商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分與定位(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 食利階層 ? 儲(chǔ)蓄階層 （ 三 ） 按心理因素細(xì)分 ， 指根據(jù)客戶的社會(huì)階層 、 生活方式或個(gè)性特點(diǎn) ， 將客戶細(xì)分為不同的客戶群體 。 1． 存款及存款組合 2． 國內(nèi)貸款 、 國際貸款 、 國內(nèi)融資 、 國際融資 、 代理股票上市 3． 信托業(yè)務(wù) 、 租賃業(yè)務(wù) 、 代理公司理財(cái) 、 信用卡業(yè)務(wù) 4． 銀行擔(dān)保 、 銀行表外業(yè)務(wù) 1． 投資銀行業(yè)務(wù) 2． 企業(yè)銀行 3． 代理資產(chǎn)經(jīng)營 4． 被兼并企業(yè)清盤 5． 電子銀行 6． 國外信息咨詢 表 52 國 外 貿(mào) 易 企 業(yè) 進(jìn)出口企業(yè)（含外資企業(yè)） 從事進(jìn)出口貿(mào)易 ，生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品主要銷往國外 ，主要從事貿(mào)易 ，包括外資企業(yè) 、合資企業(yè) 1． 國內(nèi)存款 ， 并通過國內(nèi)銀行海外分支機(jī)構(gòu)取得當(dāng)?shù)刎泿诺幕钇诤蛢?chǔ)蓄賬戶 ， 保付支票等； 2． 進(jìn)出口信貸 、 福費(fèi)廷 、 融資租賃 、 票據(jù)貼現(xiàn)； 3． 信用證結(jié)算 、 托收票據(jù)等； 4． 貨幣兌換 、 外匯買賣 5． 國外擔(dān)保 、 銀行保函 、 國外信托業(yè)務(wù) 1． 國外 票據(jù)貼現(xiàn) 2． 資金 調(diào)查報(bào)告 3． 國際 銀行支票 4． 表外 業(yè)務(wù) 5． 國外 信息咨詢 續(xù)表 案例 12：荷蘭銀行的企業(yè)客戶的市場(chǎng)細(xì)分 商業(yè)銀行目標(biāo)市場(chǎng)選擇 商業(yè)銀行目標(biāo)市場(chǎng)的涵義 商業(yè)銀行目標(biāo)市場(chǎng)是商業(yè)銀行在市場(chǎng)細(xì)分和確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，為滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的產(chǎn)品和服務(wù)需求而開拓的特定市場(chǎng)，即準(zhǔn)備為之提供金融產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群。 圖 54 F E ? 市場(chǎng)追隨者。 ②攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。 市場(chǎng)追隨者有以下三種策略可供選擇： ? 緊密追隨策略。 ? 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化。 ? 客戶規(guī)模專門化。 ⑤游擊進(jìn)攻。 （ 二 ） 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 。 競(jìng)爭(zhēng)地位的劃分 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 如圖 54可知，在 A目標(biāo)市場(chǎng)，甲、乙銀行進(jìn)入該市場(chǎng)的可能性差不多，丙銀行進(jìn)入該市場(chǎng)的可能性較??；在 B目標(biāo)市場(chǎng)，戊銀行進(jìn)入該市場(chǎng)的可能性最
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1