試論市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-02-09 18:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面廣；可以反復(fù)閱讀 ；印刷精美，引人注意 。但是廣告發(fā)行周期長(zhǎng)，廣告時(shí)效性差 ；篇幅小，廣告受限制 ；專業(yè)性強(qiáng)的雜志，接觸面比較窄。（c）電視的形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)；收視率高，深入千家萬(wàn)戶 ；可重復(fù)播放， 表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)。但是播放時(shí)間短促， 消費(fèi)者對(duì)廣告印象不深 ；播放節(jié)目多，容易分散對(duì)廣告的注意力 ； 編導(dǎo)制作復(fù)雜，費(fèi)用也較大。（d）廣播的制作簡(jiǎn)便傳括快 ；覆蓋面廣；通俗易懂；靈活多樣，生動(dòng)活潑 但是廣播有聲無(wú)形，消費(fèi)者印象不深 ；轉(zhuǎn)瞬即逝，難以記憶；不易吸引消費(fèi)者的注意力。企業(yè)在選擇媒體種類時(shí)，除應(yīng)了解各類媒體的主要優(yōu)缺點(diǎn)外，還應(yīng)考慮：A目標(biāo)顧客的習(xí)好；B產(chǎn)品種類；C廣告信息；D成本費(fèi)用。（3）廣告種類(a)根據(jù)目標(biāo)受眾進(jìn)行劃分：消費(fèi)者廣告和B2B廣告。(b)根據(jù)廣告目標(biāo)進(jìn)行劃分：主要需求廣告和選擇性需求廣告。(c)按廣告內(nèi)容進(jìn)行劃分：產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告。（4）廣告的優(yōu)缺點(diǎn)廣告的優(yōu)點(diǎn)就是有助于建立長(zhǎng)期形象，同時(shí)有助于促進(jìn)短期銷售，傳播面廣，形象生動(dòng)，而且節(jié)省人力，但是就目前的廣告費(fèi)用來(lái)說(shuō)，總體費(fèi)用還是較高的，而且也很難立即成交。(三)公共關(guān)系策略(1)公共關(guān)系活動(dòng)的內(nèi)容（a）爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，對(duì)于一些正面報(bào)道可以大肆宣揚(yáng)，提升企業(yè)的美譽(yù)度。（b）幫助企業(yè)與有關(guān)各界公共建立和保持良好的關(guān)系，在公關(guān)活動(dòng)中，與他人保持良好的關(guān)系是最基本的準(zhǔn)則。（c）樹(shù)立和保持良好的企業(yè)形象，通過(guò)這種社會(huì)活動(dòng)來(lái)提高企業(yè)的知名度。（d）消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說(shuō)和事件。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，如新聞發(fā)布會(huì)。(2)公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段促銷策略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲，促成購(gòu)買行為而采取的一系列方式或技巧，統(tǒng)稱企業(yè)的促銷策略。它離不開(kāi)公共關(guān)系指導(dǎo)。公關(guān)策略和企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)有著密切的聯(lián)系，在實(shí)際工作中如何具體運(yùn)用，就顯得十分重要。企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況，有選擇地運(yùn)用以下?tīng)I(yíng)銷方式： 交際性公關(guān)營(yíng)銷——巧結(jié)良緣。這種以人際交往為主的實(shí)用性技巧具有直接性、靈活性，尤其是濃厚的人情味，因此通過(guò)人際交往與公眾保持聯(lián)系的技巧變得十分重要，成為不少企業(yè)和企業(yè)家的成功之道。美國(guó)汽車商喬、慰問(wèn)和尊重的，并從顧客的來(lái)函收集反饋信息，成為“汽車經(jīng)銷大王”。 服務(wù)性公關(guān)營(yíng)銷——制造“上帝”。服務(wù)性公關(guān)營(yíng)銷技巧是通過(guò)一系列優(yōu)惠服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，如美國(guó)王安公司在香港舉辦電腦培訓(xùn)班，免費(fèi)為我國(guó)大陸培養(yǎng)電腦人才，既加快了我國(guó)電腦普及的速度，更有利于該公司電腦在大陸的推銷。這樣會(huì)在消費(fèi)者心中留下十分美好的印象。 造福人類——社會(huì)性公關(guān)營(yíng)銷。社會(huì)性公關(guān)營(yíng)銷即通過(guò)各種有組織的社會(huì)性、公益性、贊助性活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的責(zé)任牞同時(shí)也在公眾中增加非經(jīng)濟(jì)因素的美譽(yù)度來(lái)展示良好形象，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷，如我國(guó)的健力寶集團(tuán)通過(guò)向體育事業(yè)贊助、支持獲得很大聲譽(yù)。 征溝性公關(guān)營(yíng)銷——廣辟來(lái)源。主要通過(guò)采集信息、調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)等形式，既收集公眾意見(jiàn)、建議、愿望等，又借此向公眾傳播企業(yè)營(yíng)銷信息，擴(kuò)大企業(yè)的曉知面，為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供便利。如天津雙街乙炔氣廠原來(lái)不過(guò)是地處市郊的名氣不大的小廠，后來(lái)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)骷远幌伦釉谔旖蚣矣鲬魰?。北京亞都加濕器公司通過(guò)向天津市民有償請(qǐng)教而使產(chǎn)品打入天津市場(chǎng)。 同化性公關(guān)營(yíng)銷——化異為友。同化性公關(guān)營(yíng)銷技巧由于能超然于各種利益糾紛甚至沖突之上，因而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得技高一籌。如上海一些商店的老板往往為本店買不到合適產(chǎn)品的顧客介紹他家商店的產(chǎn)品，使顧客對(duì)該商店留下良好的印象。 溫馨銷售——情感性公關(guān)營(yíng)銷。情感性公關(guān)營(yíng)銷技巧由于直接從消費(fèi)者情感、心理需要出發(fā)，具有很大的感染力和滲透力。如臺(tái)灣率先推出的“愛(ài)妻型”洗衣機(jī)就因?yàn)樵鲞M(jìn)了人們夫妻感情而受歡迎
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