論以年輕人作為目標市場的營銷策略_畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-08 00:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)無關(guān)的，就特別講究合理適用的一面。所以，在購買時有時候講究情調(diào)，有時候講究實惠合理。 3 沖動性 的購買行為 年輕朋友一起外出游玩的時候，用錢往往不加考慮 。尤其是女性朋友一起逛街的時候，如果發(fā)現(xiàn)自己心儀的商品，即使價格有點貴，這件商品現(xiàn)在也沒有很大的作用，是一件可有可 無的商品，也會毫不猶豫的又買下來，較容易產(chǎn)生沖動性的購買行為。 二 ， 以年輕人作為目標市場的營銷策略 選擇 （一） 針對年輕人消費的廣告 營銷 策略 傳統(tǒng)的市場理論與營銷方法的基礎(chǔ)，都建立在對消費者行為的充分了解和準確把握?，F(xiàn)在，隨著一批年輕態(tài)的消費者的長 6 大，這批年輕化消費者群體的形成，其影響力將為我們傳統(tǒng)的市場理論和營銷方法提供新的研究基礎(chǔ)和帶來更多的改變。以下就當前的一些廣告營銷策略加以分析。 1 差異化策略 在商品琳瑯滿目今天，消費者的選擇口味也更加的多元化。因此更加細分市場 ， 采取針對性的策略，是諸多廠商的共同策略。例如競爭激烈的電腦的市場， 惠普面臨本土企業(yè)聯(lián)想以及跨國品牌戴爾的夾擊，如何在此形勢下通過差異化的市場策略擴大市場份額，需要惠普做出正確決斷。 惠普公司發(fā)不了“我的電腦，我的舞臺”年輕人市場策略。此戰(zhàn)略針對年輕人群體，以網(wǎng)絡(luò)為核心，通過創(chuàng)意方式展現(xiàn)自我個性，同事也是對消費細分市場的重大劃分舉措。值得注意的是，在惠普全球戰(zhàn)略中，中國是目前唯一一個發(fā)布此全球市場策略的國家。對于此次的策略，惠普公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)說：“這是因為我們看到中國年輕人群體對未來消費趨勢和消費行為的強大影 響力，這是惠普將這一策略在中國首發(fā)的原因?！薄? 從實施效果看，重點開拓年輕人消費市場推動力惠普電腦在中國消費市場的品牌提升和業(yè)務(wù)發(fā)展。 在乃年輕人市場策略發(fā)布后的半年中，惠普公司通過多方面的活動為年輕人創(chuàng)造了一個豐富的個性表達平臺，增強了產(chǎn)品的知名度和忠誠度。短短 7 半年的時間就為惠普電腦品牌帶來了不菲的利益。 2 娛樂營銷 在娛樂經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，娛樂已經(jīng)成為營銷的一個載體，當營銷主體借助娛樂這種高附著力的介質(zhì)進行推廣時，其效果也將發(fā)生巨大的改變。 2021 年， 蒙牛酸酸乳 與湖南衛(wèi)視“超級女聲”節(jié)目達成合作，整個廣 告運作多向整合資源， 充分 的將 蒙牛酸酸乳零售業(yè)務(wù)與“超級女聲”有機的結(jié)合?！八崴崽鹛鹁褪俏摇北淮_定為蒙牛酸酸乳的廣告語，用“表達真我”作為創(chuàng)意核心，鼓勵小女生真正注意到真實的自我。在創(chuàng)意表現(xiàn)上，讓上一年的“超級女聲”優(yōu)勝者張含韻進行代言，把“丑小鴨變天鵝”的訴求直接指向蒙牛酸酸乳，因為它能帶來信心和勇氣， 讓小女生用勇氣實現(xiàn)自己夢想。整個廣告的運作充分利用媒體的力量來制造輿論，利用年輕一代的自我表現(xiàn)欲制造新的賣點，整個廣告的影響力就像滾雪球一樣，形成了強大的影響力，并最終將影響力化為銷售力，幫助蒙牛酸酸乳成功打 入市場，獲得令人矚目的市場業(yè)績。 此后娛樂營銷得到快速發(fā)展，仁和閃亮滴眼液冠名湖南衛(wèi)視《快了男生》，美特斯邦威服飾贊助《加油！好男兒》，而蒙牛再接再厲，與國家體育總局、央視聯(lián)合打造趣味健身活動《城市之間》，首創(chuàng)全民健身海選，在奧運會背景下倡導(dǎo)全民健身，通過無門檻的競賽最大限度的與消費者互動。 8 3 觀念營銷 耐克一直以“體育精神”介入廣告，較早的把運動產(chǎn)品在田徑場、體育館等專業(yè) 應(yīng)用上引入到平常百姓生活中，成為青少年文化的組成部分和身份的象征。其“ JUST DO IT”（只管去做）口號，指出運動不只是運動，而是 象征了大膽嘗試、拼搏、堅持、活力，是一種積極的生活態(tài)度，運動無處不在。耐克的“ JUST DO IT” 首創(chuàng)了觀念營銷的先河，引得競爭品牌群起效仿，如阿迪達斯的“ impossible is nothing” (沒有不可能 )，李寧的“ Anything is possible”（一切皆有可能）、 REEBOK 的“ I am what I am.”（我就是我）、安踏的“ Keep Moving” （永不止步）、鴻星爾克的“ To be ” 等等。 “一切皆有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的數(shù)年不斷積累和完善的 結(jié)晶。李寧贊助舉辦的大學生籃球賽，其賽制和“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，提出“不服就單挑”的口號，此項賽事戰(zhàn)火燃遍北京、上海、廣州、天津、哈爾濱、南京、杭州、成都、武漢等全國大城市，賽事轉(zhuǎn)戰(zhàn)所有高校，受到在校學生的熱烈歡迎。這種實實在在的活動比起單純贊助賽事更有效。不但加強了品牌的親和力和認知度，而且增加了品牌與消費者面對面的溝通 機會，能切實打動他們的心扉。比起國內(nèi)其他體育品牌，單純利用“明星 +廣
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1