發(fā)展商對公眾宣誓承諾質(zhì)量與銷售誠信,業(yè)主與發(fā)展商一起剪彩,開展當?shù)靥厣幕顒拥确绞?,聘請本地知名媒體和記者擔任樓盤建筑質(zhì)量與營 銷服務質(zhì)量監(jiān)督員,樹立高品味樓盤形象。國際中心 徽商商務中心 促銷策 略 鑒于該項目的特性,為保證項目實施第一階段的資金到位率,建議促銷時機掌握在銷售初期: ●實物促銷 時間 櫥衛(wèi)精裝修或辦公家具 泊車位(商場) 扣率 第一階段 ? ? ? 第二階段 ? ? 第三階段 第四階段 第五階段 ○ “泊車位”贈送額控制在 10 個左右。 該方式在外銷物業(yè)中是主要的銷售渠道, 適合于高價的樓盤。具體實施計劃我司將在物業(yè)推廣時安排。 公共管理服務:維護大樓內(nèi)包括電梯、照明、 消防設備、通訊設備、安全系統(tǒng)在內(nèi)的各項電動和機械設備的正常運轉(zhuǎn)。 社區(qū)公共綠化 整體綠化關系到小區(qū)的居住環(huán)境,更影響到對外公眾形象,甚至物業(yè)的價值和投資收益。 “酒店式”服務內(nèi)容簡介 每戶一位專職保姆服務 室內(nèi)清潔服務 干洗衣物服務 叫車服務 傳真服務 訂報服務 代繳公共事業(yè)費用、代訂機票服務 代購物品服務 每戶設直通大堂接待電話( 24小時) 本司認為該 酒店式公寓的物業(yè)管理模式,需要一家專業(yè)的物業(yè)管理顧問公司。大堂是該物業(yè)的一個門面,富麗堂皇的大堂將使進出的 人宛如身臨星級賓館,對業(yè)主的身份象征無形中增加了砝碼。因此,本案要首先樹立物業(yè)的品牌形象,從而推動整個物業(yè)的銷售速度和價格。其次,可通過此舉幫助客戶了解置業(yè)的專業(yè)性問題,以獲得較高的市場美 譽度,起到縮短銷售周期的目的。 第二階段推廣目的: 本階段將吸引市場關注,了解市場需求價位,提前控制重點潛在客戶為主要目的,提前預熱市場。 第三階段推廣方式: 本階段推廣方式主要以報紙廣告為主,并輔以橫幅宣傳,節(jié)假日的人流聚集場所宣傳,以及針對目標客戶所在單位的集中宣傳(如外貿(mào)、高等院校、科研院所 企事業(yè)單位、高級寫字樓等)。同時可舉辦老客戶的聯(lián)誼活動,以提升社會形象,并展開市場滲透戰(zhàn)略。 作業(yè)流程推廣安排工作綱要 售樓現(xiàn)場布置、主要營銷道具 銷售處選址 銷售處整體定位、設計、施工和室內(nèi)布置 (物業(yè) 簡介交通位置圖、環(huán)境圖效果圖、鳥瞰圖、透視圖設置 小區(qū)規(guī)劃模型的制作銷控區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)) 銷售處內(nèi)外空間企劃、設計、布置 銷售處至工地現(xiàn)場包裝設計 街區(qū)標示牌、廣告看板、各類旗幟、燈光照明 其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設計和布置 室內(nèi)、室外燈片選擇和燈箱制作 銷售處銷售道具的布置與安排 銷售處銷售道具使用注意事項 印刷媒體的制作 樓書設計、文案內(nèi)容設計、印刷 宣傳單頁設計、印刷 海報設計、印刷 平面圖冊設計、印刷 樣板房裝修設計 樣板房戶型選擇 樣板房的樓層、景觀選擇 內(nèi)裝璜的設計、施工和督導 家具配置的 設計、選擇和實施 室內(nèi)燈光照明、日常生活什物擺設 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作 報廣媒體的制作與安排 新聞報道的設計、撰寫和發(fā)布 報紙廣告設計、發(fā)布 雜志廣告設計、發(fā)布 三維效果設計、拍攝 廣告發(fā)布計劃 報紙廣告的選擇 路牌廣告的選擇 電視廣播廣告的選擇 派報夾報的方式 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制 價格斷定與價格控制 基價和差價系數(shù)的確定 底價價目表與表價價目表的擬訂 付款方式的確定 優(yōu)惠折扣的條件和方式 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責范圍 推出時間計劃 依施工進度、資金狀況而定 依準備工作、市場狀 況而定 依天氣狀況、季節(jié)特性而定 銷售人員十日培訓計劃 介紹發(fā)展商的背景,公眾心目中的形象,公司目標,推廣目標,銷售人員的行為準則,個人收入目標 物業(yè)的詳細情況,規(guī)模定位,設施介紹,買賣文件,周邊環(huán)境,公共設施,該區(qū)域的發(fā)展計劃 洽談技巧,以問題套答案,詢問客戶需求,經(jīng)濟狀況 現(xiàn)場氣氛把握,依次接待客戶,禮貌用語,多客,少客,雨天,節(jié)假日 物管內(nèi)容,管理規(guī)則,公共契約 推銷技巧,語言技巧,身體語言技巧,客戶心理分析 簽訂買賣程序,展銷會買賣技巧 房地產(chǎn)法規(guī),土地管理法,交易管理法,登記條例,物管條例,抵押 貸款條例 現(xiàn)場環(huán)境實習 其他樓盤實習 客戶表格管理系統(tǒng) 