論文中國住宅購買力影響因素分析-資料下載頁
2025-06-04 23:24本頁面
【正文】 也在一定 程度上提高了企業(yè)的知名度，有利于企業(yè)形象地塑造。對擬購住房周圍環(huán)境變化判斷的不同，售房廣告的宣傳，都會使得消費(fèi)者對住宅在將來升、貶值的觀點(diǎn)也會有所不同，也會成為人們在購買住宅決策時的影響因素。 中國住宅購買力影響因素分析 25 第四章 結(jié)論與建議 對房地產(chǎn)開發(fā)商的建議 我們知道，即便是資金雄厚的房地產(chǎn)公司，也不可能對所有類型的客戶提供滿意的產(chǎn)品，房地產(chǎn)公司若想在競爭中立于不敗之地，就必須對自己的服務(wù)對象、服務(wù)區(qū)域有個明確的界定。房地產(chǎn)公司要結(jié)合自身的優(yōu)勢，來確定自己最具競爭力的細(xì)分市場，即解決好“為誰 的需要服務(wù)”問題。根據(jù)本文對住宅購買行為影響因素的分析以及通過市場調(diào)查得到的結(jié)論，對房地產(chǎn)丌發(fā)商提出以市場調(diào)查為依據(jù)、采用顧客滿意為宗旨的經(jīng)營戰(zhàn)略的建議。讓顧客滿意是市場營銷研究領(lǐng)域的一個新概念，其指導(dǎo)思想是，企業(yè)的整個經(jīng)營活動要以顧客的滿意度為指針，從顧客的觀點(diǎn)而不是從企業(yè)的觀點(diǎn)來分析考慮消費(fèi)者的需求。意即把顧客需求 (包括潛在的需求 )作為企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的源頭；在產(chǎn)品功能及價格設(shè)定、分銷促銷環(huán)節(jié)建立和完善售后服務(wù)系統(tǒng)等方面，以便利顧客為原則，最大限度地使顧客感到滿意。對于我國房地產(chǎn)企業(yè)而言，若充分認(rèn)識、研究和 培育房地產(chǎn)營銷的顧客滿中國住宅購買力影響因素分析 26 意理念，將推動住房消費(fèi)，使房地產(chǎn)市場趨于完善。 住房，也是一種商品、消費(fèi)品。就滿足人們的需要來說，消費(fèi)品一般可分為生存資料、享受資料和發(fā)展資料。一種消費(fèi)品一般只有一種功能，而住宅則不同，它集三者于一身，同時具備生存資料、享受資料和發(fā)展資料三種效用。居住房屋數(shù)量和質(zhì)量決定其生存、享受和發(fā)展的效用程度。 由于我國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，居民消費(fèi)實(shí)力存在差異，消費(fèi)者對住房消費(fèi)需求也不同，因此，住房消費(fèi)具有層次性的特點(diǎn)。住房消費(fèi)的層次性主要通過消費(fèi)者所選擇的消費(fèi)對象 —— 住房的檔次體現(xiàn)出來。住房越高檔，消費(fèi)水平越高，層次越高。低檔住宅主要是一種生存資料，一般只具有居住和休息的單一功能，享受和發(fā)展兩個層次的效用很不明顯。普通住宅結(jié)構(gòu)比較合理，造型比較美觀，設(shè)備比較齊全，室內(nèi)外裝修裝飾大眾化，有一定的輔助面積，使消費(fèi)者感到舒適方便，所以普通住宅除了具備生存資料性質(zhì)外，還兼有較明顯的享受資料的特性。豪華住宅造型典雅，面積大、寬敞明亮、內(nèi) 中國住宅購買力影響因素分析 27 外裝修裝飾華美，設(shè)備齊全而現(xiàn)代化，它不僅為消費(fèi)者提供了休息的場所，而且還為消費(fèi)者提供娛樂身心、學(xué)習(xí)研究和社交的良好空間和環(huán)境，使人的智力等得到高效的開發(fā)，豪華型住宅同時具 有生存、享受和發(fā)展資料的性質(zhì)。目前，我國大部分住房消費(fèi)者屬于中低收入層次，在經(jīng)濟(jì)條件約束下，他們通常采用理性消費(fèi)和感性消費(fèi)相結(jié)合的形式，也就是在看重住房適用、經(jīng)濟(jì)的同時，還兼顧了住房的美觀、生活環(huán)境的舒適。另外，我國還有部分高收入住房消費(fèi)者，他們由于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支持，將更多的考慮住房的內(nèi)部現(xiàn)代化、造型美觀，是否能使生活極為方便和舒適、身心得到享受和發(fā)展等因素。顯然，這部分消費(fèi)者采取的是情感消費(fèi)形式。