試述企業(yè)怎樣進行市場定位(論文)-資料下載頁
2025-06-07 07:21本頁面
【正文】 隙，因而能在 Crest(克蕾絲，“寶潔”公司出品 )和 co1gate(高露潔 )兩大品牌統(tǒng)治的牙膏市場上占有l(wèi)0％的市場份額。 （三）特色策略。 采用這種定位策略的企業(yè)一般是中小企業(yè)或實力比較薄弱的企業(yè)，它們突出自己與眾不同的特 色取得成功的有：“王守義的十三香”、“王致和的腐乳”、“老干媽醬”等企業(yè)品牌。比較典型的是伊萊克斯的銷售理念。伊萊克斯在廣告中只反復傳達一個概念：安靜并將保修時間定為 10 年。這就意味著其整機壽命很可能長達 l5 年。結果伊萊克斯進入我國市場僅一年多市場占有率已躋身前 10 位。 （四）重新定位。 “定位”本來是為了幫助企業(yè)更準確找到自己的競爭優(yōu)勢，但在實踐中，很多企業(yè)存在一定程度上的“定位慣性”問題。即：盡管市場需求和競爭狀況都有了很大的改變，但企業(yè)卻仍然沿用原來的市場定位和品牌定位，結果逐漸走向弱勢。重新 定位問題由此提上日程。在這些情況下企業(yè)就需要對其產(chǎn)品進行重新定位。所以一般來講重新定位是企業(yè)為了擺脫經(jīng)營困境尋求重新獲得競爭力和增長的手段。不過重新定位也可作為一種戰(zhàn)術策略并不一定是因為陷入了困境相反可能是由于發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場范圍引起的。例如某些專門為青年人設計的產(chǎn)品在中老年人中也開始流行后這種產(chǎn)品就需要《市場營銷管理》課程論文 8 重新定位。 綜上所述，準確的定位能帶給企業(yè)巨大的經(jīng)濟效益和廣闊的發(fā)展前途，反之，則會使企業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟損失。同時應用定位策略時要有靈活性要不斷了解市場的變化并及時了解競爭對手并分析競爭對手同時發(fā)現(xiàn) 同領域產(chǎn)品中所存在的空白點并依據(jù)公司的定位做出及時的補充。因此，企業(yè)要在激烈的競爭中求生存、求發(fā)展，就必須在市場中找到自己最理想的定位，才能最終取勝。 《市場營銷管理》課程論文 9 參考文獻 [1]孫小蘭 .市場營銷學 [M].中共中央黨校出版社 .2021 [2]李小東 .我國中小企業(yè)市場定位 [M].北京 .西南財經(jīng)大學 .2021 [3]李家龍，陳玫君 .中小企業(yè)市場營銷 [M].北京 .清華大學出版社 .2021 [4]李睿鑒 .定位營銷 [M].企業(yè)經(jīng)濟出版社 .1997 [5]王成 .企業(yè)最優(yōu)市場定位 [M].中國經(jīng)濟出版社 .2021 [6]王巖 .中國 高新技術企業(yè)發(fā)展動態(tài)淺析 [J].科技與管理 .2021
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