商業(yè)銀行市場細分與定位(完整版)
【正文】 ? 市場補缺者。 ③攻擊弱小者。 ? 距離追隨策略。 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化。 ? 縱向?qū)I(yè)化。 ④ 迂回包抄 。 ? 擴大市場份額。因此，商業(yè)銀行在選擇營銷策略之前，必須確認自己在競爭中處于什么樣的地位。 （ 三 ） 同業(yè)競爭法 商業(yè)銀行在進行市場定位時 ， 還應考慮本區(qū)域其他商業(yè)銀行對所擬定的目標市場是否進入等方面的情況 ， 既要知己 ， 又要知彼 ， 才能在競爭中取勝 。 （ 五 ） 按發(fā)展階段劃分 。 ? 細分階段 。它是指細分市場的規(guī)模足夠大，有足夠的利潤吸引企業(yè)去經(jīng)營。斯密 （ Wendell R. Smith） 首先提出來的一個新概念 。 市場細分的條件與基本原理 有效地進行了市場細分，需要具備幾個條件： （ 1）可衡量性。它是指各細分市場的特征在一定時期內(nèi)能夠保持相對不變。 ④ 按收入細分 銀行公司 （ 單位 ） 客戶市場細分 （ 一 ） 按客戶行業(yè)劃分 。 包括： ? 形象定位 ? 戰(zhàn)略定位 ? 產(chǎn)品定位 ? 顧客定位 商業(yè)銀行市場定位的方法 （ 一 ） 指標分析法 商業(yè)銀行在進行市場定位時，可根據(jù)市場調(diào)查和自身情況分析得到的有關數(shù)據(jù)，先擬定幾個市場定位方案，然后將今后各個市場定位方案涉及到的一些主要指標，在預測的基礎上，通過計算，把這些指標量化出來，然后進行分析和可行性論證，最后在幾個市場定位方案中選擇最合適的市場定位方案。 營銷策略的選擇 （ 一 ） 市場領導者策略 。 ? 選擇進攻策略 ① 正面進攻 。 ? 選擇追隨策略。 本章主要概念 市場細分 市場選擇 市場定位 目標市場 行業(yè)生命周期 差異性市場策略 集中性市場策略 特色策略 思考題： 試述商業(yè)銀行市場細分的作用的意義 結合四大國有商業(yè)銀行的市場地位 、 談談其市場營銷策略的選擇 結合中小商業(yè)銀行的市場地位，闡述中小商業(yè)銀行特色化發(fā)展的必要性 。 ? 業(yè)務專門化。 ③ 圍堵截擊 。 ? 保護市場份額。Spar 銀行定位戰(zhàn)略 案例 13： 商業(yè)銀行營銷策略 由于營銷戰(zhàn)略的選擇取決于商業(yè)銀行的規(guī)模及其在金融競爭中的地位，故競爭地位不同，商業(yè)銀行所選擇的
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