以上這種住房消費(fèi)所呈現(xiàn)的層次性，為房地產(chǎn)企業(yè)導(dǎo)入經(jīng)營戰(zhàn)略提供了良好的契臺點(diǎn)。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入，住房消 費(fèi)也將越來越向感性、情感消費(fèi)形式靠攏，所以在房地產(chǎn)企業(yè)中導(dǎo)入顧客滿意經(jīng)營戰(zhàn)略勢在必行。 對政府部門的建議 雖然目前住宅產(chǎn)業(yè)存在一些問題和困難，但發(fā)展前中國住宅購買力影響因素分析 28 景是樂觀的。隨著城市發(fā)展速度地加快，廣大老百姓對改善住房條件的強(qiáng)烈愿望，使住房需求在很長時期內(nèi)會保持高位增長，這些都為住宅產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇。為使住宅產(chǎn)業(yè)健康、有序的發(fā)展，結(jié)合本次調(diào)查與分析，對政府主管部門提出以下幾點(diǎn)建議： 1．加快出臺相關(guān)的發(fā)展政策，為住宅建設(shè)創(chuàng)造寬松的環(huán)境。把住宅建設(shè)真正作為支柱產(chǎn)業(yè)采對待，加強(qiáng)宣傳力度，在全社會形成共識 ；在堅持商品化為主要發(fā)展方向的前提下，加快住宅建設(shè)的市場化、商品化進(jìn)程，改造傳統(tǒng)住宅產(chǎn)業(yè)，推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，使住宅建設(shè)真正成為本市國民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和消費(fèi)熱點(diǎn)。 2．盡快建立適應(yīng)國情的住房金融體系。銀行應(yīng)在向開發(fā)企業(yè)提供金融服務(wù)的同時，加快向個人提供金融服務(wù)的進(jìn)程，并將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到個人購房抵押貸款業(yè)務(wù)上來，使個人購房的壓力由一次性集中支付變?yōu)殚L期分散支付，提高居民購買能力。 3．降低房價，刺激市場的有效需求。是否可考慮減免一部分普通住宅開發(fā)用地的地價，或按照土地租賃形式多中國住宅購買力影響因素分析 29 樣化的思路，對住宅用地由目前一次 性收取 70年出讓金改為買房后的長期分期支付地租。此外，要認(rèn)真清理不合理收費(fèi)和攤派，減輕商品房的成本負(fù)擔(dān)。理清價格構(gòu)成，對于商業(yè)性或盈利性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，應(yīng)通過價格政策的調(diào)整，促其自身收入逐期回收，不應(yīng)打人商品房價格?？傊?，通過多種合理和可能的渠道，盡量降低房價，以刺激市場的有效需求。 4．完善房地產(chǎn)法制，加強(qiáng)市場監(jiān)測體系建設(shè)。防止出現(xiàn)新的“過熱”，進(jìn)一步建立和完善房地產(chǎn)法制體系，轉(zhuǎn)變政府職能，理順房地產(chǎn)管理體制，建立市場監(jiān)測體系和預(yù)警體系，適時調(diào)整投資規(guī)模和結(jié)構(gòu)，防止出現(xiàn)新的“過熱”現(xiàn)象。 5．切實(shí)提崗開發(fā)企 業(yè)的索質(zhì)和能力，提高開發(fā)項目的綜合經(jīng)濟(jì)效益開發(fā)企業(yè)應(yīng)不斷提高其科學(xué)決策和管理的水平和能力，研究市場和用戶消費(fèi)規(guī)律，建立房地產(chǎn)投資的風(fēng)險意識、市場意識和競爭意識，認(rèn)真研究房地產(chǎn)投資的外部環(huán)境和市場條件，研究房地產(chǎn)投資和開發(fā)的客觀規(guī)律，培養(yǎng)一批懂锝項目投資和全過程開發(fā)理論及實(shí)中國住宅購買力影響因素分析 30 際運(yùn)作的項 目專家和企業(yè)家，為社會提供更多、更好的適合市場需求的產(chǎn)品。
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