商業(yè)銀行市場細(xì)分與定位(參考版)
2025-05-13 21:18本頁面
【正文】 本章主要概念 市場細(xì)分 市場選擇 市場定位 目標(biāo)市場 行業(yè)生命周期 差異性市場策略 集中性市場策略 特色策略 思考題： 試述商業(yè)銀行市場細(xì)分的作用的意義 結(jié)合四大國有商業(yè)銀行的市場地位 、 談?wù)勂涫袌鰻I銷策略的選擇 結(jié)合中小商業(yè)銀行的市場地位，闡述中小商業(yè)銀行特色化發(fā)展的必要性 。 ? 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化。 ? 客戶規(guī)模專門化。 ? 業(yè)務(wù)專門化。 ? 選擇追隨策略。 市場追隨者有以下三種策略可供選擇： ? 緊密追隨策略。 ⑤游擊進(jìn)攻。 ③ 圍堵截?fù)?。 ? 選擇進(jìn)攻策略 ① 正面進(jìn)攻 。 ②攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。 （ 二 ） 市場挑戰(zhàn)者策略 。 ? 保護(hù)市場份額。 營銷策略的選擇 （ 一 ） 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 。 ? 市場追隨者。 競爭地位的劃分 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者。Spar 銀行定位戰(zhàn)略 案例 13： 商業(yè)銀行營銷策略 由于營銷戰(zhàn)略的選擇取決于商業(yè)銀行的規(guī)模及其在金融競爭中的地位，故競爭地位不同，商業(yè)銀行所選擇的營銷戰(zhàn)略也就不同。 圖 54 F E 如圖 54可知，在 A目標(biāo)市場，甲、乙銀行進(jìn)入該市場的可能性差不多，丙銀行進(jìn)入該市場的可能性較?。辉?B目標(biāo)市場，戊銀行進(jìn)入該市場的可能性最大，丙銀行次之，乙銀行最小。 （ 二 ） 利弊權(quán)衡法 商業(yè)銀行初步擬定若干個(gè)市場定位方案之后 ， 可對各個(gè)市場定位方案 ， 從利與弊兩個(gè)方面進(jìn)行分析評估 。 包括： ? 形象定位 ? 戰(zhàn)略定位 ? 產(chǎn)品定位 ? 顧客定位 商業(yè)銀行市場定位的方法 （ 一 ） 指標(biāo)分析法 商業(yè)銀行在進(jìn)行市場定位時(shí)，可根據(jù)市場調(diào)查和自身情況分析得到的有關(guān)數(shù)據(jù)，先擬定幾個(gè)市場定位方案，然后將今后各個(gè)市場定位方案涉及到的一些主要指標(biāo)，在預(yù)測的基礎(chǔ)上，通過計(jì)算，把這些指標(biāo)量化出來，然后進(jìn)行分析和可行性論證，最后在幾個(gè)市場定位方案中選擇最合適的市場定位方案。 1． 存款及存款組合 2． 國內(nèi)貸款 、 國際貸款 、 國內(nèi)融資 、 國際融資 、 代理股票上市 3． 信托業(yè)務(wù) 、 租賃業(yè)務(wù) 、 代理公司理財(cái) 、 信用卡業(yè)務(wù) 4． 銀行擔(dān)
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