【正文】 店便脫穎而出， 成為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的競爭者。 專業(yè)門戶網(wǎng) 站的貨品因在某一專業(yè)領(lǐng)域具有齊全性， 使顧客挑選商品的余 地大，既可貨比三家又能一站式購物，提高了采購效率，降低了交通成本，因而受到人們的 歡迎。 如果說便利是專業(yè)店的一大優(yōu)勢， 那么便宜則是專業(yè)店的另一殺手锏。 因為購物便利， 吸引了大批客流，有利于發(fā)展連鎖，而連鎖又有利于規(guī)?；?jīng)營，規(guī)?；?jīng)營加上現(xiàn)代通訊 手段的運用，則為統(tǒng)購分銷、平價銷貨創(chuàng)造了條件。 （ 2） .專業(yè)門戶網(wǎng)站的經(jīng)營特色 專業(yè)門戶網(wǎng)站將市場定位瞄準(zhǔn)在一個明確的細(xì)分區(qū)間，經(jīng)營商品的門類雖然單一但在同類商品中， 品牌、品種、規(guī)格、花色、款式一應(yīng) 俱全，以其商品在某一專業(yè) 領(lǐng)域的齊全性為賣點吸引消費者。 其次， 其次，實行連鎖化經(jīng)營 再次，價格低廉，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 再次，價格低廉，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 優(yōu)質(zhì)，包括產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量兩方面。要求網(wǎng)站的服務(wù)商有一定檔次，杜絕假冒偽劣。同時，由于銷售的是專業(yè)化的服務(wù)，具有很強(qiáng)的知識性和文化性，因此提供規(guī)范化的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 尤其重要。平價，就是商品價格低于其他競爭對手。 第四，注重品牌經(jīng)營和獨家專營。 專業(yè)門戶網(wǎng)站創(chuàng)名牌依靠的是定位準(zhǔn)確的特色經(jīng)營和專業(yè)化的服務(wù)， 它樹立的是商鋪的名牌， 而非商品品牌，將商譽(yù)和經(jīng)營特色作為宣傳重點 。屬于專業(yè) 網(wǎng)站 自己的品牌商品，在別的店里買不到。 像這樣隨時創(chuàng)造一個市場， 創(chuàng)造一種需求， 是專業(yè) 網(wǎng)站 吸引消費者的真正的市場魅力。 此外，專業(yè)店有強(qiáng)大的銷售能力，因此敢于采取買斷式經(jīng)營，采用現(xiàn)代化的管理手段 和后勤支援系統(tǒng)。 把握時機(jī)以專業(yè)網(wǎng)站 形式拓展內(nèi)地零售市場發(fā)展專業(yè)店，除其自身經(jīng)營特點帶來的競爭優(yōu)勢外，還有以下好處： 第一、經(jīng)營風(fēng)險低，投資回報率高。專業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)地是一種新興的零售方式，本業(yè)態(tài)內(nèi)競爭度不大。 第二、有利于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，并向批發(fā)、進(jìn)出口及電子商貿(mào)等環(huán)節(jié)滲透，帶動供應(yīng)鏈 管理，產(chǎn)生增值效應(yīng)。 第三、有利于開展品牌代理。如果定位恰當(dāng)并規(guī)模化發(fā)展，會較易爭取到經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi) 的著名品牌或新產(chǎn)品的專營權(quán)，提高的知名度。 第四、有利于創(chuàng) 13 名牌。目前市場競爭激烈，產(chǎn)品創(chuàng)名牌難度大。而專業(yè)門戶網(wǎng)站創(chuàng)名牌則不 受生產(chǎn)環(huán)節(jié)的限制，靠的是商譽(yù)和特色經(jīng)營，難度要比創(chuàng)產(chǎn)品名牌小。 在向這一領(lǐng)域滲透時，應(yīng)注意以內(nèi)地作為專業(yè)店發(fā)展的重點地區(qū)。內(nèi)地城市地域遼闊， 交通不便，但產(chǎn)品豐富，消費水平提高很快，競爭度不大，專業(yè)門戶網(wǎng)站生存發(fā)展有土壤。此外， 要根據(jù)專業(yè) 網(wǎng)站 的經(jīng)營特點和規(guī)律開展經(jīng)營。 國內(nèi)外發(fā)展較為成功的專業(yè)網(wǎng)站 的經(jīng)驗表 明， 專業(yè)門戶網(wǎng)站經(jīng)營有其規(guī)律，應(yīng)注意借鑒。例如，要注重理念、行為、形象上的統(tǒng)一；注重根據(jù)商品的特點選擇 網(wǎng)站 的規(guī)模和經(jīng)營風(fēng)格；減少自建店鋪，盡量通過兼并、改造、合作、租賃方式減 少物業(yè)投資成本和投資風(fēng)險， 使資金能夠合理、 均衡地分配使用； 要注重專業(yè)化服務(wù)和管理； 要注重自動化信息管理系統(tǒng)的建立和完善；注重文化的統(tǒng)一等。 五廊坊結(jié)婚網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略研究 （一）企業(yè)戰(zhàn)略：建立一個覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涉及 婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時提供慶典、商業(yè)演出、開 業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等 業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的門戶網(wǎng)站。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實現(xiàn)企業(yè)的社會價值 （二）戰(zhàn)略研究： ： 在廊坊市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比 如金諾彼岸，晨陽婚慶等。