祥生產(chǎn)權(quán)式酒店公寓營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2024-11-08 16:38本頁(yè)面
【正文】 裝風(fēng)格等為話題展開；高貴是整個(gè)宣傳的基調(diào)。 或者單刀直入，就酒店論酒店的形式展開，或者管理公司的管理經(jīng)驗(yàn)，行為指導(dǎo)，管理理論和思路進(jìn)行研究和討論，最后推出酒店，排除讀者疑慮。引導(dǎo)投資者用我們的 思路進(jìn)行思考，把酒店的運(yùn)營(yíng)和投資分析完善。 堅(jiān)持用第三者的語(yǔ)言去描述，增加軟文真實(shí)性和可靠性。 投放頻率及規(guī)模 關(guān)于投放頻率和規(guī)模的研究，我們需要分幾個(gè)階段展開，和前面說(shuō)到的廣告總體策劃相關(guān) 導(dǎo)入期：覆蓋面廣為重點(diǎn) 強(qiáng)銷期：針對(duì)性強(qiáng)為重點(diǎn)，針對(duì)效果評(píng)判出最佳媒體通路，進(jìn)行推廣； 持續(xù)期：形象廣告，但是產(chǎn)生費(fèi)用較低的廣告為重點(diǎn)（樓盤外墻的巨幅廣告） 維護(hù)期：同持續(xù)期，做結(jié)束動(dòng)作，但是同時(shí)對(duì) 于口碑的塑造要注意，這個(gè)環(huán)節(jié)往往會(huì)影響下次樓盤的操作。 投資分析 一、首付四成的購(gòu)買方式 總價(jià) 首付 4 成 月按揭（ 10 年） 回報(bào)率 8% 月收益 月凈收益 3 凈收入 3 年后的資產(chǎn)總值 (增長(zhǎng) 20%) 350000 140000 28000 2333 420200 400000 160000 32020 2667 480000 總價(jià) 首付 4 成 月按揭（ 10 年） 回報(bào)率 9% 月收益 月凈收益 3 凈收入 3 年后的資產(chǎn)總值 (增長(zhǎng) 20%) 350000 140000 28000 2625 420200 400000 160000 32020 3000 480000 二、首付 5 成的購(gòu)買方式 總價(jià) 首付 5 成 月按揭（ 10 年） 回報(bào)率 8% 月收益 月凈收益 3 凈收入 3 年后的資產(chǎn)總值 (增長(zhǎng) 20%) 350000 175000 2020 28000 2333 326 11719 420200 400000 202000 2295 32020 2667 372 13393 480000 總價(jià) 首付 5 成 月按揭（ 10 年） 回報(bào)率 9% 月收益 月凈收益 3 凈收入 3 年后資產(chǎn)總值 (增長(zhǎng) 20%) 350000 175000 2020 31500 2625 617 22219 420200 400000 202000 2295 36000 3000 705 25393 480000 根據(jù)上面的表格分析中，可以看到只有在首付 5 成的情況下才能出現(xiàn)客戶每月獲得凈收益，具體收益金額如上。你在 3 年將獲得純利潤(rùn) 元。 良好的經(jīng)營(yíng)狀況是投資的保障，以下是在本酒店良好經(jīng)營(yíng)和管理下的運(yùn)營(yíng)分析 經(jīng)營(yíng)分析表計(jì)算 總價(jià) 天租金 入住率 經(jīng)營(yíng)總收入 經(jīng)營(yíng)總利潤(rùn) 投資客回報(bào) 年運(yùn)營(yíng)凈值 350, 65, 39, 31, 7, 350, 70, 42, 31, 10, 400, 76, 45, 36, 9, 400, 81, 49, 36, 13, 上表數(shù)據(jù)說(shuō)明： 35 萬(wàn)總價(jià)的房型，入住率在 60%； 40 萬(wàn)總價(jià)的房型，入住率在 70%； 320 元是根據(jù)諸暨的五星級(jí)酒店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測(cè) 300 元 /天租金是在 320 元的基礎(chǔ)上做一定的調(diào)整，減少風(fēng)險(xiǎn)性 經(jīng)營(yíng)總利潤(rùn) =經(jīng)營(yíng)總收入 *60%（運(yùn)營(yíng)成本為 40%） 每年需要?dú)w還投資客固定的回報(bào) 9% 年運(yùn)營(yíng)凈值 =經(jīng)營(yíng)總利潤(rùn) 歸還投資客回報(bào) —— 以上的數(shù)據(jù)可以充分表明，項(xiàng)目投資的可靠性。 銷售預(yù)估 根據(jù)我們的媒體投放和前期的推廣行為，以及結(jié)合項(xiàng)目的體量進(jìn)行了一定的分析，可以達(dá)到以下的銷售目的。提高客戶對(duì)本案的心理 預(yù)期度和心理價(jià)位，積累意向客戶，為開盤作好鋪墊。因此，銷售蓄水期和開盤期的廣告攻勢(shì)為本次廣告運(yùn)作中最為重要的一環(huán)，必須在市場(chǎng)上產(chǎn)生足夠的效應(yīng)。此 時(shí)視銷售情況定廣告公式，將本案提升到市場(chǎng)中的顯要位置，對(duì)銷售進(jìn)程產(chǎn)生強(qiáng)有力的支持。（實(shí)際簽約 20%）通過(guò)上面的銷售行為以達(dá)到銷售計(jì)劃 第 PAGE 3 頁(yè) 共 NUMPAGES 34 頁(yè)
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