【正文】 府、政務(wù)機(jī)關(guān)遍布，交通出行四通八達(dá)，信息交換暢行無(wú)阻，充分滿足了現(xiàn)代辦公對(duì)人流、物流、信息流的快節(jié)奏需要。 全：廣告信息全面，廣告目標(biāo)全面，廣告方式全面。杏花公寓， X 月日盛大開(kāi)盤(pán)，與您相約！ ”“正 在接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ” 對(duì)樓盤(pán)在各功能模塊的相互作用，地段配套設(shè)施等的全面性作宣傳，預(yù)告開(kāi)盤(pán)當(dāng)天下定優(yōu)惠政策，為開(kāi)盤(pán)凝聚人氣 第七次報(bào)廣（全彩整版） “徽商 D、銷售持續(xù)期：可考慮采取大量促銷手段，以便缺少銷售周期。 三、目的 使本已優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)的項(xiàng)目獲得更大的市場(chǎng)份額，及更多消費(fèi)者的青睞。有秩序的雅致店鋪和穿梭的人群，尊貴的建筑和人之間是融合和交匯的關(guān)系。 六、 凝固的音樂(lè)奏響華麗的篇章， 居住的人脈演譯輝煌的理想。 銷售推廣階段細(xì)分 a、引導(dǎo)期：宣傳樓盤(pán)整體形象，給市場(chǎng)與受眾一定印象，并進(jìn)行人員培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)比樓盤(pán)比較等前期準(zhǔn)備工作。本軟文應(yīng)與當(dāng)日?qǐng)?bào)紙硬廣告置于相鄰版面上引起讀者的關(guān)聯(lián)性閱讀 專家論證會(huì)（會(huì)議的組織、會(huì)場(chǎng)的布置、會(huì)場(chǎng)的主席臺(tái)背景的設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)外宣傳條幅等） 締造新都市經(jīng)濟(jì)圈 傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展 通過(guò)論證會(huì)導(dǎo)出本項(xiàng)目的絕佳地段優(yōu)勢(shì)，為樓盤(pán)形象創(chuàng)造先天的地段優(yōu)勢(shì)，為報(bào)紙軟文提供主題 報(bào)紙?zhí)貏e企劃專題 締造新都市經(jīng)濟(jì)圈 傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展 結(jié)合專家論證會(huì)的事件宣傳 第四次報(bào)廣（全彩整版） 宣傳正在接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 對(duì)戶型進(jìn)行介紹，形象及賣點(diǎn)的宣傳，為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)吸納人氣 招商宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)完畢 徽 商 本按的目標(biāo)受眾分布于發(fā)達(dá)地區(qū)及高收入人群中，單純依靠大范圍廣告達(dá)到促銷目的需要大幅提高廣告的投放數(shù)量，從而使廣告預(yù)算大幅增加。 酒店會(huì)所設(shè)計(jì)：商務(wù)公寓的會(huì)所設(shè)計(jì)充滿創(chuàng)新意識(shí)和人本關(guān)懷的理念，設(shè)置咖啡館、文藝沙龍、美容健身中心、工作快餐廳、商務(wù)洽談室、家政服務(wù)中心、商務(wù)中心、多功能會(huì)議廳、室內(nèi)游泳池等服務(wù)功能，充分滿足了辦公單位的商務(wù) 活動(dòng)需要和職場(chǎng)白領(lǐng)的生活需要嶄新詮釋了現(xiàn)代化寫(xiě)字樓的真正含義。 另一方面，為樓盤(pán)促銷而挖掘的諸多賣點(diǎn)分散、缺乏條理性的特征，如果在廣告宣傳時(shí)僅僅進(jìn)行賣點(diǎn)的簡(jiǎn)單羅列，必將造成廣告的繁雜，晟亂和缺乏條理性，從而造成廣告效果的削弱和消解。 一環(huán)沿線 一環(huán)、二環(huán)之間 中市區(qū) 東市區(qū) 西市區(qū) 二環(huán)沿線 C、設(shè)計(jì)與裝修 C您希望購(gòu)買的住宅的裝修標(biāo)準(zhǔn)如何？ 全套櫥柜 爐具 抽油煙機(jī) 水過(guò)濾器 垃圾處理碎渣機(jī) 其他，請(qǐng)注明 C您較喜歡的 陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)是： 傳統(tǒng)式陽(yáng)臺(tái) 落地玻璃陽(yáng)臺(tái) 封閉式陽(yáng)臺(tái) 其他，請(qǐng)注明 C您希望住宅每層戶數(shù)是： 兩戶及以下 三至四戶 五至六戶 七至八戶 九戶或以上 無(wú)所謂 C若頂層單位連天臺(tái)出售，會(huì)否增加您選購(gòu)頂層單位的興趣？ 