論以年輕人作為目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略_畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-06-02 00:56本頁(yè)面
【正文】 最講究個(gè)性的一代，他們不希望自己的外在形象或是自己使用的產(chǎn)品 和別人一樣，他們講究個(gè)性， “ 有型 ” ，因此，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的虛擬性可以提供服務(wù)者的個(gè)性要求 ， 同時(shí)在送貨方面盡可能的方便也是一個(gè)重要方面 。 第三： 產(chǎn)品品牌建設(shè)。要利用 MTV 等媒體，要以最短的速度向全世界數(shù)百萬(wàn)年輕人宣傳自己的品牌。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，品牌就是他們的象征，同時(shí)它也起著各種各樣的橋梁作用。品牌是通向全世界文化的護(hù)照，是通向成功的門票；品牌體現(xiàn)著譽(yù)為、魅力和更好的生存機(jī)會(huì)，更體現(xiàn)著一個(gè)人必須具有的美德?，F(xiàn)在的年輕人從小到大都把品牌看作自己的象征。品牌可以給予 13 年輕人強(qiáng)烈的自信心及感情感，而且他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度 是穩(wěn)定而持續(xù)性的。 （ 3） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略 年輕人并不把價(jià)格看作影響其消費(fèi)的主要決定因素。年輕的一代 ,一般經(jīng)濟(jì)較充足 ,又習(xí)慣提前消費(fèi) ,他們敢于成為新時(shí)代的 “ 負(fù)翁 ” 。因此廠家只要把價(jià)格看作一個(gè)調(diào)節(jié)策略，適當(dāng)?shù)慕o年輕人一些優(yōu)惠就可以，不要把它當(dāng)作主要的營(yíng)銷手段。 （ 4） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 年輕人講究方便，快捷，他們不想讓商家浪費(fèi)自己的時(shí)間。企業(yè)可以借鑒直銷的方式，同時(shí)也可以利用電子商務(wù)。年輕人都比較 “ 懶 ” ，有很大一部分人都喜歡在家里購(gòu)物，所以企業(yè)要努力將自己的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)。 （ 5） 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 促銷策略 第一： 有創(chuàng)意的廣告。針對(duì)年輕人的廣告不僅要有高度的目標(biāo)性，而且還必須具有緊密的相關(guān)性。因?yàn)樗麄兪羌彝ベ?gòu)買行為的主要影響者。在中國(guó)， 70％ 的購(gòu)買決定是由這些年輕人主宰，因此在中國(guó)年輕人是最重要的顧主。 第二： 組建網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部。網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部是以專業(yè)愛(ài)好和興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心，對(duì)某一問(wèn)題感興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息，企業(yè)可以通過(guò)在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)或贊助與之產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部，把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶，并利用俱樂(lè)部把握市場(chǎng)。企業(yè)可以聯(lián)系現(xiàn)在的明星效應(yīng)， 14 利用自己的產(chǎn)品組建各種 粉絲俱樂(lè)部，將明星和產(chǎn)品聯(lián)系在一起。同時(shí)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部建立一個(gè)虛擬的世界，和消費(fèi)者溝通。 第三： 發(fā)揮 EMAIL 的功能?，F(xiàn)在年輕人上網(wǎng)一定會(huì)看 2 個(gè)程序，一是聊天工具，如 ， MSN 等，二就是郵箱，所以通過(guò) EMAIL進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷的主流。所以，商家最好和一些促銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓年輕人覺(jué)得你不是在為做廣告而發(fā)郵件，但同時(shí)又會(huì)起到廣告的效果。 最近著名投資銀行百富勤大膽預(yù)言，從現(xiàn)在到 2021 年 ，將是中國(guó)的一個(gè)消費(fèi)繁榮期 ，年輕一代將步入成年，并成為消費(fèi)的主力，也將成為我 國(guó)許多行業(yè)的消費(fèi)主力， 他們引領(lǐng)著音樂(lè)、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)潮流。年輕人市場(chǎng)潛力是非常大的，但年輕人消費(fèi)心理和消費(fèi)行為復(fù)雜多變，不易把握 。研究年輕人的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，對(duì)商業(yè)企業(yè)和社會(huì)來(lái)說(shuō)，都具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)際價(jià)值。 如果能很好的占領(lǐng)年輕市場(chǎng)這一龐大的消費(fèi)群體，那么對(duì)于企業(yè)的發(fā)展將有很大的促進(jìn)作用。改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者所推動(dòng)的，他們不斷地重新定義什么是最熱門的而什么又不是。在信息化的今天，年輕消費(fèi)者更善于掌握先進(jìn)的信息交流手段，信息交流更加快捷，因此，研究年輕人消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為迫切。 15 參考 文獻(xiàn) 【 1】 拉菲 .默罕默德羅伯特 .菲謝爾 :網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 .第 2 版 [M].中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 ,2021 【 2】 呂英斌儲(chǔ)節(jié)旺 :網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例評(píng)析 [M].清華大學(xué)出版社 ,北方交通大學(xué)出版社 ,2021 【 3】 沙秀臣 :安立公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 [A].東北大學(xué) ,2021 【 4】 杜世海 :現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 [A].北方交通大學(xué) ,2021 【 5】 徐立新 :中國(guó)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐問(wèn)題研究[A]. 武漢理工大學(xué) ,2021 【 6】 蘭榮娟 :我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 [A].西南交通大學(xué) ,2021 【 7】 于艷輝田乃碩孫微高春燕 :擊 中下一代消費(fèi)者[EB/OL].GE 環(huán)球企業(yè)家 .COM 【 8】 崔鮮珠 :針對(duì)年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)攻略 [J].中國(guó)廣告 ,2021,1:178180 【 9】 孫麗玲 :尋找顧客差異 ,滿足市場(chǎng)需求 —— 目標(biāo)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷策略及其應(yīng)用 [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化 ,2021,9:2223 【 10】 魏慶 :淺析基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下中小企業(yè)營(yíng)銷策略 [J].電腦知識(shí)與技術(shù) ,2021,6:9293 【 11】 鄭新安 :體育營(yíng)銷 :年輕人引領(lǐng)品牌成長(zhǎng) [J].MARKETING 16
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