商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)定位-展示頁(yè)
2025-01-27 23:44本頁(yè)面
【正文】 加以區(qū)分，使區(qū)分后的客戶需求在一個(gè)或若干個(gè)方面具有相同或相似的特征。 ? 分析階段 。它是指各細(xì)分市場(chǎng)的特征在一定時(shí)期內(nèi)能夠保持相對(duì)不變。 （ 4）差異性。 （ 3）可接近性。 （ 2）實(shí)效性。 市場(chǎng)細(xì)分的條件與基本原理 有效地進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，需要具備幾個(gè)條件： （ 1）可衡量性。 ? 市場(chǎng)細(xì)分是為企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的 。 所謂市場(chǎng)細(xì)分 ， 就是企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研 ， 依據(jù)消費(fèi)者在需求特點(diǎn) 、 購(gòu)買心理 、 購(gòu)買行為等方面的明顯差異性 ，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程 。商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分與定位 1 市場(chǎng)細(xì)分的概述 市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用 （ 一 ） 市場(chǎng)細(xì)分的概念 市場(chǎng)細(xì)分 （ market segmentation） 是 1956年由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾 斯密 （ Wendell R. Smith） 首先提出來(lái)的一個(gè)新概念 。 案例 10：建行深圳分行的市場(chǎng)細(xì)分 （ 二 ） 市場(chǎng)細(xì)分的特點(diǎn) ? 市場(chǎng)細(xì)分的核心是區(qū)分消費(fèi)者需求的差異性 。 ? 市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵在于正確運(yùn)用一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效細(xì)分 。它是指細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)范圍，應(yīng)當(dāng)比較清晰，市場(chǎng)容量的大小可以大致判斷。它是指細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模足夠大，有足夠的利潤(rùn)吸引企業(yè)去經(jīng)營(yíng)。它是指能有效地到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)并為之服務(wù)的程度。 （ 5）穩(wěn)定性。 市場(chǎng)細(xì)分的程序 ? 調(diào)查階段 。 ? 細(xì)分階段 。 商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 有利于商業(yè)銀行發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 有利于商業(yè)銀行的產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 有利于提高商業(yè)銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ?有利于提高商業(yè)銀行經(jīng)濟(jì)效益 商業(yè)銀行業(yè)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 （ 一 ） 按地理因素細(xì)分； ? 城市 、 鄉(xiāng)村 ? 發(fā)達(dá)地區(qū) 、 落后地區(qū) （二）按行為因素細(xì)分。 具體因素有： ? 社會(huì)階層 ? 生活方式 （ 成功者 、 奮斗者 、 掙扎者 ） ? 個(gè)性 ① 按年齡細(xì)分 ? 21歲以下 ? 2155歲 ? 55歲以上 ② 按職業(yè)細(xì)分 ? 業(yè)主 ? CEO ? 教師 、 律師 、 醫(yī)師 ? 公務(wù)員 （ 四 ） 按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分 ? 10萬(wàn)元以上 ? 5萬(wàn) 10萬(wàn) ? 25萬(wàn)
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