大大增加 增加 無(wú)所謂 不打算購(gòu)買頂層單位 C您打算購(gòu)買的住宅是否需要以下設(shè)施： 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買的住宅是否需要以下設(shè)施 非常需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 保 姆房 書(shū)房 儲(chǔ)物室 陽(yáng)臺(tái) 主人房設(shè)衣帽間 附廚房外的工作陽(yáng)臺(tái)連晾衣架 窗臺(tái) 向西的單位加設(shè)遮陽(yáng)板 主人房設(shè)陽(yáng)臺(tái) 臥房預(yù)留衣柜位 1戶門(mén)后玄關(guān)位 Ｃ６、主人房衛(wèi)生間是否需要預(yù)置以下設(shè)備： 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買的住宅是否需要以下設(shè)施： 非常需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 １、浴缸 ２、淋浴間 ３、按摩浴缸 電動(dòng)剃須刀 插座 預(yù)置電風(fēng)筒 Ｄ、配套設(shè)施及物業(yè)服務(wù) Ｄ１、請(qǐng)問(wèn)您目前是否擁有汽車？１、有 ２、沒(méi)有 Ｄ２、購(gòu)買住宅時(shí)，您是否需要停車位？ １、不需要 ２、需要一個(gè) ３、兩個(gè)及以上 Ｄ３、您希望的停車位位置： １、室外 ２、室內(nèi) ３、地下室 Ｄ４、您打算購(gòu)買還是租用停車位 １、 購(gòu)買，您認(rèn)為合理的購(gòu)買價(jià)格是 —————— 。 第三階段推廣目的： 本階段為開(kāi)盤(pán)后的 1～ 8周內(nèi)，希望通過(guò)本階段推廣活動(dòng)了解客戶的置業(yè)障礙，保證現(xiàn)場(chǎng)的人流量，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的人流量吸引人氣，為后續(xù)的開(kāi)發(fā)積聚資金和市場(chǎng)反饋狀況。 裝修 大堂和電梯轎廂的裝修。我司對(duì)于該運(yùn)作方式有較成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。 CIS 導(dǎo)入的目標(biāo) 第一， 形象塑造提升項(xiàng)目知名度 第二， 品質(zhì)宣傳提升項(xiàng)目 品牌美譽(yù)度； 第三， 價(jià)值鏈整合提升項(xiàng)目整體價(jià)值，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)促銷； 第四， 通過(guò)我們的努力，打造合肥乃至安徽地產(chǎn)的新高度。我們?cè)?CBD 理論中已經(jīng)知道，能擁有 CBD 的地方都是區(qū)域性、國(guó)際性的城市。其余 6 個(gè)寫(xiě)字樓的承租率也達(dá) 到了 90%以上。如樓齡較輕、檔次較高、配套較好（有獨(dú)立會(huì)所）的郵電大廈，租金達(dá) 76元 /M2/月；位置較好、但受電梯數(shù)量、裝修檔次約束的宏圖大廈租金為 35~40 元 /M2/月；新華大廈由于停車位較少 等等原因，月租金僅 3035 元 /M2/月。 我司針對(duì)物業(yè)特點(diǎn)初步 3種銷售方式： 整體出售：如沿壽春路的部分可向銀行、證券、電信出售、向肯德基、麥當(dāng)勞招租（帶租約出售給投資客戶）， 拆分銷售：針對(duì)此區(qū)域客戶有一定的辦公需求，較為注重精神文化生活，而區(qū)域內(nèi)少此類產(chǎn)品得檔次性、集中性銷售平臺(tái)，可將沿壽春路部分定位為高檔的、高品位的文體主題式商場(chǎng)（文化用品、體育用品、影音制品、通訊及電 腦配套產(chǎn)品商場(chǎng)）以鋪位的形式對(duì)外出售。 徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見(jiàn)解與看法。（投資小、有市場(chǎng)需求） 拍賣式銷售： 沿蒙城路部分的為中等面積一、二層聯(lián)體商鋪，由于地理位置的優(yōu)越性，考慮到如我們認(rèn)為限定其經(jīng)營(yíng)摸式可能會(huì)影響投資者的經(jīng)營(yíng)或投資思路，進(jìn)而影響其置業(yè)行為，我們認(rèn)為采取先“內(nèi)部登記”，探測(cè)市場(chǎng)反映后采取拍賣的形式實(shí)現(xiàn)銷售。 