商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分與定位-資料下載頁(yè)
2025-05-09 21:18本頁(yè)面
【正文】 入該市場(chǎng)的可能性差不多，丙銀行進(jìn)入該市場(chǎng)的可能性較小；在 B目標(biāo)市場(chǎng)，戊銀行進(jìn)入該市場(chǎng)的可能性最大，丙銀行次之，乙銀行最小。在 C、 D目標(biāo)市場(chǎng)上也同樣如此。 圖 54 F E n 丙銀行 ◎ B D C ◎ 丙銀行 甲銀行 乙銀行 ◎ 戊銀行 ◎ 丁銀行 O 目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)核 ◎ 庚銀行 ◎ 甲銀行 ◎ 丁銀行 ◎ 戊銀行 ◎ ◎ A E’ n’ 案例 11：丹麥 lanamp。Spar 銀行定位戰(zhàn)略 案例 13： 商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略 由于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇取決于商業(yè)銀行的規(guī)模及其在金融競(jìng)爭(zhēng)中的地位，故競(jìng)爭(zhēng)地位不同，商業(yè)銀行所選擇的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也就不同。因此，商業(yè)銀行在選擇營(yíng)銷(xiāo)策略之前，必須確認(rèn)自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于什么樣的地位。 競(jìng)爭(zhēng)地位的劃分 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。 ? 市場(chǎng)追隨者。 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者。 營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇 （ 一 ） 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 。 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量。 ? 保護(hù)市場(chǎng)份額。 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 （ 二 ） 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 。 ? 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與挑戰(zhàn)對(duì)象 ①攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 ②攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。 ③攻擊弱小者。 ? 選擇進(jìn)攻策略 ① 正面進(jìn)攻 。 ② 側(cè)翼夾擊 。 ③ 圍堵截?fù)?。 ④ 迂回包抄 。 ⑤游擊進(jìn)攻。 （三）市場(chǎng)追隨者策略。 市場(chǎng)追隨者有以下三種策略可供選擇： ? 緊密追隨策略。 ? 距離追隨策略。 ? 選擇追隨策略。 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略。 ? 業(yè)務(wù)專(zhuān)門(mén)化。 ? 縱向?qū)I(yè)化。 ? 客戶(hù)規(guī)模專(zhuān)門(mén)化。 ? 特定客戶(hù)專(zhuān)門(mén)化。 ? 服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化。 ? 產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化。 本章主要概念 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng) 行業(yè)生命周期 差異性市場(chǎng)策略 集中性市場(chǎng)策略 特色策略 思考題： 試述商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分的作用的意義 結(jié)合四大國(guó)有商業(yè)銀行的市場(chǎng)地位 、 談?wù)勂涫袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇 結(jié)合中小商業(yè)銀行的市場(chǎng)地位，闡述中小商業(yè)銀行特色化發(fā)展的必要性
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