國家mba案例庫營銷管理案例9160美國西南航空公司打好價格牌-資料下載頁
2024-09-13 10:32本頁面
【導(dǎo)讀】西南航空的競爭策略：與汽車競爭。西南航空的成本控制。酒店經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師等學(xué)習(xí)認(rèn)證系列。赤字總額達(dá)到災(zāi)難性的80億美元。環(huán)球航空、大際航空。與此同時，美國西南航空公司不僅實現(xiàn)了盈利，而且還快速增長，1992. 年銷售額增加了25%。西南航空公司在債務(wù)方面，49%的凈資產(chǎn)是美國運(yùn)輸企業(yè)中最低的。機(jī)票是59美元，其它航空公司的票價為79美元。盡管同其他航空公司相比，西南航空的收入和利潤穩(wěn)步上升，公司。西南航空避開中心城市輻射系統(tǒng)，把它的旅客在城市間直飛運(yùn)。量是由西南航空產(chǎn)生的。業(yè)務(wù)，以便在破產(chǎn)保護(hù)后保存資金，這樣西南航空自然承接了余下的業(yè)務(wù)。在西南航空到來之前，單程票價一直高達(dá)。西南航空的價格優(yōu)勢吸引了許多未開展業(yè)務(wù)的城市，紛紛前來請求提。將它的競爭對手定位于汽車。事實上，在很多航線上，西南航空的價格如此之。西南航空的成功是充分把握住戰(zhàn)略機(jī)遇，發(fā)揮企業(yè)多方優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，低29%，比聯(lián)合航空低32%，比美國航空低39%。
【正文】 服務(wù)在這 2家公司被美利堅航空（ American）和美國航空（ USAair）收購后已取消。 西南航空以其低價位和多航班服務(wù)進(jìn)入這里。當(dāng)飛行費(fèi)用下降后 ，總航運(yùn)旅客在西南航空進(jìn)入后的頭一個季度猛增 123%。競爭者處于痛苦之中：美國航空在圣喬斯中地區(qū)停止某些業(yè)務(wù)，但仍虧損近 8000 萬美元。位居首位的聯(lián)合航空，在西南航空快速開展業(yè)務(wù)的圣戈 —薩克拉門托和安大略 —奧克蘭線路上退出市場。這些大航空公司遇到的困境是空前的市場競爭使客流進(jìn)入其他的線路系統(tǒng)，尤其是跨洲和跨太平洋線路。它們不愿意放棄加利福尼亞而將其讓給西南航空。美國航空考慮提供在它自己的特定線路上沒有非必要服務(wù)的穿梭飛行服務(wù)。 在企業(yè)發(fā)展過程中，西南航空還特別注重企業(yè)的團(tuán)隊精神。盡管西南航空的員工是工會成員 ，但他們同費(fèi)蘭克 ?羅倫佐（ Frank Lorewzo）在東方航空和大陸航空公司中的工會沒有什么特殊關(guān)系。西南航空能夠制定靈活的工作制度，服務(wù)員甚至領(lǐng)航員也幫助清洗飛機(jī)。為使公司員工有安全感和忠誠感，凱萊赫反對在班次多時多雇傭人員，在班次少時解雇人員。低調(diào)和風(fēng)趣對凱萊赫的幫助，也許比任何人預(yù)測的多。凱萊赫稱： “樂趣對人有激發(fā)作用。他們越喜愛他們的工作，他們的工作就越有成效。 ”西南航空公司建立了一套獨特的企業(yè)文化，促使公司保持了較高的員工生產(chǎn)效率。 案例 9 美國西南航空公司打好價格牌 第 8 頁 共 8 頁 思考問題 低價銷售是最有效的營銷戰(zhàn)略嗎？企業(yè)如何在市場 競爭中確立價格優(yōu)勢？面對低價競爭，你的企業(yè)該怎么辦？ 企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)該要利潤還是要市場？你怎么看待國內(nèi)家電業(yè)盛行的低價格競爭策略？ 企業(yè)降低成本的途徑有哪些？ 認(rèn)證系列： 高級職業(yè)經(jīng)理 CEO 資格認(rèn)證、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、企業(yè)培訓(xùn)師、酒店經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師 等學(xué)習(xí)認(rèn)證系列 。 頒發(fā)雙證： 通用高級經(jīng)理資格證書＋ MBA 高等教育研修結(jié)業(yè)證書（含 2 年全套學(xué)籍檔案） 證書說明： 證書全國通用、國際互認(rèn)、電子注冊，是提干、求職、晉級、移民的有效依據(jù) 學(xué)習(xí)期限 ： 3 個月（ 允 許工作經(jīng)驗豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ： 全部學(xué)費(fèi) 元 學(xué)校網(wǎng)站： 報名電話： 0451－ 88723232 咨詢郵箱： 主辦單位：中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：中國教育培訓(xùn)網(wǎng) 美華管理人才學(xué)校 職業(yè)經(jīng)理 MBA 整套 實戰(zhàn)教程 千本好書 免費(fèi) 下載網(wǎng)址
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