商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)定位-文庫吧在線文庫
【正文】 電子銀行 3． 財(cái)務(wù)監(jiān)管 4． 信息咨詢 中 型 企 業(yè) 年產(chǎn)值或年?duì)I業(yè)額在 500萬至 1個(gè)億之間中型制造廠 、 商廈 、 賓館 、 民營企業(yè) 、 “ 三資企業(yè) ” 1． 存款及存款組合 2． 國內(nèi)各種貸款 、 國際貸款 3． 國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù) 、 國際結(jié)算業(yè)務(wù) 、 信托業(yè)務(wù) 、 租賃業(yè)務(wù) 、信用卡業(yè)務(wù) 4． 公司理財(cái) 、 供理業(yè)務(wù) 、 代理外匯買賣 1． 電子銀行 2． 投資策略 、 論證 3． 國際市場(chǎng)調(diào)查 4． 財(cái)務(wù)咨詢 投資銀行業(yè)務(wù) 大 型 企 業(yè) 年產(chǎn)值或年?duì)I業(yè)額在 1個(gè)億以上 、 大型工廠 、 商廈 、 賓館 、 民營企業(yè)集團(tuán) 、 三資企業(yè)集團(tuán) 、 連鎖店 、 大型超市等 。在 C、 D目標(biāo)市場(chǎng)上也同樣如此。 ? 市場(chǎng)追隨者。 ②攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。 市場(chǎng)追隨者有以下三種策略可供選擇： ? 緊密追隨策略。 ? 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化。 ? 業(yè)務(wù)專門化。 ③ 圍堵截?fù)?。 ? 保護(hù)市場(chǎng)份額。 ◎ 甲銀行 ◎ 丁銀行 ◎ 戊銀行 ◎ ◎ A E’ n’ 案例 11：丹麥 lanSpar 銀行定位戰(zhàn)略 案例 13： 5 商業(yè)銀行營銷策略 由于營銷戰(zhàn)略的選擇取決于商業(yè)銀行的規(guī)模及其在金融競(jìng)爭(zhēng)中的地位，故競(jìng)爭(zhēng)地位不同，商業(yè)銀行所選擇的營銷戰(zhàn)略也就不同?？捎脕矸治龅闹笜?biāo)主要有：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)購買力、市場(chǎng)有效購買力、市場(chǎng)需求總量、市場(chǎng)潛在需求總量、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)開發(fā)成本、市場(chǎng)進(jìn)入速度、公眾認(rèn)同率、公眾接納率、公眾消費(fèi)率、市場(chǎng)貢獻(xiàn)率等等。 例如按行業(yè)生命周期： ? 新興行業(yè) ? 成熟期行業(yè) ? 衰退期行業(yè) （ 二 ） 按業(yè)務(wù)關(guān)系劃分 ? 新客戶 ? 老客戶 ? 忠誠客戶 （三）按公司規(guī)模劃分。 市場(chǎng)細(xì)分的程序 ? 調(diào)查階段 。它是指細(xì)分出來的市場(chǎng)范圍，應(yīng)當(dāng)比較清晰，市場(chǎng)容量的大小可以大致判斷。商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分與定位 1 市場(chǎng)細(xì)分的概述 市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用 （ 一 ） 市場(chǎng)細(xì)分的概念 市場(chǎng)細(xì)分 （ market segmentation） 是 1956年由美國市場(chǎng)營銷學(xué)家溫德爾 （ 2）實(shí)效性。 ? 分析階段 。 企業(yè)客
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