【正文】 府、政務機關遍布，交通出行四通八達，信息交換暢行無阻，充分滿足了現(xiàn)代辦公對人流、物流、信息流的快節(jié)奏需要。 全：廣告信息全面，廣告目標全面，廣告方式全面。杏花公寓， X 月日盛大開盤，與您相約！ ”“正 在接受內部認購 ” 對樓盤在各功能模塊的相互作用，地段配套設施等的全面性作宣傳，預告開盤當天下定優(yōu)惠政策，為開盤凝聚人氣 第七次報廣（全彩整版） “徽商 D、銷售持續(xù)期：可考慮采取大量促銷手段，以便缺少銷售周期。 三、目的 使本已優(yōu)勢凸現(xiàn)的項目獲得更大的市場份額，及更多消費者的青睞。有秩序的雅致店鋪和穿梭的人群，尊貴的建筑和人之間是融合和交匯的關系。 六、 凝固的音樂奏響華麗的篇章， 居住的人脈演譯輝煌的理想。 銷售推廣階段細分 a、引導期：宣傳樓盤整體形象，給市場與受眾一定印象，并進行人員培訓、市場調查，對比樓盤比較等前期準備工作。本軟文應與當日報紙硬廣告置于相鄰版面上引起讀者的關聯(lián)性閱讀 專家論證會（會議的組織、會場的布置、會場的主席臺背景的設計、會場外宣傳條幅等） 締造新都市經濟圈 傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展 通過論證會導出本項目的絕佳地段優(yōu)勢，為樓盤形象創(chuàng)造先天的地段優(yōu)勢，為報紙軟文提供主題 報紙?zhí)貏e企劃專題 締造新都市經濟圈 傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展 結合專家論證會的事件宣傳 第四次報廣（全彩整版） 宣傳正在接受內部認購 對戶型進行介紹，形象及賣點的宣傳，為內部認購吸納人氣 招商宣傳畫冊設計完畢 徽 商 本按的目標受眾分布于發(fā)達地區(qū)及高收入人群中，單純依靠大范圍廣告達到促銷目的需要大幅提高廣告的投放數(shù)量，從而使廣告預算大幅增加。 酒店會所設計：商務公寓的會所設計充滿創(chuàng)新意識和人本關懷的理念，設置咖啡館、文藝沙龍、美容健身中心、工作快餐廳、商務洽談室、家政服務中心、商務中心、多功能會議廳、室內游泳池等服務功能，充分滿足了辦公單位的商務 活動需要和職場白領的生活需要嶄新詮釋了現(xiàn)代化寫字樓的真正含義。 另一方面，為樓盤促銷而挖掘的諸多賣點分散、缺乏條理性的特征，如果在廣告宣傳時僅僅進行賣點的簡單羅列，必將造成廣告的繁雜，晟亂和缺乏條理性，從而造成廣告效果的削弱和消解。 一環(huán)沿線 一環(huán)、二環(huán)之間 中市區(qū) 東市區(qū) 西市區(qū) 二環(huán)沿線 C、設計與裝修 C您希望購買的住宅的裝修標準如何？ 全套櫥柜 爐具 抽油煙機 水過濾器 垃圾處理碎渣機 其他，請注明 C您較喜歡的 陽臺設計是： 傳統(tǒng)式陽臺 落地玻璃陽臺 封閉式陽臺 其他，請注明 C您希望住宅每層戶數(shù)是： 兩戶及以下 三至四戶 五至六戶 七至八戶 九戶或以上 無所謂 C若頂層單位連天臺出售，會否增加您選購頂層單位的興趣？ 大大增加 增加 無所謂 不打算購買頂層單位 C您打算購買的住宅是否需要以下設施： 請問您打算購買的住宅是否需要以下設施 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 保 姆房 書房 儲物室 陽臺 主人房設衣帽間 附廚房外的工作陽臺連晾衣架 窗臺 向西的單位加設遮陽板 主人房設陽臺 臥房預留衣柜位 1戶門后玄關位 Ｃ６、主人房衛(wèi)生間是否需要預置以下設備： 請問您打算購買的住宅是否需要以下設施： 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 １、浴缸 ２、淋浴間 ３、按摩浴缸 電動剃須刀 插座 預置電風筒 Ｄ、配套設施及物業(yè)服務 Ｄ１、請問您目前是否擁有汽車？１、有 ２、沒有 Ｄ２、購買住宅時，您是否需要停車位？ １、不需要 ２、需要一個 ３、兩個及以上 Ｄ３、您希望的停車位位置： １、室外 ２、室內 ３、地下室 Ｄ４、您打算購買還是租用停車位 １、 購買，您認為合理的購買價格是 —————— 。 