商業(yè)銀行市場細分及目標定位-資料下載頁
2025-01-21 23:44本頁面
【正文】 如此。 圖 54 F E n 丙銀行 ◎ B D C ◎ 丙銀行 甲銀行 乙銀行 ◎ 戊銀行 ◎ 丁銀行 O 目標市場內(nèi)核 ◎ 庚銀行 ◎ 甲銀行 ◎ 丁銀行 ◎ 戊銀行 ◎ ◎ A E’ n’ 案例 11：丹麥 lanSpar 銀行定位戰(zhàn)略 案例 13： 5 商業(yè)銀行營銷策略 由于營銷戰(zhàn)略的選擇取決于商業(yè)銀行的規(guī)模及其在金融競爭中的地位，故競爭地位不同，商業(yè)銀行所選擇的營銷戰(zhàn)略也就不同。因此，商業(yè)銀行在選擇營銷策略之前，必須確認自己在競爭中處于什么樣的地位。 1 競爭地位的劃分 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 市場挑戰(zhàn)者。 ? 市場追隨者。 ? 市場補缺者。 2 營銷策略的選擇 （ 一 ） 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 。 ? 擴大市場需求總量。 ? 保護市場份額。 ? 擴大市場份額。 （ 二 ） 市場挑戰(zhàn)者策略 。 ? 確定戰(zhàn)略目標與挑戰(zhàn)對象 ①攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。 ②攻擊與自己實力相當(dāng)者。 ③攻擊弱小者。 ? 選擇進攻策略 ① 正面進攻 。 ② 側(cè)翼夾擊 。 ③ 圍堵截擊 。 ④ 迂回包抄 。 ⑤游擊進攻。 （三）市場追隨者策略。 市場追隨者有以下三種策略可供選擇： ? 緊密追隨策略。 ? 距離追隨策略。 ? 選擇追隨策略。 （四）市場補缺者策略。 ? 業(yè)務(wù)專門化。 ? 縱向?qū)I(yè)化。 ? 客戶規(guī)模專門化。 ? 特定客戶專門化。 ? 服務(wù)項目專業(yè)化。 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化。 本章主要概念 市場細分 市場選擇 市場定位 目標市場 行業(yè)生命周期 差異性市場策略 集中性市場策略 特色策略 思考題： 試述商業(yè)銀行市場細分的作用的意義 結(jié)合四大國有商業(yè)銀行的市場地位 、 談?wù)勂涫袌鰻I銷策略的選擇 結(jié)合中小商業(yè)銀行的市場地位，闡述中小商業(yè)銀行特色化發(fā)展的必要性 謝 謝 :20:3913:2023::20 13:2023:20::20:39 2023年 2月 8日星期三 1時 20分 39秒
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