【正文】 大、持續(xù)效應(yīng)強的熱點，是使我們的廣告推廣活動在密集的信息環(huán)境中實現(xiàn)差異化、達到最佳廣告效果的必由之路。 Ｆ９、如果租房，您愿意負(fù)擔(dān)的最高月租金為 —————— 元（如不打算租房可不答） Ｆ１０、您購房的主要目的是： １、自用 ２、出租 ３、投資（房價增價） ４、贈送親友 ５、其他，請說明 Ｇ、購買決策 Ｇ１、您認(rèn)為未來一年的房價將會怎樣？ Ｇ２、若您有一筆多余資金作投 資用途，您會選用哪種投資方式？ １、房地產(chǎn) ２、股票 ３、儲蓄 ４、債券 ５、其他 Ｇ３、請您寫出您認(rèn)為是合肥市最好的５個高檔住宅樓盤的名稱？ １、 ——————— ２、 ——————— ３、——————— ４、 ——————— ５、 ——————— Ｇ４、您一般是從哪里得知樓盤銷售的有關(guān)信息的（可多選）？ １、 報刊廣告；請注明報刊名稱： ——————— ２、 電視廣告；請注明電視臺及頻道： ——————— ３、 廣播電臺廣告；請注明電臺： ——— ————— ４、 ＩＮＴＥＲＮＥＴ；請注明網(wǎng)站： ———————— ５、 中介機構(gòu)；請說明： ————————— ６、 親戚朋友介紹 ７、公共場所派送宣傳資料 ８、媒體新聞報道 ９、路過順便踩盤或上門看盤 １０、房展會 房產(chǎn)超市（如精品家園） 其他，請說明 Ｇ５、您是否同意以下關(guān)于發(fā)展商的實力與信譽的判斷： １、 廣告版面大的發(fā)展商是有實力的； ２、 售樓書制作越精美，發(fā)展商實力越強； ３、 售樓處裝飾越豪華，發(fā)展商實力越強； ４、 上市公司信譽比未上市 公司的信譽好； ５、 信譽好的發(fā)展商開發(fā)的住宅，價格較高是應(yīng)該的； ６、 應(yīng)由其以前開發(fā)的樓盤質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來決定對開商的印象和信任程度。 請問您打算購買的住宅是否需要以下設(shè)施： 非常 需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 １、幼兒代管服務(wù) ２、鐘點服務(wù) ３、衣物洗熨 ４、家居清潔 ５、代送牛奶 ６、住客巴士服務(wù) ７、送餐服務(wù) ８、家電維修 ９、其他、請說明 Ｄ６、選擇住宅時，您認(rèn)為小區(qū)是否需要建有以下會所設(shè)施？ 請問您打算購買的住宅是否需要以下設(shè)施 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 １、室內(nèi)泳池 ２、室外泳池 ３、網(wǎng)球場 ４、保齡球 ５、健 身室 ６、桌球室 ７、籃球室 ８、羽毛球場 ９、高爾夫練習(xí)場 １０、中餐廳 １１、西餐廳 １２、乒乓球場 １３、桑拿浴室 １４、閱覽室 １５、醫(yī)療保健室 １６、老年人活動場所 １７、緩跑徑 １８、兒童游樂設(shè)施 １９、卡拉ＯＫ房 ２０、電腦室 ２１、電子游戲室 其他：請說明 Ｄ７、若會所設(shè)有上述設(shè)施，您估計每月使用會所的頻度是： １、 比較 少使用（每月少于５次） ２、 經(jīng)常使用（每月超過１０次） ３、 比較多使用（每月５－１０次） ４、 基本不使用 Ｄ８、如會所設(shè)有上述設(shè)施，您愿意每月花 ————— （元）使用會所設(shè)施？ Ｅ、小區(qū)環(huán)境 Ｅ１、請問您更喜歡哪一種住宅？ １、 純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套 ２、 大型商場上塔樓住宅連平臺花園 ３、無所謂 Ｅ２、您首選的小區(qū)內(nèi)部花園設(shè)計風(fēng)格是： １、歐陸式花園 ２、北方庭院式花園 ３、日本式花園 ４、江南園林式花園 ５、不需要特別風(fēng)格，寧靜及優(yōu)美即可 ６、其他 Ｆ、收費與付費 Ｆ１、請問您家是否打算在三個月內(nèi)購買價格在 元／平方米左右的住宅？ １、是 ２、不是 Ｆ２、您計劃用于此次購房的支出最高不會超過 ————— 萬元。 