付款方式 寫(xiě)字樓的銷售的付款方式一般采用一次性付款或六成十五年按揭；租賃一般則需以一個(gè)月的租金作為押金，以后可與產(chǎn)權(quán)所有者協(xié)商，一般可按月、季、年支付，按季、年支付的可能有一定的優(yōu)惠政策。 ] 徽商杏花公寓項(xiàng)目的八大標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 交匯空間 CBD 的建筑一定是與城市空間相融和和交匯的 ，帶有城市空間的開(kāi)放和共享的氣息，這是 CBD 住宅的必要特質(zhì)。在這里，由于跨國(guó)跨區(qū)域公司的行政戰(zhàn)略和城市間的公交化的進(jìn)展，使 CBD存在大量的跨國(guó)、跨區(qū)域公司，而這部分人一般選擇居住在 CBD，這種客戶層面我們稱之為國(guó)際人。 2． CIS 導(dǎo)入的方式理念導(dǎo)入為先，行為導(dǎo)入日常營(yíng)銷活動(dòng)和關(guān)鍵性營(yíng)銷活動(dòng)，視覺(jué)導(dǎo)入全面細(xì)致體現(xiàn)對(duì)業(yè)主的人文關(guān)懷， CIS 導(dǎo)入的兩大戰(zhàn)役，內(nèi)部登記活動(dòng)， 同時(shí)可以公開(kāi)征求業(yè)主對(duì)項(xiàng)目名稱、物業(yè)管理等建議，盛大開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)策劃要有重大創(chuàng)新和突破，結(jié)合項(xiàng)目 CIS 導(dǎo)入，開(kāi)盤(pán)采用發(fā)展商對(duì)公眾宣誓承諾質(zhì)量與銷售誠(chéng)信，業(yè)主與發(fā)展商一起剪彩，開(kāi)展當(dāng)?shù)靥厣幕顒?dòng)等方式，聘請(qǐng)本地知名媒體和記者擔(dān)任樓盤(pán)建筑質(zhì)量與營(yíng) 銷服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督員，樹(shù)立高品味樓盤(pán)形象。具體實(shí)施計(jì)劃我司將在物業(yè)推廣時(shí)安排。大堂是該物業(yè)的一個(gè)門(mén)面，富麗堂皇的大堂將使進(jìn)出的 人宛如身臨星級(jí)賓館，對(duì)業(yè)主的身份象征無(wú)形中增加了砝碼。 第三階段推廣方式： 本階段推廣方式主要以報(bào)紙廣告為主，并輔以橫幅宣傳，節(jié)假日的人流聚集場(chǎng)所宣傳，以及針對(duì)目標(biāo)客戶所在單位的集中宣傳（如外貿(mào)、高等院校、科研院所 企事業(yè)單位、高級(jí)寫(xiě)字樓等）。 ２、 租用，您認(rèn)為合理的租金為 ————— ／月。成功的廣告推廣可以將樓盤(pán)的賣點(diǎn)予以整合傳播，并起到相互促進(jìn)的作用，從而實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大話。 垂直交通：長(zhǎng)久以來(lái)， 電梯門(mén)口焦急的人群和電梯橋箱里的擁擠不堪已經(jīng)成了許多高層寫(xiě)字樓上下班時(shí)的常見(jiàn)景象。 本案屬合肥市高檔樓盤(pán)，區(qū)域地位優(yōu)越，因此用途應(yīng)指向?yàn)楦叨松虡I(yè)業(yè)態(tài)，必需通過(guò)一些專業(yè)性、學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的特殊方式進(jìn)行廣告宣傳，才能貼合本案的形象定位和目標(biāo)群體特征。杏花公寓高品位商業(yè)中心 對(duì)中心地段的優(yōu)勢(shì)、商業(yè)業(yè)態(tài)的市場(chǎng)空白、中心的其它賣點(diǎn)、投資回報(bào)分析、大開(kāi)本、 2432p，精裝 第五次報(bào)廣（全彩整版） “徽商目的是在產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)前，盡量考慮并解決銷售阻力。 七、 自然演譯華麗的樂(lè)章， 人文組合生命的交響； 教育譜寫(xiě)公寓的理想， 商業(yè)描繪城市的燦爛， 休閑體驗(yàn)人生的色彩！ —— 人生境界：徽商 （ 3） 私家領(lǐng)域 CBD 住宅的最大價(jià)值在于既可達(dá)到與城市。 二、客戶定位分析 消費(fèi)者選擇房子一般關(guān)注三個(gè)層面①、硬性層面（價(jià)格、地段、環(huán)境）②、軟性層面（健康生活、教育、管理、投資回報(bào)等）③、感性層面（未來(lái)、品位、成功渴望、身份象征） 對(duì)三個(gè)層面的準(zhǔn)確把握，可以塑造出項(xiàng)目品牌獨(dú)有魅力，客戶群體定位：①、年齡在 28－ 40歲之間，三口之家，事業(yè)單位公務(wù)員身份，工作單位較好，年收入在 8－ 12 萬(wàn)，追求成功，時(shí)尚健康但不乏名利之心的白領(lǐng)階層； ② 、區(qū)域私營(yíng)老板，因做生意特別注重地段，年收入不低于 8 萬(wàn)元。 