試論市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-01-13 18:31本頁(yè)面
【正文】 和公眾顧客的關(guān)系建立中扮演著重要角色，二者應(yīng)緊密協(xié)作。最后，與其他營(yíng)銷溝通工具的整合。人員推銷可與銷售點(diǎn)廣告等其他溝通工具配合使用，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。（二）廣告整合廣告的主要優(yōu)勢(shì)是有助于建立長(zhǎng)期形象，同時(shí)有助于促進(jìn)短期銷售，缺陷是成本較高。根據(jù)廣告目標(biāo)的不同，可把廣告分為三類：通知型廣告、說(shuō)服型廣告、提醒型廣告。通知型廣告旨在建立品牌認(rèn)知，一般用于產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)人階段，企業(yè)同時(shí)還采用營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系宣傳等溝通工具，通知型廣告必須與這些工具密切配合；說(shuō)服型廣告旨在建立晶牌偏好，一般用于產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，說(shuō)服型廣告應(yīng)與公共關(guān)系宣傳和營(yíng)業(yè)推廣協(xié)調(diào)使用；提醒型廣告旨在建立長(zhǎng)期的晶牌形象或用于短期的消費(fèi)提示，一般用于產(chǎn)品的成熟期，可與營(yíng)業(yè)推廣結(jié)合使用。（三）公關(guān)整合作為營(yíng)銷溝通工具的公共關(guān)系，又稱營(yíng)銷公共關(guān)系，本質(zhì)上是企業(yè)整體公共關(guān)系的一個(gè)重要組成部分。企業(yè)整體公共關(guān)系包括媒體關(guān)系、企業(yè)內(nèi)部公眾關(guān)系、金融關(guān)系、公共事務(wù)和社區(qū)關(guān)系、營(yíng)銷公共關(guān)系等。營(yíng)銷公共關(guān)系即宣傳，其工作重點(diǎn)是通過(guò)獲得在媒體上的免費(fèi)報(bào)道來(lái)促進(jìn)企業(yè)形象的建立或產(chǎn)品的銷售。與其他營(yíng)銷溝通工具相比，公共關(guān)系的主要優(yōu)勢(shì)是：高度可信、成本效益高、能迅速建立知曉度，缺陷是效果難以評(píng)估。成功的公共關(guān)系主要取決于與其他營(yíng)銷溝通工具的整合：其一，營(yíng)銷公共關(guān)系要與企業(yè)公共關(guān)系進(jìn)行整合。從本質(zhì)上講，公共關(guān)系強(qiáng)調(diào)企業(yè)與公眾關(guān)系的建立，營(yíng)銷則強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷公共關(guān)系是公共關(guān)系與營(yíng)銷兩種職能的交叉，應(yīng)同時(shí)納入企業(yè)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)中，企業(yè)的公關(guān)活動(dòng)與營(yíng)銷溝通活動(dòng)要在宣傳口徑上嚴(yán)格一致，在時(shí)間安排上緊密協(xié)調(diào)。其二，營(yíng)銷公共關(guān)系要與其他營(yíng)銷溝通工具進(jìn)行整合。公共關(guān)系要與廣告營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷相互配合。其三，在公共關(guān)系與營(yíng)銷溝通工具的職能有交叉的領(lǐng)域，整合尤為必要。例如，公共關(guān)系廣告、企業(yè)廣告、產(chǎn)品廣告是重疊交叉的，可以提高傳播效果，降低傳播成本，并有助于樹(shù)立企業(yè)形象。因此，公共關(guān)系在企業(yè)廣告、產(chǎn)品廣告及其他企業(yè)具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程中起著重要的粘連作用。最后，在危機(jī)處理活動(dòng)中，公共關(guān)系也需與其他營(yíng)銷溝通工具相互協(xié)調(diào)。（四）營(yíng)業(yè)推廣整合近年來(lái)，營(yíng)業(yè)推廣在營(yíng)銷溝通預(yù)算中的比重日益提高，尤其是在消費(fèi)品行業(yè)。營(yíng)業(yè)推廣工具的影響通常是短期的，對(duì)建立長(zhǎng)期品牌偏好作用較小，因此必須與其他營(yíng)銷溝通工具配合使用才能發(fā)揮協(xié)同作用。在營(yíng)業(yè)推廣的整合中，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：(1)根據(jù)各種推廣工具的優(yōu)缺點(diǎn)和推廣對(duì)象，選擇合適的具體營(yíng)業(yè)推廣工具。(2)把各種具體的營(yíng)業(yè)推廣工具結(jié)合起來(lái)，并在時(shí)間、內(nèi)容上相互一致。(3)把營(yíng)業(yè)推廣工具與其他營(yíng)銷溝通工具進(jìn)行協(xié)調(diào)配合。以上就是各種促銷手段的整合，企業(yè)可以根據(jù)目前自身的情況制定一個(gè)良好的適合自己的企業(yè)的整合營(yíng)銷策略，為企業(yè)提高更多的利潤(rùn)空間。參考文獻(xiàn) [M].中山大學(xué)出版社,2003. (美)菲利普[M].華夏出版社,2003 [M].高等教育出版社,2004. 理論 與 應(yīng)用 [M].物質(zhì)出版社,2004. 精華讀本[M].民主與建設(shè)出版社,2001 (修訂版)[M]. 中國(guó) 發(fā)展出版社,2005. 淺談品牌營(yíng)銷淺談品牌營(yíng)銷淺談品牌營(yíng)銷淺談品牌營(yíng)銷作者：劉平. [J].江蘇商論,2004(2): 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 作者： 梁棟 主編 出版：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 出版日期： 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 作者：佘伯明 出版：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 出版日期： 市場(chǎng)營(yíng)銷辭典市場(chǎng)營(yíng)銷辭典市場(chǎng)營(yíng)銷辭典市場(chǎng)營(yíng)銷辭典 作者：王永貴 主編 出版：化學(xué)工業(yè)出版社 出版日期：
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