試述企業(yè)怎樣進(jìn)行市場(chǎng)定位(論文)-文庫(kù)吧資料
2025-06-15 07:21本頁(yè)面
【正文】 勢(shì)是什么，是能提供比競(jìng)爭(zhēng)者性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品或服務(wù)，還是能提供更多的特色滿(mǎn)足顧客的特定需要。 首 先調(diào)查研究影響定位的因素，接著了解競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況、競(jìng)爭(zhēng)者向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品及服務(wù)及其在顧客心目中的形象，并對(duì)其成本及經(jīng)營(yíng)情況做出評(píng)估，然后了解目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這就要求企業(yè)在原料采購(gòu)、優(yōu)化生產(chǎn)工藝及減少運(yùn)營(yíng)費(fèi)用方面來(lái)降低單位成本。 三、 市場(chǎng)定位的獨(dú)特步驟 市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性 ,如產(chǎn)品成本、品質(zhì)及用性等優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，要確定企業(yè)的事 業(yè)領(lǐng)域。 由于人的欲望是無(wú)止境的，需求是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》課程論文 4 多樣的，因此，任何企業(yè)包括規(guī)模最大的企業(yè)也不可能滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者的全部需要，而只能滿(mǎn)足其一部分需要。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以掌握消費(fèi)者的不同需求情況，從而發(fā)現(xiàn)未被滿(mǎn)足或未被充分滿(mǎn)足的需求市場(chǎng)?，F(xiàn)在產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命越來(lái)越短，產(chǎn)品兩年升級(jí)，四年換代的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。 （三）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 。如果沒(méi)有明確的定位，識(shí)別優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，在市場(chǎng)上盲目出擊，極有可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)失敗。 （二）增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 。對(duì)服務(wù)對(duì)象定位的前提是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)合理，嚴(yán)密的市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況加以對(duì)比，這樣既可以根據(jù)對(duì)比結(jié)果了解和掌握各細(xì)分市場(chǎng)中服務(wù)對(duì)象的需求滿(mǎn)意度，同時(shí)可以看出自身所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這有利于企業(yè)采取正確 的營(yíng)銷(xiāo)措施。 如今人們的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)越來(lái)越注重個(gè)性，對(duì)產(chǎn)品的需求存在很大差異性。這都要靠企業(yè)的有效定位來(lái)解決。 二、市場(chǎng)定位的必要性 在今天同類(lèi)產(chǎn)品眾多，消費(fèi)者如何選擇。 （四）競(jìng)爭(zhēng)定位 。因?yàn)楣咀罱K銷(xiāo)售出去的是產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)可也是通過(guò)產(chǎn)品作為媒介的，沒(méi)有產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中的鮮明形象就不用再談品牌及公司在消費(fèi)者頭腦中的優(yōu)先地位。 產(chǎn)品定位是將某個(gè)具體按照消費(fèi)者的需求生產(chǎn)的產(chǎn)品。一個(gè)良好的公司形象和較高社會(huì)地位不僅會(huì)得到消費(fèi)者認(rèn)可而且還會(huì)得到與公司有關(guān)的所有人員和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，包括供應(yīng)商、批發(fā)商、零售商、政府、新聞機(jī)構(gòu)等等，公司活動(dòng)的所有的環(huán)節(jié) —— 產(chǎn)品、生產(chǎn)、推銷(xiāo)、廣告、價(jià)格等等也都會(huì)對(duì)公司定位產(chǎn)生影響。品牌定位必須以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，通過(guò)產(chǎn)品定位來(lái)實(shí)現(xiàn)。 企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品往往與顧客對(duì)品牌的認(rèn)可起到重要的聯(lián)系。注意企業(yè)過(guò)度分散資源最后 導(dǎo)致企業(yè)在各個(gè)目標(biāo)
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