商業(yè)銀行市場細(xì)分及目標(biāo)定位-免費閱讀
【正文】 ? 客戶規(guī)模專門化。 ⑤游擊進攻。 （ 二 ） 市場挑戰(zhàn)者策略 。 1 競爭地位的劃分 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者。 （ 三 ） 同業(yè)競爭法 商業(yè)銀行在進行市場定位時 ， 還應(yīng)考慮本區(qū)域其他商業(yè)銀行對所擬定的目標(biāo)市場是否進入等方面的情況 ， 既要知己 ， 又要知彼 ， 才能在競爭中取勝 。 （ 五 ） 按發(fā)展階段劃分 。 ? 細(xì)分階段 。它是指細(xì)分市場的規(guī)模足夠大，有足夠的利潤吸引企業(yè)去經(jīng)營。斯密 （ Wendell R. Smith） 首先提出來的一個新概念 。 市場細(xì)分的條件與基本原理 有效地進行了市場細(xì)分，需要具備幾個條件： （ 1）可衡量性。它是指各細(xì)分市場的特征在一定時期內(nèi)能夠保持相對不變。 ④按收入細(xì)分 銀行公司 （ 單位 ） 客戶市場細(xì)分 （ 一 ） 按客戶行業(yè)劃分 。 包括： ? 形象定位 ? 戰(zhàn)略定位 ? 產(chǎn)品定位 ? 顧客定位 商業(yè)銀行市場定位的方法 （ 一 ） 指標(biāo)分析法 商業(yè)銀行在進行市場定位時，可根據(jù)市場調(diào)查和自身情況分析得到的有關(guān)數(shù)據(jù)，先擬定幾個市場定位方案，然后將今后各個市場定位方案涉及到的一些主要指標(biāo)，在預(yù)測的基礎(chǔ)上，通過計算，把這些指標(biāo)量化出來，然后進行分析和可行性論證，最后在幾個市場定位方案中選擇最合適的市場定位方案。 ? 擴大市場需求總量。 ② 側(cè)翼夾擊 。 （四）市場補缺者策略。 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化。 ? 距離追隨策略。 ③攻擊弱小者。 ? 市場補缺者。 圖 54 F E 1． 存款及存款組合 2． 國內(nèi)貸款 、 國際貸款 、 國內(nèi)融資 、 國際融資 、 代理股票上市 3． 信托業(yè)務(wù) 、 租賃業(yè)務(wù) 、 代理公司理財 、 信用卡業(yè)務(wù) 4． 銀行擔(dān)保 、 銀行表外業(yè)務(wù) 1． 投資銀行業(yè)務(wù) 2． 企業(yè)銀行 3． 代理資產(chǎn)經(jīng)營 4． 被兼并企業(yè)清盤 電子銀行 6． 國外信息咨詢 表 52 國 外 貿(mào) 易 企 業(yè) 進出口企業(yè)（含外資企業(yè)） 從事進出口貿(mào)易 ，生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品主要銷往國外 ，主要從事貿(mào)易 ，包括外資企業(yè) 、合
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