某某產權式商務酒店項目營銷策劃報告(參考版)
2025-08-04 23:08本頁面
【正文】 附：《銷售培訓計劃》及《銷售工作計劃安排表》。此項工作可和銷售現場結合起來，共同達成促進銷量的效果。觀察法：營銷措施實施后，項目策劃部人員可及時到售樓處或活動現場，通過觀察和售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況、人數的變化及他們所關心的問題，對營銷效果和策略做客觀的評估，營銷將根據這些資料作及時的調整。經過分析、思考、取舍、 確認的營銷計劃和策略不應一成不變地加以墨守，而必須根據市場變化、競爭環(huán)境的改變、銷售反應以及對實施結果的檢視等加以修正，使營銷計劃活在現實的環(huán)境中。所以在抬高售價的同時也必需考慮到酒店管理公司對市場的預期。付款方式一次性付款銀行按揭折扣優(yōu)惠97%99%付定金并簽署認購書、委托經營協(xié)議人民幣：10000元人民幣：10000元簽署房地產買賣合同10日內交付房款的100%（含定金）5日內交付房款的40%（含定金）簽署銀行按揭貸款合同/房款的60%辦理銀行按揭從市場狀況分析，只要項目運作得當，具有較大的價格提升空間。l 在銷售率約達到60%時（以當前實際情況定），對價格進一步調整。價格調整策略及付款方式 根據不同的銷售期及銷售狀況對價格做出適當的調整：l 在開盤當天認購一次付款享受97折優(yōu)惠，按揭付款享受99折優(yōu)惠。具體為從八樓往下每一層價格下調一個檔次；八樓往上每一層上調一個檔次。具體價格表詳見12月18日提交的《京騰l 項目銷售均價達到4000元/㎡（折后均價）。而通常所用的低開高走或高開低走都不適合于本項目。按各階段營銷計劃安排：預熱情：50%；開盤期：35%；尾盤期：15%；八、價格策略 價格設定 本項目體量相對較少，銷售周期也相對較短，要在銷售期進行較大幅度的價格提升相對也較難。該活動有利于促進項目銷售及有利于開發(fā)商形象樹立，為下一步開發(fā)奠定基礎。所以開盤所舉行的活動必需對全市有較大影響力，讓全市進一步關注本項目。麗灣項目投資模式等進行全面的研討，并在本次研討會后正式進入市場。分別在預熱情、開盤期、開盤期至尾盤銷售期三個階段：l 研討會：在預熱期舉辦研討會也是項目正式入市的見面會，邀請官員、專家學者、同行及客戶共同討論“遵義產權商務酒店研討會”。 每位已成交業(yè)主介紹新客戶成效的業(yè)主將再增加享受1%的優(yōu)惠或贈送相應的禮品。如業(yè)主入住需提前一星期向酒店管理公司提出入住要求，并每位購房業(yè)主享有酒店貴賓優(yōu)惠。本項目約年底可以封頂，約在5月份可以交付使用，那么，從交付使用時開始返回租金，即從交付時給予客戶返回租金收益。一次性返還三年24%，按十年按揭計算，；而每年8%的固定回報率。，按單價4000元/平方米，總價為207920元。按照《京騰大
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