物業(yè)所處地段及交通 1必要 2不重要 3無所謂 發(fā)展商實力和信譽入物業(yè)品牌 1必要 2不重要 3無所謂 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境 1必要 2不重要 3無所謂 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū) /平臺花園環(huán)境 1必要 2 不重要 3 無所謂 設(shè)有大型娛樂購物商場 1必要 2不重要 3無所謂 完善的會所康樂設(shè)施 1必要 2不重要 3無所謂 完善的物業(yè) 1必要 2 不重要 3無所謂 治安良好及有先進的保安系統(tǒng) 1必要 2不重要 3無所謂 智能化先進屋宇設(shè)備 1必要 2不重要 3無所謂 價格吸引及升值空間 1必要 2不重要 3無所謂 區(qū)內(nèi)或 附近有幼兒園和中小學(xué)校 1必要 2 不重要 3無所謂 B. 戶型 .結(jié)構(gòu)與地點 : 1一房一廳 2二房一廳 3三房一廳 4四房一廳 5四房二廳 ? 1. 60 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 以上 B在住宅面積已定的情況下，您愿意選擇的廳房 面積分布是： 1． 客飯廳越大越好，主人房及一般睡房夠用便可 2． 主人房及一般睡房應(yīng)寬敞舒適些，客飯廳夠用便可 3． 衛(wèi)生間和廚房要盡量大 B您打算購買的住宅樓型是： 1． 高層住宅（層高超過 15層） 2． 小高層住宅（約 815 層） 3． 多層住宅（ 7 層或以下） 4． 別墅 B您打算購買住宅的結(jié)構(gòu)為： 1． 普通 躍式 復(fù)式 B請您對住宅朝向排出您的偏好順序： 1． 南北對流 朝南 朝北 東西向 朝 西 B您打算購買的地區(qū)首選是 ———————— ，其次選是 —————— ，再次選是。 考慮到貴司房地產(chǎn)開發(fā)的遠景規(guī)劃，我公司將在該物業(yè)的銷售期間著手準(zhǔn)備潛在客戶的培養(yǎng)。 整個推廣費用，我司初步預(yù)測可控制在預(yù)期銷售總額的 ％左右。 第四階段推廣方式： 本階段的推廣方式將持 續(xù)以報紙廣告的方式向受眾傳播。通過媒體的廣告攻勢，告知客戶內(nèi)部認(rèn)購的消息，但內(nèi)部認(rèn)購期間只接受認(rèn)購誠意金，不與客戶簽定正 式的購房合同，并告之前來參與此次活 動的客戶將于什么具體時間告之其優(yōu)惠方式。達到引起市場關(guān)注、收到市場效果的作用。 第一階段推廣方式： A：通過軟文的方式，在媒體上發(fā)布項目的有關(guān)情況，顯示項目賣點，突出物業(yè)的優(yōu)勢，使消費者對本案產(chǎn)生了解的欲望。讓業(yè)主倍感尊重。 會所、裝修 會所的設(shè)立將為業(yè)主提供生活的便利和根據(jù)他們的高尚休閑要求而配備 該項目的會所安排我司建議如下： 建身房、屋頂網(wǎng)球場、乒乓室、桌球房、 24 小時便利店、美容中心、面包房（提供中、西式早餐）、 園藝 由于該項目的綠化面積較小，無法形成有規(guī)模綠化帶，為彌補該項缺憾，我司建議移植一些名貴樹種來增加綠化的 品位，同時也增加了物業(yè)的知名度，讓其形成一道景觀。 ●地下車庫管理 車庫的良好管理會增加車流量，從而使物業(yè)管理運轉(zhuǎn)更通暢，對業(yè)主和房客利用 停車場設(shè)備有莫大幫助。 注：該二項繁瑣工作要建立包括各類電動和機械維護人員、專職清潔人員、大堂服務(wù)人員在內(nèi)的訓(xùn)練有素并有經(jīng)驗的物業(yè)管理人員隊伍和制定一系列規(guī)章制度。對此我司建議在開展物業(yè)管理計劃時可分為以下部分，統(tǒng)一管理。而銷售外勤人員根據(jù)名單直接拜訪潛在的用戶。 扣率范圍控制在 95 折 ~98 折之間，并將根據(jù)銷售情況調(diào)整。杏花名城 徽商 案名建議： 徽商論企業(yè)實力，我們具備勢力與品牌的保證，而房地產(chǎn)項目的企業(yè)背景是此項目目標(biāo)客戶極為關(guān)注的，我們應(yīng)通過企業(yè)背景和文化的導(dǎo)入，全面打造物業(yè)的品質(zhì)、形象，同時通過項目的成功開發(fā)，提升企業(yè)品牌。居住在 CBD的住宅中，生活本身就有不可避免的展示，社區(qū)的氛圍和人群特征，在不經(jīng)意間顯露著居住者在社會中的位置和品位。 （ 6） 國際配套 配套因為需要而有價值，國際人客戶的包容性以及彈性空間而帶來的各種需要，使杏花公寓除了要具備一般豪宅的配套外，還需增添許多其它特色。繁忙而個性的 “ 國際人 ” 當(dāng)然會選擇這一財富社區(qū)，以達致 “ 事業(yè)與生活平衡的極致 ” 的理想領(lǐng)地。 （ 4） 特定客戶 CBD 住宅的認(rèn)群與普通住宅的市場輻射是完全不同的。