第三階段推廣目的： 本階段為開盤后的 1～ 8周內，希望通過本階段推廣活動了解客戶的置業(yè)障礙，保證現(xiàn)場的人流量，通過現(xiàn)場的人流量吸引人氣，為后續(xù)的開發(fā)積聚資金和市場反饋狀況。 裝修 大堂和電梯轎廂的裝修。我司對于該運作方式有較成熟的管理經驗。 CIS 導入的目標 第一， 形象塑造提升項目知名度 第二， 品質宣傳提升項目 品牌美譽度； 第三， 價值鏈整合提升項目整體價值，實施強勢促銷； 第四， 通過我們的努力，打造合肥乃至安徽地產的新高度。我們在 CBD 理論中已經知道，能擁有 CBD 的地方都是區(qū)域性、國際性的城市。其余 6 個寫字樓的承租率也達 到了 90%以上。如樓齡較輕、檔次較高、配套較好（有獨立會所）的郵電大廈，租金達 76元 /M2/月；位置較好、但受電梯數(shù)量、裝修檔次約束的宏圖大廈租金為 35~40 元 /M2/月；新華大廈由于停車位較少 等等原因，月租金僅 3035 元 /M2/月。 我司針對物業(yè)特點初步 3種銷售方式： 整體出售：如沿壽春路的部分可向銀行、證券、電信出售、向肯德基、麥當勞招租（帶租約出售給投資客戶）， 拆分銷售：針對此區(qū)域客戶有一定的辦公需求，較為注重精神文化生活，而區(qū)域內少此類產品得檔次性、集中性銷售平臺，可將沿壽春路部分定位為高檔的、高品位的文體主題式商場（文化用品、體育用品、影音制品、通訊及電 腦配套產品商場）以鋪位的形式對外出售。 徽商 .杏花公寓項目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機會就此項目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。（投資小、有市場需求） 拍賣式銷售： 沿蒙城路部分的為中等面積一、二層聯(lián)體商鋪，由于地理位置的優(yōu)越性，考慮到如我們認為限定其經營摸式可能會影響投資者的經營或投資思路，進而影響其置業(yè)行為，我們認為采取先“內部登記”，探測市場反映后采取拍賣的形式實現(xiàn)銷售。 付款方式 寫字樓的銷售的付款方式一般采用一次性付款或六成十五年按揭；租賃一般則需以一個月的租金作為押金，以后可與產權所有者協(xié)商，一般可按月、季、年支付，按季、年支付的可能有一定的優(yōu)惠政策。 ] 徽商杏花公寓項目的八大標準 （ 1） 交匯空間 CBD 的建筑一定是與城市空間相融和和交匯的 ，帶有城市空間的開放和共享的氣息，這是 CBD 住宅的必要特質。在這里，由于跨國跨區(qū)域公司的行政戰(zhàn)略和城市間的公交化的進展，使 CBD存在大量的跨國、跨區(qū)域公司，而這部分人一般選擇居住在 CBD，這種客戶層面我們稱之為國際人。 2． CIS 導入的方式理念導入為先，行為導入日常營銷活動和關鍵性營銷活動，視覺導入全面細致體現(xiàn)對業(yè)主的人文關懷， CIS 導入的兩大戰(zhàn)役，內部登記活動， 同時可以公開征求業(yè)主對項目名稱、物業(yè)管理等建議，盛大開盤，開盤策劃要有重大創(chuàng)新和突破，結合項目 CIS 導入，開盤采用發(fā)展商對公眾宣誓承諾質量與銷售誠信，業(yè)主與發(fā)展商一起剪彩，開展當?shù)靥厣幕顒拥确绞?，聘請本地知名媒體和記者擔任樓盤建筑質量與營 銷服務質量監(jiān)督員，樹立高品味樓盤形象。具體實施計劃我司將在物業(yè)推廣時安排。大堂是該物業(yè)的一個門面，富麗堂皇的大堂將使進出的 人宛如身臨星級賓館，對業(yè)主的身份象征無形中增加了砝碼。 第三階段推廣方式： 本階段推廣方式主要以報紙廣告為主，并輔以橫幅宣傳，節(jié)假日的人流聚集場所宣傳，以及針對目標客戶所在單位的集中宣傳（如外貿、高等院校、科研院所 企事業(yè)單位、高級寫字樓等）。 ２、 租用，您認為合理的租金為 ————— ／月。成功的廣告推廣可以將樓盤的賣點予以整合傳播，并起到相互促進的作用，從而實現(xiàn)廣告效果的最大話。 垂直交通：長久以來， 電梯門口焦急的人群和電梯橋箱里的擁擠不堪已經成了許多高層寫字樓上下班時的常見景象。 本案屬合肥市高檔樓盤，區(qū)域地位優(yōu)越，因此用途應指向為高端商業(yè)業(yè)態(tài)，必需通過一些專業(yè)性、學術性較強的特殊方式進行廣告宣傳，才能貼合本案的形象定位和目標群體特征。