試論市場營銷中的促銷策略畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-02-09 18:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面廣；可以反復(fù)閱讀 ；印刷精美，引人注意 。但是廣告發(fā)行周期長，廣告時效性差 ；篇幅小，廣告受限制 ；專業(yè)性強的雜志，接觸面比較窄。（c）電視的形象生動逼真，感染力強；收視率高，深入千家萬戶 ；可重復(fù)播放， 表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強。但是播放時間短促， 消費者對廣告印象不深 ；播放節(jié)目多，容易分散對廣告的注意力 ； 編導(dǎo)制作復(fù)雜，費用也較大。（d）廣播的制作簡便傳括快 ；覆蓋面廣；通俗易懂；靈活多樣，生動活潑 但是廣播有聲無形，消費者印象不深 ；轉(zhuǎn)瞬即逝，難以記憶；不易吸引消費者的注意力。企業(yè)在選擇媒體種類時，除應(yīng)了解各類媒體的主要優(yōu)缺點外，還應(yīng)考慮：A目標顧客的習(xí)好；B產(chǎn)品種類；C廣告信息；D成本費用。（3）廣告種類(a)根據(jù)目標受眾進行劃分：消費者廣告和B2B廣告。(b)根據(jù)廣告目標進行劃分：主要需求廣告和選擇性需求廣告。(c)按廣告內(nèi)容進行劃分：產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告。（4）廣告的優(yōu)缺點廣告的優(yōu)點就是有助于建立長期形象，同時有助于促進短期銷售，傳播面廣，形象生動，而且節(jié)省人力，但是就目前的廣告費用來說，總體費用還是較高的，而且也很難立即成交。(三)公共關(guān)系策略(1)公共關(guān)系活動的內(nèi)容（a）爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，對于一些正面報道可以大肆宣揚，提升企業(yè)的美譽度。（b）幫助企業(yè)與有關(guān)各界公共建立和保持良好的關(guān)系，在公關(guān)活動中，與他人保持良好的關(guān)系是最基本的準則。（c）樹立和保持良好的企業(yè)形象，通過這種社會活動來提高企業(yè)的知名度。（d）消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件。通過公關(guān)活動，如新聞發(fā)布會。(2)公共關(guān)系活動的主要手段促銷策略是指企業(yè)為了實現(xiàn)產(chǎn)品或勞務(wù)的價值，激發(fā)購買欲，促成購買行為而采取的一系列方式或技巧，統(tǒng)稱企業(yè)的促銷策略。它離不開公共關(guān)系指導(dǎo)。公關(guān)策略和企業(yè)營銷目標有著密切的聯(lián)系，在實際工作中如何具體運用，就顯得十分重要。企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況，有選擇地運用以下營銷方式： 交際性公關(guān)營銷——巧結(jié)良緣。這種以人際交往為主的實用性技巧具有直接性、靈活性，尤其是濃厚的人情味，因此通過人際交往與公眾保持聯(lián)系的技巧變得十分重要，成為不少企業(yè)和企業(yè)家的成功之道。美國汽車商喬、慰問和尊重的，并從顧客的來函收集反饋信息，成為“汽車經(jīng)銷大王”。 服務(wù)性公關(guān)營銷——制造“上帝”。服務(wù)性公關(guān)營銷技巧是通過一系列優(yōu)惠服務(wù)來實現(xiàn)，如美國王安公司在香港舉辦電腦培訓(xùn)班，免費為我國大陸培養(yǎng)電腦人才，既加快了我國電腦普及的速度，更有利于該公司電腦在大陸的推銷。這樣會在消費者心中留下十分美好的印象。 造福人類——社會性公關(guān)營銷。社會性公關(guān)營銷即通過各種有組織的社會性、公益性、贊助性活動來體現(xiàn)企業(yè)對社會進步和發(fā)展的責(zé)任牞同時也在公眾中增加非經(jīng)濟因素的美譽度來展示良好形象，促進企業(yè)營銷，如我國的健力寶集團通過向體育事業(yè)贊助、支持獲得很大聲譽。 征溝性公關(guān)營銷——廣辟來源。主要通過采集信息、調(diào)查、民意測驗等形式，既收集公眾意見、建議、愿望等，又借此向公眾傳播企業(yè)營銷信息，擴大企業(yè)的曉知面，為企業(yè)營銷活動提供便利。如天津雙街乙炔氣廠原來不過是地處市郊的名氣不大的小廠，后來通過有獎?wù)骷远幌伦釉谔旖蚣矣鲬魰?。北京亞都加濕器公司通過向天津市民有償請教而使產(chǎn)品打入天津市場。 同化性公關(guān)營銷——化異為友。同化性公關(guān)營銷技巧由于能超然于各種利益糾紛甚至沖突之上，因而在激烈的市場競爭中顯得技高一籌。如上海一些商店的老板往往為本店買不到合適產(chǎn)品的顧客介紹他家商店的產(chǎn)品，使顧客對該商店留下良好的印象。 溫馨銷售——情感性公關(guān)營銷。情感性公關(guān)營銷技巧由于直接從消費者情感、心理需要出發(fā)，具有很大的感染力和滲透力。如臺灣率先推出的“愛妻型”洗衣機就因為增進了人們夫妻感情而受歡迎
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