海悅廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-02-12 01:25:43 本頁面
【正文】 —— 找出市場(chǎng)的空白點(diǎn) 第二部分：項(xiàng)目 SWOT分析 —— 趨利避害、尋求契機(jī) 第三部分：營(yíng)銷推廣策略 —— 創(chuàng)造并滿足投資者的欲望 第四部分：推廣方式建議 第五部分：結(jié)束語 第一部分 項(xiàng)目定位 —— 找出市場(chǎng)的空白點(diǎn) 項(xiàng)目概況 一、項(xiàng)目名稱：海悅廣場(chǎng) 二、項(xiàng)目規(guī)模：商鋪面積共計(jì) 商鋪個(gè)數(shù)共計(jì) 374個(gè) 三、項(xiàng)目地理位置：東莞市寮步鎮(zhèn)香市路 四、發(fā)展商：廣源地產(chǎn) 認(rèn)知商業(yè)地產(chǎn) 一、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)模式的不同在于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)還要加入商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，必須進(jìn)行商業(yè)評(píng)估和布局規(guī)劃。 四、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)面積要有足夠的消費(fèi)力作為支撐。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位包括消費(fèi)市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)特色定位與經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位。 經(jīng)營(yíng)范圍定位 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要在經(jīng)營(yíng)上取得成功，并非一定要走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)路線。 經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位 并非商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模越大，它所能覆蓋的商圈范圍就越大，所以商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模也并非越大越好，而是要受到一些因素的制約。只有項(xiàng)目定位準(zhǔn)確、項(xiàng)目招商及優(yōu)秀營(yíng)運(yùn)管理才能夠脫穎而出。周邊未來消費(fèi)人群高達(dá)30余萬人。 環(huán)境提純 極大且穩(wěn)定的消費(fèi)群體必然提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 （ T） 市場(chǎng)供應(yīng)量膨脹 ， 商業(yè)項(xiàng)目局部有泡沫 優(yōu)劣勢(shì)分析總結(jié)： 優(yōu)勢(shì)利用： 交通優(yōu)勢(shì)方面的訴求可以擴(kuò)展本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，達(dá)到最大限度地深挖項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 前期招商失敗的應(yīng)對(duì) —— 招商部周圍多做彩旗、氣球等烘托火爆氣氛的宣傳品。 威脅規(guī)避： 以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件引進(jìn)有號(hào)召力的主力商家 ， 奠定寮步商業(yè)第一城的地位 ， 帶動(dòng)小商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 。 ? 目前東莞投資型物業(yè)銷售的推廣主題 ， 往往圍繞三個(gè)方面：首先是位置 ，其次是風(fēng)險(xiǎn) ， 再則是投資回報(bào)率 。 推廣切入點(diǎn) 推廣切入點(diǎn) 本項(xiàng)目推廣切入點(diǎn)之二：利用未來必將出現(xiàn)的大量、穩(wěn)定的消費(fèi)者刺激 本案商戶，巨大的消費(fèi)潛力必將帶來無限的商機(jī)。 現(xiàn)階段我們要面對(duì)的問題是如何增強(qiáng)投資客的信心 媒介投放策略 收尾清盤期 時(shí)間 報(bào)紙 活動(dòng) 電視 戶外 DM直郵 手機(jī)短信 形象樹立期 強(qiáng)銷期 2023年 2月 —2023年 5月 2023年 5月 — 11月 2023年 11月 — 一、廣告 傳播思路 前期推廣的作用是為吸引大眾對(duì)項(xiàng)目的注意，同樣有效的區(qū)分市場(chǎng)，形成獨(dú)立的、個(gè)性化的形象支持。數(shù)量為四期，間隔基本為一星期一款。 ? 開盤，采用整本廣告進(jìn)行渲染，聚集人氣。 另在國(guó)家法定大型節(jié)假日期間發(fā)布促銷廣告 廣告推廣階段策略 第三階段：收尾期 （ 2023年 11月 —— ） 傳播思路 目的：完成銷售計(jì)劃，提升業(yè)界口碑。 廣告推廣階段策略 主標(biāo)題： 《 新資本論 》 第一章 —— 當(dāng)一個(gè)投資地點(diǎn)已為世人所矚目時(shí)，決斷是第一法則。 副標(biāo)題：發(fā)現(xiàn)投資黃金通道！
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