試述企業(yè)怎樣進(jìn)行市場(chǎng)定位(論文)(已修改)
2025-06-23 07:21 本頁(yè)面
【正文】 《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程論文 1 試述 企業(yè)怎樣進(jìn)行市場(chǎng)定位 【內(nèi)容 摘要 】 企業(yè)的發(fā)展離不開市場(chǎng)，市場(chǎng)定位對(duì)于企業(yè)起到至關(guān)重要的作用。只有緊密相聯(lián)市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品確定目標(biāo)市場(chǎng)的方向，根據(jù)產(chǎn)品定位市場(chǎng)的大小，根據(jù)市場(chǎng)的大小決定產(chǎn)品的產(chǎn)量，才能夠使企業(yè)發(fā)展壯大，處于行業(yè)領(lǐng)先的地位。企業(yè)的生存與發(fā)展，若不與市場(chǎng)相聯(lián)系，必然導(dǎo)致盲目擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)失利。 【 關(guān) 鍵 字 】市場(chǎng)定位；企業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)；管理 如今很多行業(yè)都面臨著同一個(gè)問題 —— 同質(zhì)化，尤其在新興行業(yè)和市場(chǎng)潛力大的行業(yè)，此問題更加突出，導(dǎo)致的后果就是大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，在同一市場(chǎng)上死拼。 出路在哪里？市場(chǎng)定位。即企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并在此基礎(chǔ)上選擇對(duì)本企業(yè)最有吸引力的、可提供有效服務(wù)的、能為企業(yè)帶來(lái)合理而持續(xù)的盈利的部分作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。 一、市場(chǎng)定位的內(nèi)涵 理論上一個(gè)企業(yè)從誕生起，就應(yīng)該有自己的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位簡(jiǎn)單地說(shuō)就是確定銷售場(chǎng)合和消費(fèi)群體。銷售本企業(yè)的產(chǎn)品是在南方市場(chǎng)還在北方市場(chǎng)。是在城市市場(chǎng)還是在農(nóng)村市場(chǎng)。是在大城市市場(chǎng)還是在中小城市市場(chǎng)。具體說(shuō)來(lái)市場(chǎng)定位的內(nèi)容包括： 《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程論文 2 （一）目標(biāo)市場(chǎng)定位 。 企業(yè)必須根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)鎖定確定目標(biāo)市場(chǎng)。注意企業(yè)過(guò)度分散資源最后 導(dǎo)致企業(yè)在各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都未能有所建樹的問題。 （二）企業(yè)定位即樹立企業(yè)品牌 。 企業(yè)銷售的產(chǎn)品往往與顧客對(duì)品牌的認(rèn)可起到重要的聯(lián)系。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品實(shí)際上是從認(rèn)可產(chǎn)品的品牌開始的。品牌定位必須以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，通過(guò)產(chǎn)品定位來(lái)實(shí)現(xiàn)。成功的品牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)會(huì)與產(chǎn)品脫離而單獨(dú)顯示其價(jià)值。一個(gè)良好的公司形象和較高社會(huì)地位不僅會(huì)得到消費(fèi)者認(rèn)可而且還會(huì)得到與公司有關(guān)的所有人員和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，包括供應(yīng)商、批發(fā)商、零售商、政府、新聞機(jī)構(gòu)等等，公司活動(dòng)的所有的環(huán)節(jié) —— 產(chǎn)品、生產(chǎn)、推銷、廣告、價(jià)格等等也都會(huì)對(duì)公司定位產(chǎn)生影響。 （三）產(chǎn)品定位 。 產(chǎn)品定位是將某個(gè)具體按照消費(fèi)者的需求生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。因?yàn)楣咀罱K銷售出去的是產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)可也是通過(guò)產(chǎn)品作為媒介的，沒有產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中的鮮明形象就不用再談品牌及公司在消費(fèi)者頭腦中的優(yōu)先地位。例如當(dāng)人們談到計(jì)算機(jī)時(shí)，毫無(wú)疑問想到的是聯(lián)想公司：談到飛機(jī)，立
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