銷售流程表 價目表 電話接聽記錄表 客戶登記表 客戶統(tǒng)計表 客戶訪談錄 銷售日統(tǒng)表 銷售周報表 銷售月報表 已成交客戶檔案 應收款清單 房屋銷售相關文書 大、小定金收據(jù) 簽定相關文書的注意事項 促銷活動的主題選擇 新產(chǎn)品說明會 物業(yè)規(guī)劃設計座談 各類有獎活動,優(yōu)惠活動 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排 廣告效果和銷售狀況分析 各種媒體來電狀況分析 各種媒體來人狀況分析 每周、每月實際成交分析 每周、每月退戶情況分析 每月銷售情況總體分析 階段銷售 計劃安排與建議 銷售總結(jié) 銷售結(jié)束總結(jié)報告、總結(jié)報告審核并存檔、工地用品及銷售道具清理完畢公司收存 以上方案為我司初步制定的大綱性方案,由于對貴司的工程進度、資金要求尚未充分溝通 以現(xiàn)階段資料細化各營銷環(huán)節(jié)的分支方案惟恐不足,請貴司諒解。該問卷可根據(jù)貴司的要求加以甄選,在銷售期間進行市場調(diào)查,為貴司今后的項目開發(fā)收集第一手的資料。 2、 租用,您認為合理的租金為 ————— /月。 F4、您打算選用何種付款方式? 1、一次性付款 2、分期付款 3、銀行按揭 F5、您希望選擇按揭的額度是多少? 1、5成或以下 2、六成 3、七成 4、八成 5、九成或以上 F6、您 希望按揭的期限是多少? 1、5年以下 2、5-10年 3、11-15年 4、16-20年 5、20年以上 F7、您愿意負擔的首期款最高的為 ————— 萬元。 1、電梯入口過窄 2、樓梯及通道過窄 3、搬運車輛遠離大堂入口 4、沒有電梯 5、其他,請說明 H 您所要購買的小區(qū)與著名的大、中、小學校聯(lián)姻,與大商家、醫(yī)院等服務設備實現(xiàn)功能聯(lián)絡,是否加快了您的購買進程? 1、是 2、否 3、無 所謂 I、背景資料 如不介意,請留下 I1、您的姓名: I2、性別:男( )女( ) I3、年齡:( )30歲以下 ( )30-40歲 ( )40-50歲 ( )50歲以上 I4、家庭年收入: ( ) 5 萬元以下( ) 5 — 10萬元( ) 10- 30萬元( )30萬以上 I5、( )國家機關( )國營企業(yè)( )股份制企業(yè)( )三資企業(yè)( ) 私營企業(yè)( ) 個體工商業(yè)者( )私營企業(yè)主( )獨立工作室( )其他 I從事行業(yè) ( )國家公務員( ) IT 業(yè)( )金融、證券業(yè)( )市場與銷售 ( )房地產(chǎn)業(yè)( )廣告與公關( )藝術與文化傳播( )其他 I文化程度: ( )大?;虼蟊? ( )碩士或碩士以上( )大專以 完成樓盤熱點的炒作,創(chuàng)造樓盤熱銷的局面 完成樓盤的價值提升 3、 完成樓盤品牌知名度和開發(fā)商美譽的培 4、 完成樓盤形象和賣點的整合傳播 5、 完成抽象賣點的傳播和新增賣點的創(chuàng)造 二、 項目廣告推廣的戰(zhàn)略 概念的炒作 概念一:新生活概念 概念二:酒店式商務公寓 三、 項目廣告推廣的狀態(tài) 高負荷 高頻率 高效率 四、 項目廣告推廣的目標 第一部分:樓盤各功能模塊分析 第一篇:酒店式商務公寓 一、 買點概論 前所未有的酒店式物管服務 多樣化的戶型規(guī)劃 酒店會所設計 垂直交通 巧妙的空間景觀設計與周邊環(huán)境的完美結(jié)合 地段優(yōu)勢 7、 大規(guī)模的汽車泊位 8、 成長性地段,自用投資兩相宜 二、 廣告策略 定位:酒店式商務公寓 廣告脈絡 廣告投放計劃 杏花商業(yè)中心 一關于大范圍形象化造勢廣告與小范圍招商促銷廣告的劃分條件 二、大范圍形象廣告造勢,特定范圍直效廣告促銷辦法 (一)廣告風格 理性、務實為住,形象煽動為輔 精、準、雅、全 (二)廣告定位:掘金運動 (三)廣告媒體 大范圍形象造勢廣告 ( 1) 本地篇 A、專家論證會: 主 題:締造新都市經(jīng)濟圈 傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展 (本案的地段優(yōu)勢) B、網(wǎng)絡廣告: C、報紙?zhí)貏e企劃專號 D、報紙硬廣告 E、 報紙軟文 ( 2) 異地篇: A、報紙廣告 B、促銷廣告: C、招商推介會 D、報廣 E、網(wǎng)絡促銷 第二部分 總體宣傳計劃表(見后附) 銷售及價格建議 主題式商業(yè)群 多元整合體系消費 銷售推廣階段細分 低 開 高 走 靈活付款方式 項目廣告推廣企劃的意義 完成樓盤熱點的炒作,創(chuàng)造樓盤熱銷的局面 隨著經(jīng)濟的飛速提升和傳播媒介的迅猛發(fā)展,當前世界已經(jīng)步入一個信息爆炸的時代,無論是信息投放的總量,還是廣告投放的方式,都發(fā)生了天翻地覆的變化。 完成樓盤品牌知名度和開發(fā)商美譽的培育 成功的廣告推廣可以幫助樓盤構(gòu)建一個
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