【正文】 101,■ 金泉廣場酒店式公寓裝修建議—— 現(xiàn)代簡約風(fēng)格,現(xiàn)代簡約風(fēng)格主要用于南區(qū)緊湊型一居室和二居室。 簡約的風(fēng)格提供一種自由的感覺，給忙碌的都市人一個舒適的休息空間。即注重生活品位、注重健康時尚、注重合理節(jié)約科學(xué)消費。 現(xiàn)代中式藝術(shù)風(fēng)格是將傳統(tǒng)的裝飾語匯加以符號化和抽象化，使之符合現(xiàn)代人的審美觀念，使環(huán)境既古樸典雅，又不失時代感?，F(xiàn)代中式裝修風(fēng)格既和本項目建筑風(fēng)格相呼應(yīng)，也符合目前部分高端人士的審美品位。 簡約歐式風(fēng)格從整體到局部、從空間到室內(nèi)陳設(shè)塑造，精雕細琢，給人“一絲不茍”的印象。,■ 金泉廣場酒店式公寓裝修建議—— 簡約歐式風(fēng)格,111,■ 金泉廣場酒店式公寓—— 簡約歐式風(fēng)格樣板展示,112,113,114,奢華風(fēng)格主要用于北區(qū)豪華的四居大戶型。 豪華的裝修給寬敞通透的空間帶來了明亮大方、開放、寬容的非凡氣度。,■ 金泉廣場酒店式公寓裝修建議—— 奢華風(fēng)格,115,■ 金泉廣場酒店式公寓—— 奢華風(fēng)格樣板展示。,整盤考慮,南區(qū)平價入市，逐步打開價格空間，造成項目升值印象。,定價方法,綜合區(qū)域內(nèi)同類項目，進行權(quán)重分析，運用加權(quán)方式完成定價。 08年受宏觀調(diào)控和金融政策影響，以上項目價格增幅減速。 16457（1+10%）=18100（元/平米）,132,本案精裝修交付，考慮到南北兩區(qū)定位的差異化，我司建議南區(qū)精裝修標(biāo)準3000元/平方米，北區(qū)為4000元/平方米。 08年項目南區(qū)以中小戶型入市，價格平開高走，達到迅速實現(xiàn)熱銷、快速回款的目的，實現(xiàn)項目價值的市場認同，制造市場影響力。 10年借酒店營業(yè)利好 (假設(shè))，通過前期的市場積累和口碑傳播，以及項目整體形象和商業(yè)配套的進一步完善，項目銷售末期價格實現(xiàn)高開高走，實現(xiàn)完美收官。,價 格 走 勢,137,銷售計劃,138,139,140,進度目標(biāo)：24個月內(nèi)，完成項目整體銷售100% 價格目標(biāo)：酒店式公寓最終實現(xiàn)約30000元/平方米的均價 銷售目標(biāo)：實現(xiàn)整案整盤銷售，銷售總額約27億,總體銷售目標(biāo),141,銷售準備,142,注：以預(yù)售證10月底取得為銷售準備時間節(jié)點。,144,注：以配合9月售樓處接待客戶為銷售管理時間節(jié)點 銷售強化訓(xùn)練持續(xù)到9月15日沙盤與樓書到位。,營銷思路,149,核心策略,策略一：營銷聯(lián)動 整合商業(yè)和酒店資源，綜合體形象塑造市場知名度。 策略三：軟硬兼施 軟性宣傳與硬性廣告相配合，為項目傳播奠定堅實的基礎(chǔ)。 策略五：客戶維系 提升老客戶滿意度，口碑宣傳，促進以老代新。 重要節(jié)點的大型活動，如開盤、竣工、交房等； 主打活動，如產(chǎn)品推介會、現(xiàn)場體驗活動、論壇活動、節(jié)假日活動等； 中小型活動：新老業(yè)主聯(lián)誼活動、拓展客戶資源類活動、促銷活動等。,雪茄之夜,歐美同學(xué)會,公關(guān)活動,4S店活動,GOLF活動,153,因地制宜，巧妙攔截,戶外廣告 道旗、工地圍檔,在戶外的選擇上以有效性為依據(jù)，對競爭對手的客戶進行攔截。銷售現(xiàn)場服務(wù) 建議從銷售體、門童、保安服飾體現(xiàn)酒店管家式特色。北區(qū)樣板間建議做成實體樣板間，體現(xiàn)景觀特色。 如果本案戶外媒體選擇受限，網(wǎng)絡(luò)將成為宣傳重要陣地。 專業(yè)地產(chǎn)媒體如安家較易樹立項目業(yè)界口碑，增加潛在客群。,數(shù)據(jù)庫資源 京城四大俱樂部、歐美同學(xué)會、綠領(lǐng)俱樂部、銀行VIP客戶、高爾夫俱樂部、高端會所VIP、高檔車車主、奢侈品VIP、浙江商會、山西商會、清華科技園企業(yè)高管、EMBA、高檔汽車4S店、外企高管、高端物業(yè)業(yè)主、寫字樓企業(yè)中高層。,158,4s店廣告,159,口碑傳播,增強與業(yè)主溝通，促進以老代新,結(jié)合工程和銷售節(jié)點，對項目地域、產(chǎn)品價值、活動事件等編制客戶通訊，進行感情溝通與交流，保持客戶對本案的持續(xù)印象，輔以“以老代新”客戶獎勵政策，節(jié)假日通過電話、短信、郵寄賀卡等祝福形式，提升老業(yè)主滿意度，促進口碑宣傳。南區(qū)預(yù)熱，客戶儲備。招商聯(lián)動，價格拉升。業(yè)主聯(lián)誼，提升滿意度，口碑傳播。,起勢旺銷,持續(xù)熱銷,階段五,完美收官,酒店運營，兩節(jié)促銷，快速收官。,（目前北京高端公寓推廣費用比例基本在1%—3%）,165,集中投入原則： 08年11月前投入20％ —— 前期推廣預(yù)熱用以確立項目形象，形成市場追捧。 10年4月－10月預(yù)入10％—— 收官期用以項目促銷收尾，完全售罄。預(yù)留推廣總額20％。,推廣費用預(yù)算比例建議,167,公寓部分匯報完畢，感謝聆聽！,168,即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。24.11.1724.11.17 蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言23:4423:4423:44:4724.11.17 前方充滿著未知，但我必須得走。24.11.1724.11.1724.11.1724.11.1723:4423:44 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。24.11.1724.11.1724.11.17 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 做人低三分，做事高三分。 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有“打退堂鼓“的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候!24.11.1724.11.1723:4423:44:47 世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進取的企業(yè)。 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。2024年11月17日2024年11月17日星期日 做生意，要隨著形勢的變化而變化。做大生意，要看政治觀局勢。2024年11月24.11.1723:44 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。24.11.172024年11月17日11時44分下午11時44分47秒 企業(yè)做大后CEO說話要越來越細。2024年11月17日星期日11時44分47秒 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。24.11.172024年11月17日星期日11時44分47秒 正確的決策來自眾人的智慧。23:442024年11月17日星期日11時44分47秒,謝謝各位！,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。23:44:4723:44:4723:4411/17/2024 11:44:47 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。23:44:4723:44:4723:44Sunday, November 17, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。2024年11月17日下午11時44分24.11.1724.11.17 擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。2024年11月下午11時44分24.11.1723:44November 17, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。下午11時44分47秒下午11時44分23:44:4724.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。24.11.172024年11月17日星期日11時44分47秒24.11.17,謝謝大家！