京騰麗灣產權式商務酒店項目營銷策劃報告(參考版)
2024-09-17 21:10本頁面
【正文】 附：《銷售培訓計劃》及《銷售工作計劃安排表》。此項工作可和銷售現場結合起來，共同達成促 進銷量的效果。 觀察法： 營銷措施實施后，項目策劃部人員可及時到售樓處或活動現場，通過觀察和售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況、人數的變化及他們所關心的問題，對營銷效果和策略做客觀的評估，營銷將根據這些資料作及時的調 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問3722, 加入 必要時可將此文件解密 17 整。經過分析、思考、取舍、 確認的營銷計劃和策略不應一成不變地加以墨守，而必須根據市場變化、競爭環(huán)境的改變、銷售反應以及對實施結果的檢視等加以修正，使營銷計劃 活 在現實的環(huán)境中。所以在抬高售價的同時也必需考慮到酒店管理公司對市場的預期。 付款方式 一次性付款 銀行按揭 折扣優(yōu)惠 97% 99% 付定金并簽署 認購書、委托經營協(xié)議 人民幣： 10000 元 人民幣： 10000 元 簽署房地產買賣合同 10 日內交付房款的 100% （含定金） 5 日內交付房款的 40% （含定金） 簽署銀行按揭貸款合同 / 房款的 60%辦理銀行按揭 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問3722, 加入 必要時可將此文件解密 16 從市場狀況分析，只要項目運作得當，具有較大的價格提升空間。 ? 在銷售率約達到 60%時（以當前實際情況定），對價格進一步調整。 價格調整策略及付款方式 根據不同的銷售期及銷售狀況對價格做出適當的調整： ? 在開盤當天認購一次付款享受 97 折優(yōu)惠，按揭付款享受 99 折優(yōu)惠。具體為從八樓往下每一層價格下調一個檔次；八樓往上每一層上調一個檔次。具體價格表詳見 12 月 18 日提交的《京騰 ? 項目銷售均價達到 4000 元 /㎡（折后均價）。而通常所用的低開高走或高開低走都不適合于本項目。按各階段營銷計劃安排： 預熱情： 50%為 萬元； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問3722, 加入 必要時可將此文件解密 14 開盤期： 35%為 萬元； 尾盤期： 15%為 萬元； 八、價格策略 價格設定 本項目體量相對較少，銷售周期也相對較短，要在銷售期進行較大幅度的價格提升相對也較難。該活動有利于促進項目銷售及有利于開發(fā)商形象樹立，為下一步開發(fā)奠定基礎。所以開盤所舉行的活動必需對全市有較大影響力，讓全市進一步關注本項目。麗灣項目投資模式等進行全面的研討，并在本次研討會后正式進入市場。分別在預熱情、開盤期、開盤期至尾盤銷售期三個階段： ? 研討會：在預熱期舉辦研討會也是項目正式入市的見面會，邀請官員、專家學者、同行及 客戶共同討論“遵義產權商務酒店研討會”。 每位已成交業(yè)主介紹新客戶成效的業(yè)主將再增加享受 1%的優(yōu)惠或贈送相應的禮品。如業(yè)主入住需提前一星期向酒店管理公司提出入住要求，并每位購房業(yè)主享有酒店貴賓優(yōu)惠。本項目約年底可以封頂，約在 5 月份可以交付使用，那么，從交付使用時開始返回租金，即從交付時給予客戶返回租金收益。 一次性返還三年 24%租金為 元，實際首付 元，按十年按揭計算，每年需還月供 元； 而每年 8%的固定回報率，業(yè)主每年獲得收益 元，每年除去月供后還盈余 元。 以項目的 平方米的客戶為例，按單價 4000 元 /平方米，總價為 207920 元。按照《京騰大廈項目市場定位、分 析報告》的發(fā)展思路，第一期與酒店管理公司簽訂十二年管理期限，每年按客房銷售總額 8%的回報，期滿后按照市場酒店行情并和業(yè)主協(xié)商給予新的回報。 因本項目屬投資性項目，且涉及多方面因素，業(yè)主自主經營較難，并本項目將成立酒店管理公司，因此，本項目將由酒店管理公司一直管理（寫入買賣合同附件：注明該客房在管理期限內可轉讓、出售或自住，但首先必需保證由酒店管理公司統(tǒng)一管理性。按照此種模式相對在首付款內限制住一部分消費群體，而且項目又不具有目前商鋪投資的可經營性及升值空間性，屬純投資型物業(yè)。 銷售平穩(wěn)期：（ 2020 年 1 月 15 日 — 2020 年 2 月 3 日） B、尾盤期（ 2020 年 2 月 3 日 — 2020 年 5 月 1 日） 在該階段達到項目總銷售率的 90%以上的銷售率。 A、開盤銷售期（ 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 2 月 3 日） 在該階段達到項目總銷售率的 70%以上的銷售率。 六、銷售控制及銷售策略 營銷控制 按照我司對市場的預期以及結合項目實際情況，將銷售期共分為二個階段。在研討會后至開盤后半個月 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問3722, 加入 必要時可將此文件解密 9 內可以以贈送掛歷的形式對項目進一步宣傳，內容主要以圖片及和項目投資理念相結合。要求畫面簡潔，明了。 ? 報紙廣告主要是以遵義晚報為主，貴陽都市報為輔的途徑；且以軟文、新聞性報導和平面廣告相結合的策略進一步加深投資的投資觀念。 ? 電視臺主要是對研討會和項目舉辦的部分活動進行新聞性的報導，也加強了活動的真實性及權威性。該片主要是贈送給項目目標客戶群，如某些單位領導、經營戶及到場有意向性客戶，讓客戶群進一步加深項目印象。 廣告推廣 ? 制作一部關于制作一系列的電視廣告短片。麗灣產權式商務酒店項目的新興投資模式 ? 再通過電視、報紙、廣播等媒體合理、集中、整合各種媒體資源，合力推廣傳播，爭取實現傳播效益最大化。麗灣產權式商務酒店項目一種新的 投資方式。作為新興的
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