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營的目標(biāo) 場，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營方式。 公司在婚慶服務(wù)這個過程中雖然能提供全套的服務(wù)，但有很多成分的服務(wù)是靠中介來支持的，比如婚車、司儀。他們從每一單中抽取一定比例的提成，而不是有自己的這類產(chǎn)品服務(wù)。這樣就無形之中提高了成本。 廊坊結(jié)婚網(wǎng)則有些不同。我們有全套且豐富的婚慶服務(wù)資源，借助網(wǎng)站的推廣優(yōu)勢，我們可以降低合作商家的成本，提升他們的盈利，從而將婚慶產(chǎn)品服務(wù)納入網(wǎng)站聯(lián)盟之中。這樣再對信任服務(wù)方面，無論是在價格上還是在資源上，我們都有優(yōu)勢。那么一傳十，十傳百，將會有更多的人知道廊坊結(jié)婚網(wǎng) ，雖然 部分 人現(xiàn)在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標(biāo)就是把這些潛在顧客變成顧客，進(jìn)而發(fā)展為忠實顧客。 2. 針對網(wǎng)站：在廊坊市內(nèi)，比較知名婚慶服務(wù)類的網(wǎng)站暫時還未形成，婚慶服務(wù)類的網(wǎng)站也為數(shù)不多。在這些網(wǎng)站中，絕大多數(shù)網(wǎng)頁很死板，很少有動態(tài)，板塊內(nèi)容不能吸引眼球。這就要求廊坊結(jié)婚網(wǎng)要規(guī)范網(wǎng)站的板塊，豐富網(wǎng)站頁面， 增加婚慶服務(wù)知識的共享性和開放性；添加數(shù)據(jù)庫和多媒體信息，在視覺上打造出一流特色。在內(nèi)容上，即使更新各大婚慶商家的優(yōu)惠打折信息， 14 讓新人們覺得“有利可圖”，提高網(wǎng)站的瀏覽量。從而擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。 3. 針對合作商家：廊坊結(jié)婚網(wǎng)在對合作伙伴這一方面，本著成本最低化，利潤最大化的原則。我們通過多層次降低成本，可以讓新人在辦婚禮少出錢，用薄利多銷的理論來解釋，我們可以迎來更多的單量，從而使合作商家賺取更多的利潤。除了這一方面，我們應(yīng)該加強(qiáng)對合作商家的宣傳推廣。對所服務(wù)的每一筆單，都予以調(diào)查回訪，將在服務(wù)過程中的得和失總結(jié) 并及時反饋回合作商家，讓其增強(qiáng)之后的服務(wù)能力，同時也能提升口碑。加強(qiáng)雙方之間的合作關(guān)系。 4. 市場推廣和廣告投放 （ 1） 紙內(nèi)廣告 選擇 傳媒公司發(fā)放傳單。 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)投放 選擇《南陽人才網(wǎng)》《南陽百姓網(wǎng)》等網(wǎng)站。建設(shè)專有 、 群。 （ 3） 公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場 LED 屏幕 DV 播放。 （ 4） .相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、 酒店、婚禮租車行。 （ 5） 相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。 （ 6） 架設(shè)專業(yè) 化的 網(wǎng)站 線上線下服務(wù)系統(tǒng) 。 （ 7） 婚姻登記單 位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。 （ 8） 涉外交友婚姻介紹企業(yè)。 （ 9） 婚慶禮品、請柬等。 15 六．結(jié) 語 中國婚慶行業(yè)是新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，搞好婚慶職業(yè)是一項系統(tǒng)而艱巨的工程。這篇論文可能寫得仍然有所欠缺，但是它是我搜集了許多相關(guān)質(zhì)料，并加以篩選，整理和分析，形成自己的觀點的結(jié)晶。在開始寫畢業(yè)論文前，欣賞了以前師兄師姐的優(yōu)秀論文，也曾經(jīng)對自己能否望其項背而懷疑過，但是我秉著路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索的精神，在幾個月的時間里，努力進(jìn)一步提高自己的知識水平，以求為走出社會熱身，學(xué) 會更加成熟的思考問題。這期間也和老師交流看法，讓我獲益匪淺，最終完成了這次論文寫作，我對自己的自信心有了一次新的提高，我也懂得了路是一步步走過來的道理，只要一步步的做下去，沒有完成不了的事情。所以今后的人生將銘記“進(jìn)德修業(yè)，精益求精”的校訓(xùn)，勇敢的面對人生的一切挑戰(zhàn)。 。 16 【 參考文獻(xiàn) 】 （ 1） 陸燕屏《婚慶培訓(xùn)教程》山西科學(xué)技術(shù)出版社 （ 2） 蘇亞民《現(xiàn)代營銷學(xué)》中國商務(wù)出版社第六版 （ 3） 江蘇幸福美滿婚慶公司婚慶資料 （ 4） 陳碧瓊 . 《 消費者行為學(xué) 》 重慶大 學(xué)出版社 2021年 6月 （ 4） 戴維 .金 《電子商務(wù)導(dǎo)論》中國人民大學(xué)出版社 2021年 8月 17 致謝 在本次論文設(shè)計過程中， XXX 老師對該論文從選題，構(gòu)思到最后定稿的各個環(huán)節(jié)給予細(xì)心指引與教導(dǎo) ,使我得以最終完成畢業(yè)論文設(shè)計。在學(xué)習(xí)中 ,老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、豐富淵博的知識、敏銳的學(xué)術(shù)思維、精益求精的工作態(tài)度以及侮人不倦的師者風(fēng)范是我終生學(xué)習(xí)的楷模，導(dǎo)師們的高深精湛的造詣與嚴(yán)謹(jǐn)求實的治學(xué)精神，將永遠(yuǎn)激勵著我。這三年中還得到眾多老師的關(guān)心支持和幫 助。在此，謹(jǐn)向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意！ 最后，我要向百忙之中抽時間對本文進(jìn)行審閱，評議和參與本人論文答辯的各位老師表示感謝。