有秩序的雅致店鋪和穿梭的人群，尊貴的建筑和人之間是融合和交匯的關(guān)系。 CBD 街區(qū)的魅力在于它不冷酷和森嚴(yán)，不再是封閉的裙樓，它是開放的沒有圍墻的，它給了我們寬大的廣場般的空曠，甚至摒棄稍高的臺階， 任何人都可以在這里走一走、坐一坐、看一看、玩一玩、它的價值在于，它已經(jīng)把人當(dāng)作了風(fēng)景的主題，也不缺乏小景的點綴。 租賃情況 除了幾個在售的寫字樓、 2 個即將開盤銷售的寫字樓，剩余 8個寫字樓的承租情況均較好，特別是婦幼中心和長江大廈，古井大廈，調(diào)查時發(fā)現(xiàn)其承租率達 99%以上，甚至是滿租。 4. 銷售、承租情況 銷售情況 目前市區(qū)內(nèi)在售的寫字樓只有兩個：新華大廈、華都大廈、中州大廈、萬通大廈、怡和錦江、天徽大廈。 寫字樓的裙樓部分一般為銀行、商場、酒店、娛樂場所等，極少數(shù)寫字樓設(shè)立會所。 物業(yè)管理公司的工作內(nèi)容一般是為承租者提供保潔、保安等基本的物業(yè)管理服務(wù)。（另作為產(chǎn)權(quán)式酒店的怡和錦江售價達 7500 元 / M2） 租賃價格 以上十三個寫字樓的租價在 3076元 /M2/月之間，這與寫字樓的位置、檔次、公共部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)、電梯數(shù)量、配套、樓齡、物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、車位、付款方式等等，都有著較為密切的關(guān)系。這十二個寫字樓分別是：新華大廈（淮河路與六安路交叉口）、宏圖大廈（宿州路）、婦幼中心（長江中路）、潤安大廈（蒙城路與阜陽路交叉口）、金誠大廈（長江中路）、郵電大廈（淮河路與六安路交叉口）、華都大廈（長江中路）、科技信息大廈（花園街）、萬通大廈（ 美屯立交橋）、盛安廣場（金寨路與紅星路交叉口）、中州大廈（新站中州家具城旁）、怡和錦江國際大酒店（淮河路步行街）、古井大酒店十三個大廈，有已經(jīng)入住的，如宏圖大廈、婦幼中心、長江大廈等，有正在銷售的，如新華大廈（尾盤銷售）、華都大廈，有尚未開盤的，如科技信息大廈、萬通大廈。 合肥當(dāng)前寫字樓市場分析 寫字樓，是指專門提供給公司、企事業(yè)單位作為辦公場所的一種物業(yè)，一般是層數(shù)較高的單體建筑，一至三四層多為裙樓，四五層以上為塔樓，地下有一至兩層，一般用途為地下停車庫和設(shè)備間 。由于該項目住宅部分客戶群定位于高收入的省內(nèi)成功人士，所以配套設(shè)施、建筑物外觀、公共區(qū)域的裝修、物業(yè)管理必須圍繞這一目標(biāo)群體的文化背景，行為習(xí)慣， 消費習(xí)慣，心理需求來設(shè)計。 21裙樓部分產(chǎn)品分析： 本案裙樓部分產(chǎn)品 1~2 為層為商業(yè)用途，結(jié)合貴司提供的工程圖紙所確定的產(chǎn)品形態(tài)，我們認(rèn)為在該地段（商業(yè)氛圍未形成片區(qū)連動性，客戶選擇余地較??；功能性商業(yè)用途較多，休閑即興性購物氛圍不足）我司認(rèn)為在此定位休閑即 興型購物空間不適宜，而針對此區(qū)域居住人口密度較大，周邊辦公人群較多的特點，我司認(rèn)為裙樓商業(yè)物業(yè)在現(xiàn)有建筑規(guī)劃條件下的商業(yè)定位應(yīng)為針對此類人群的補缺型商業(yè)物業(yè)。 12物業(yè)外在因素的延伸 項目的景觀特性；杏花公園、琥珀潭景區(qū)、環(huán)城景區(qū)的自然風(fēng)貌所帶來的亦動亦靜的 物業(yè)形象 項目的人文價值：省市級重點中學(xué)的教育氛圍、合肥市圖書館的人文氣質(zhì)，合肥市體育運動中心的健康保障，物業(yè)的不可復(fù)制在于軟件的獨特性。周邊各類生活設(shè)施、商務(wù)設(shè)施齊備。也是本建議書的觀點之源。 時代在高速的發(fā)展，社會的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對社會的政治、經(jīng)濟、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新時代需求的物業(yè)，怎樣的物業(yè)才能適應(yīng)不斷發(fā)展、不斷自我超越的人類，是本行業(yè)應(yīng)思考與面對的挑戰(zhàn)性課題。道路狀況及交通路線完備。 11 外在配套設(shè)施分析： 購物：世紀(jì)聯(lián)華、合家福、城隍廟批零市場、杏