C、強(qiáng)銷期：開(kāi)盤(pán)及銷售前期，盡量完成銷售任務(wù)，但要做好 銷售控制，以達(dá)到張弛有度，主動(dòng)控制市場(chǎng)。杏花公寓招商信息 VCD 視盤(pán)、投資分析表、合肥市 場(chǎng)分析、合肥規(guī)劃介紹、招商推介會(huì)意向詢問(wèn)表、回執(zhí)、宣傳臺(tái)歷、明信片等） 開(kāi)盤(pán)慶典企劃完畢 第四次報(bào)紙軟文 通過(guò)沿海先進(jìn)城市的案例和合肥的高品位商業(yè)中心的空白的現(xiàn)狀展開(kāi) 第六次報(bào)廣（全彩整版） “徽商 雅：廣告內(nèi)容格調(diào)高雅，廣告投放方式高雅，項(xiàng)目形象定位高雅。 巧妙的空間景觀設(shè)計(jì)與周邊環(huán)境的完美結(jié)合：本案在規(guī)劃中，在樓宇與道路間布置樹(shù)木、花壇，形成一個(gè)過(guò)度性的城市空間，提高了商場(chǎng)、辦公、公寓的整體品味；在裙樓六層頂部及塔樓頂部設(shè)有屋頂花園，與毗鄰的杏花公園相結(jié)合，形成階梯式綠化景觀，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)與周邊環(huán)境的巧妙結(jié)合，彰顯樓盤(pán)的高貴品位。成功的廣告推廣活動(dòng)有效的整合傳播和概念描述，使這種模糊的實(shí)點(diǎn)變的明晰、抽象的賣點(diǎn)變的具體、新生的賣點(diǎn)變的熟悉，從而使目標(biāo)群體輕松、主動(dòng)的認(rèn)知和認(rèn)可這些賣點(diǎn)。 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買的住宅是否需要以下設(shè)施： 非常 需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 １、幼兒代管服務(wù) ２、鐘點(diǎn)服務(wù) ３、衣物洗熨 ４、家居清潔 ５、代送牛奶 ６、住客巴士服務(wù) ７、送餐服務(wù) ８、家電維修 ９、其他、請(qǐng)說(shuō)明 Ｄ６、選擇住宅時(shí)，您認(rèn)為小區(qū)是否需要建有以下會(huì)所設(shè)施？ 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買的住宅是否需要以下設(shè)施 非常需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 １、室內(nèi)泳池 ２、室外泳池 ３、網(wǎng)球場(chǎng) ４、保齡球 ５、健 身室 ６、桌球室 ７、籃球室 ８、羽毛球場(chǎng) ９、高爾夫練習(xí)場(chǎng) １０、中餐廳 １１、西餐廳 １２、乒乓球場(chǎng) １３、桑拿浴室 １４、閱覽室 １５、醫(yī)療保健室 １６、老年人活動(dòng)場(chǎng)所 １７、緩跑徑 １８、兒童游樂(lè)設(shè)施 １９、卡拉ＯＫ房 ２０、電腦室 ２１、電子游戲室 其他：請(qǐng)說(shuō)明 Ｄ７、若會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您估計(jì)每月使用會(huì)所的頻度是： １、 比較 少使用（每月少于５次） ２、 經(jīng)常使用（每月超過(guò)１０次） ３、 比較多使用（每月５－１０次） ４、 基本不使用 Ｄ８、如會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您愿意每月花 ————— （元）使用會(huì)所設(shè)施？ Ｅ、小區(qū)環(huán)境 Ｅ１、請(qǐng)問(wèn)您更喜歡哪一種住宅？ １、 純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套 ２、 大型商場(chǎng)上塔樓住宅連平臺(tái)花園 ３、無(wú)所謂 Ｅ２、您首選的小區(qū)內(nèi)部花園設(shè)計(jì)風(fēng)格是： １、歐陸式花園 ２、北方庭院式花園 ３、日本式花園 ４、江南園林式花園 ５、不需要特別風(fēng)格，寧?kù)o及優(yōu)美即可 ６、其他 Ｆ、收費(fèi)與付費(fèi) Ｆ１、請(qǐng)問(wèn)您家是否打算在三個(gè)月內(nèi)購(gòu)買價(jià)格在 元／平方米左右的住宅？ １、是 ２、不是 Ｆ２、您計(jì)劃用于此次購(gòu)房的支出最高不會(huì)超過(guò)