商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)定位(文件)
【正文】 表 51 資料來源： 《 Financial Services Marketing》， JOHN MARSH, 1998, P. 338. （ 四 ） 按企業(yè)性質(zhì)劃分 。 1． 存款及存款組合 2． 國內(nèi)貸款 、 國際貸款 、 國內(nèi)融資 、 國際融資 、 代理股票上市 3． 信托業(yè)務(wù) 、 租賃業(yè)務(wù) 、 代理公司理財(cái) 、 信用卡業(yè)務(wù) 4． 銀行擔(dān)保 、 銀行表外業(yè)務(wù) 1． 投資銀行業(yè)務(wù) 2． 企業(yè)銀行 3． 代理資產(chǎn)經(jīng)營 4． 被兼并企業(yè)清盤 電子銀行 6． 國外信息咨詢 表 52 國 外 貿(mào) 易 企 業(yè) 進(jìn)出口企業(yè)（含外資企業(yè)） 從事進(jìn)出口貿(mào)易 ，生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品主要銷往國外 ，主要從事貿(mào)易 ，包括外資企業(yè) 、合資企業(yè) 1． 國內(nèi)存款 ， 并通過國內(nèi)銀行海外分支機(jī)構(gòu)取得當(dāng)?shù)刎泿诺幕钇诤蛢?chǔ)蓄賬戶 ， 保付支票等； 2． 進(jìn)出口信貸 、 福費(fèi)廷 、 融資租賃 、 票據(jù)貼現(xiàn)； 3． 信用證結(jié)算 、 托收票據(jù)等； 4． 貨幣兌換 、 外匯買賣 國外擔(dān)保 、 銀行保函、 國外信托業(yè)務(wù) 1． 國外票據(jù)貼現(xiàn) 2． 資金調(diào)查報(bào)告 3． 國際銀行支票 4． 表外業(yè)務(wù) 國外信息咨詢 續(xù)表 案例 12：荷蘭銀行的企業(yè)客戶的市場(chǎng)細(xì)分 3 商業(yè)銀行目標(biāo)市場(chǎng)選擇 商業(yè)銀行目標(biāo)市場(chǎng)的涵義 商業(yè)銀行目標(biāo)市場(chǎng)是商業(yè)銀行在市場(chǎng)細(xì)分和確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，為滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的產(chǎn)品和服務(wù)需求而開拓的特定市場(chǎng)，即準(zhǔn)備為之提供金融產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群。 （ 二 ） 利弊權(quán)衡法 商業(yè)銀行初步擬定若干個(gè)市場(chǎng)定位方案之后 ， 可對(duì)各個(gè)市場(chǎng)定位方案 ， 從利與弊兩個(gè)方面進(jìn)行分析評(píng)估 。 圖 54 F E 因此，商業(yè)銀行在選擇營銷策略之前，必須確認(rèn)自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于什么樣的地位。 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者。 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ③攻擊弱小者。 ④ 迂回包抄 。 ? 距離追隨策略。 ? 縱向?qū)I(yè)化。 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化。 ? 特定客戶專門化。 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略。 （三）市場(chǎng)追隨者策略。
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