杏花公寓高品位商業(yè)中心 對中心地段的優(yōu)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)的市場空白、中心的其它賣點、投資回報分析、大開本、 2432p，精裝 第五次報廣（全彩整版） “徽商目的是在產品正式推向市場前，盡量考慮并解決銷售阻力。 七、 自然演譯華麗的樂章， 人文組合生命的交響； 教育譜寫公寓的理想， 商業(yè)描繪城市的燦爛， 休閑體驗人生的色彩！ —— 人生境界：徽商 （ 3） 私家領域 CBD 住宅的最大價值在于既可達到與城市。 二、客戶定位分析 消費者選擇房子一般關注三個層面①、硬性層面（價格、地段、環(huán)境）②、軟性層面（健康生活、教育、管理、投資回報等）③、感性層面（未來、品位、成功渴望、身份象征） 對三個層面的準確把握，可以塑造出項目品牌獨有魅力，客戶群體定位：①、年齡在 28－ 40歲之間，三口之家，事業(yè)單位公務員身份，工作單位較好，年收入在 8－ 12 萬，追求成功，時尚健康但不乏名利之心的白領階層； ② 、區(qū)域私營老板，因做生意特別注重地段，年收入不低于 8 萬元。 C、強銷期：開盤及銷售前期，盡量完成銷售任務，但要做好 銷售控制，以達到張弛有度，主動控制市場。杏花公寓招商信息 VCD 視盤、投資分析表、合肥市 場分析、合肥規(guī)劃介紹、招商推介會意向詢問表、回執(zhí)、宣傳臺歷、明信片等） 開盤慶典企劃完畢 第四次報紙軟文 通過沿海先進城市的案例和合肥的高品位商業(yè)中心的空白的現(xiàn)狀展開 第六次報廣（全彩整版） “徽商 雅：廣告內容格調高雅，廣告投放方式高雅，項目形象定位高雅。 巧妙的空間景觀設計與周邊環(huán)境的完美結合：本案在規(guī)劃中，在樓宇與道路間布置樹木、花壇，形成一個過度性的城市空間，提高了商場、辦公、公寓的整體品味；在裙樓六層頂部及塔樓頂部設有屋頂花園，與毗鄰的杏花公園相結合，形成階梯式綠化景觀，獨具匠心的設計與周邊環(huán)境的巧妙結合，彰顯樓盤的高貴品位。成功的廣告推廣活動有效的整合傳播和概念描述，使這種模糊的實點變的明晰、抽象的賣點變的具體、新生的賣點變的熟悉，從而使目標群體輕松、主動的認知和認可這些賣點。 請問您打算購買的住宅是否需要以下設施： 非常 需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 １、幼兒代管服務 ２、鐘點服務 ３、衣物洗熨 ４、家居清潔 ５、代送牛奶 ６、住客巴士服務 ７、送餐服務 ８、家電維修 ９、其他、請說明 Ｄ６、選擇住宅時，您認為小區(qū)是否需要建有以下會所設施？ 請問您打算購買的住宅是否需要以下設施 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 １、室內泳池 ２、室外泳池 ３、網球場 ４、保齡球 ５、健 身室 ６、桌球室 ７、籃球室 ８、羽毛球場 ９、高爾夫練習場 １０、中餐廳 １１、西餐廳 １２、乒乓球場 １３、桑拿浴室 １４、閱覽室 １５、醫(yī)療保健室 １６、老年人活動場所 １７、緩跑徑 １８、兒童游樂設施 １９、卡拉ＯＫ房 ２０、電腦室 ２１、電子游戲室 其他：請說明 Ｄ７、若會所設有上述設施，您估計每月使用會所的頻度是： １、 比較 少使用（每月少于５次） ２、 經常使用（每月超過１０次） ３、 比較多使用（每月５－１０次） ４、 基本不使用 Ｄ８、如會所設有上述設施，您愿意每月花 ————— （元）使用會所設施？ Ｅ、小區(qū)環(huán)境 Ｅ１、請問您更喜歡哪一種住宅？ １、 純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套 ２、 大型商場上塔樓住宅連平臺花園 ３、無所謂 Ｅ２、您首選的小區(qū)內部花園設計風格是： １、歐陸式花園 ２、北方庭院式花園 ３、日本式花園 ４、江南園林式花園 ５、不需要特別風格，寧靜及優(yōu)美即可 ６、其他 Ｆ、收費與付費 Ｆ１、請問您家是否打算在三個月內購買價格在 元／平方米左右的住宅？ １、是 ２、不是 Ｆ２、您計劃用于此次購房的支出最高不會超過