銷售管理畢業(yè)論文醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對(duì)策-資料下載頁
2025-06-07 11:28本頁面
【正文】 強(qiáng)、效率更高的新手段的活動(dòng)過 程。 營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)需要醫(yī)藥代表博覽群書、廣采眾家所長、潛心研究和思考，刻苦鍛煉才有可能迸發(fā)出靈感的火花。 醫(yī)藥代表素質(zhì)的養(yǎng)成，不僅取決于他們的“ 稟賦和特質(zhì)”，更要依賴其自身后天的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和鍛煉，但是企業(yè)必須為他們提供 必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)和條 件，這樣在方方面面共同努力下，就一定能夠找到醫(yī)藥代表的“新出路”。 11 （二）、 國家部門嚴(yán)格規(guī)范各種體制 深入貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（中發(fā)〔 2021〕 6 號(hào)）和《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案（ 2021－ 2021 年）的通知》（國發(fā)〔 2021〕 12 號(hào)）精神，繼續(xù)圍繞 “ ?；尽?qiáng)基層、建機(jī)制 ” ，統(tǒng)籌推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革。確?；踞t(yī)療保障制度覆蓋城鄉(xiāng)居民，保障水平顯著提高；確保國家基本藥物制度基層全覆蓋，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)綜合改革全面推 開，新的運(yùn)行機(jī)制基本建立；確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)任務(wù)全面完成，服務(wù)能力明顯增強(qiáng)；確?；竟残l(wèi)生服務(wù)和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目有效提供，均等化水平進(jìn)一步提高；公立醫(yī)院改革試點(diǎn)不斷深化，體制機(jī)制綜合改革取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，便民惠民措施普遍得到推廣。中醫(yī)藥服務(wù)能力和水平進(jìn)一步提高。醫(yī)療費(fèi)用過快增長得到進(jìn)一步控制。醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近三年重點(diǎn)任務(wù)基本完成，為下一步深化改革奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 （三）、 “ 醫(yī)藥代表 ” 新職責(zé)： 1． 根據(jù)公司銷售部制定的營銷方針，負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營銷工作。掌握所轄地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化，提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案，以及個(gè)體營銷工作流程和細(xì)則。 2． .擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評(píng)估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。 管理和相關(guān)醫(yī)生、用藥人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、督促，并根據(jù)市場變化對(duì)營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。 。 12 ，靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策。 ，建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫，做好回款的所有工作。 ，找出適合地方特色的銷售浪潮，合理利用區(qū)域促銷規(guī)則，人盡其材。 13 參考文獻(xiàn) 1. 邵蓉，馬勇．對(duì)醫(yī)藥代表問題的重新認(rèn)識(shí)．中國藥房。 2021。 2. 仲崇玉．傲自 己的教練醫(yī)藥代表的五把利劍．北京：企業(yè)管理出版社， 2021。 3. 沈榮．醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥代表的激勵(lì)和約束機(jī)制研究．管理創(chuàng)新．現(xiàn)代管理科學(xué)． 2021． 4. 盧友志．醫(yī)藥代表培訓(xùn)教程．北京：京華出版杜． 2021。 5. 王興琳．醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧 [M]．北京：北京大學(xué)出版社． 2021。 6. 徐敏，黃德華，冷峻峰．醫(yī)藥代表的職業(yè)價(jià)值探究．醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)， 2021。 7. 黃德華．良醫(yī)伙伴是醫(yī)藥代表的出路．醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)， 2021。 8. 黃德華．良醫(yī)伙伴就是藥代的終極目標(biāo)．醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)， 2021。 9. 孔吉吉，徐燦萍“醫(yī)藥代表”問題簡論 ， 山東醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì) 科學(xué)版）， 1998. 10. 中國政府網(wǎng) 14 謝 辭 在我的導(dǎo)師 陳丹 老師的指導(dǎo)下 ,我完成了本畢業(yè)論文。在此謹(jǐn)向老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。我還要感謝在一起愉快的度過畢業(yè)論文小組的同學(xué)們，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個(gè)一個(gè)的困難和疑惑，直至本文的順利完成。在論文即將完成之際，在這里請(qǐng)接受我誠摯的謝意 !最后我還要感謝培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們 ! 最后，再次對(duì)關(guān)心、幫 助我的老師和同學(xué)表示衷心地感謝！
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