試述企業(yè)怎樣進行市場定位(論文)(編輯修改稿)
2024-07-13 07:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 步驟 市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性 ,如產(chǎn)品成本、品質(zhì)及用性等優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型 :一是價格競爭優(yōu)勢 ,即在產(chǎn)品同等質(zhì)量的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業(yè)在原料采購、優(yōu)化生產(chǎn)工藝及減少運營費用方面來降低單位成本。二是產(chǎn)品質(zhì)量或 使 用性競爭優(yōu)勢 ,即能提供競爭對手所不能提供的品質(zhì)或 使 用性來滿足顧客的需求 （一） 明確潛在的競爭優(yōu)勢。 首 先調(diào)查研究影響定位的因素，接著了解競爭者的定位狀況、競爭者向目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品及服務(wù)及其在顧客心目中的形象，并對其成本及經(jīng)營情況做出評估，然后了解目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)應(yīng)努力調(diào)查清楚顧客最關(guān)心的問題，以作為決策的依據(jù)。并要確認在所要進入的目標(biāo)市場上，自己的潛在競爭優(yōu)勢是什么，是能提供比競爭者性價比更高的產(chǎn)品或服務(wù)，還是能提供更多的特色滿足顧客的特定需要。企業(yè)通過與競爭者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務(wù)等方面的對比分析，了解自己的長處和不足，從而確定自己的競爭優(yōu)勢。 （二） 選擇相對的競爭優(yōu)勢。 相對的競爭 優(yōu)勢就是一個企《市場營銷管理》課程論文 5 業(yè)能夠勝過競爭者的能力。這種能力可以是企業(yè)本身具備的或是具備發(fā)展?jié)摿Φ?，也可以是通過努力創(chuàng)造出來的。任何企業(yè)都不可能兼顧到市場的所有方面，任何企業(yè)也都有其弱點，即使是大型的跨國企業(yè)，也需要挖掘自身相對的競爭優(yōu)勢，并針對競爭者的弱點或不足，制定有效的競爭策略。 在中國乳業(yè)里，伊利的 老大位置無人能撼動。在 蒙牛 剛啟動市場時，只有區(qū)區(qū)1300 多萬元的資金，與伊利、草原興發(fā)這些大企業(yè)相比不過是個相當(dāng)于 “ 指甲蓋 ” 大小的小廠，為此，蒙牛將做出了 “ 為別人做廣告 ” 的決定，將 “ 為民族爭氣、向伊利學(xué)習(xí) ” 、 “ 爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳 業(yè)第二品牌 ” 、 “ 千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè) ——我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩 ” 等廣告打在產(chǎn)品包裝上，事實上，這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也使蒙牛和乳業(yè)第一巨頭伊利并駕齊驅(qū)，在消費者心里留下深刻印象。 （三） 顯示獨特的競爭優(yōu)勢。 顯示競爭優(yōu)勢即準(zhǔn)確地向市場傳播企業(yè)的定位觀念。企業(yè)做出市場定位決策后，要與選定的目標(biāo)市場進行有效的溝通，包括建立與市場定位相一致的形象，讓目標(biāo)顧客群知道、了解并熟悉企業(yè)的市場定位。如果是一家以 “ 優(yōu)質(zhì)高檔 ” 定位的企業(yè)，就必須推出
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