國家mba案例庫營銷管理案例9160美國西南航空公司打好價格牌-資料下載頁
2025-09-04 10:32本頁面
【導讀】西南航空的競爭策略：與汽車競爭。西南航空的成本控制。酒店經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師等學習認證系列。赤字總額達到災難性的80億美元。環(huán)球航空、大際航空。與此同時，美國西南航空公司不僅實現(xiàn)了盈利，而且還快速增長，1992. 年銷售額增加了25%。西南航空公司在債務方面，49%的凈資產(chǎn)是美國運輸企業(yè)中最低的。機票是59美元，其它航空公司的票價為79美元。盡管同其他航空公司相比，西南航空的收入和利潤穩(wěn)步上升，公司。西南航空避開中心城市輻射系統(tǒng)，把它的旅客在城市間直飛運。量是由西南航空產(chǎn)生的。業(yè)務，以便在破產(chǎn)保護后保存資金，這樣西南航空自然承接了余下的業(yè)務。在西南航空到來之前，單程票價一直高達。西南航空的價格優(yōu)勢吸引了許多未開展業(yè)務的城市，紛紛前來請求提。將它的競爭對手定位于汽車。事實上，在很多航線上，西南航空的價格如此之。西南航空的成功是充分把握住戰(zhàn)略機遇，發(fā)揮企業(yè)多方優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，低29%，比聯(lián)合航空低32%，比美國航空低39%。
【正文】 服務在這 2家公司被美利堅航空（ American）和美國航空（ USAair）收購后已取消。 西南航空以其低價位和多航班服務進入這里。當飛行費用下降后 ，總航運旅客在西南航空進入后的頭一個季度猛增 123%。競爭者處于痛苦之中：美國航空在圣喬斯中地區(qū)停止某些業(yè)務，但仍虧損近 8000 萬美元。位居首位的聯(lián)合航空，在西南航空快速開展業(yè)務的圣戈 —薩克拉門托和安大略 —奧克蘭線路上退出市場。這些大航空公司遇到的困境是空前的市場競爭使客流進入其他的線路系統(tǒng)，尤其是跨洲和跨太平洋線路。它們不愿意放棄加利福尼亞而將其讓給西南航空。美國航空考慮提供在它自己的特定線路上沒有非必要服務的穿梭飛行服務。 在企業(yè)發(fā)展過程中，西南航空還特別注重企業(yè)的團隊精神。盡管西南航空的員工是工會成員 ，但他們同費蘭克 ?羅倫佐（ Frank Lorewzo）在東方航空和大陸航空公司中的工會沒有什么特殊關系。西南航空能夠制定靈活的工作制度，服務員甚至領航員也幫助清洗飛機。為使公司員工有安全感和忠誠感，凱萊赫反對在班次多時多雇傭人員，在班次少時解雇人員。低調(diào)和風趣對凱萊赫的幫助，也許比任何人預測的多。凱萊赫稱： “樂趣對人有激發(fā)作用。他們越喜愛他們的工作，他們的工作就越有成效。 ”西南航空公司建立了一套獨特的企業(yè)文化，促使公司保持了較高的員工生產(chǎn)效率。 案例 9 美國西南航空公司打好價格牌 第 8 頁 共 8 頁 思考問題 低價銷售是最有效的營銷戰(zhàn)略嗎？企業(yè)如何在市場 競爭中確立價格優(yōu)勢？面對低價競爭，你的企業(yè)該怎么辦？ 企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，應該要利潤還是要市場？你怎么看待國內(nèi)家電業(yè)盛行的低價格競爭策略？ 企業(yè)降低成本的途徑有哪些？ 認證系列： 高級職業(yè)經(jīng)理 CEO 資格認證、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財務總監(jiān)、企業(yè)培訓師、酒店經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師 等學習認證系列 。 頒發(fā)雙證： 通用高級經(jīng)理資格證書＋ MBA 高等教育研修結(jié)業(yè)證書（含 2 年全套學籍檔案） 證書說明： 證書全國通用、國際互認、電子注冊，是提干、求職、晉級、移民的有效依據(jù) 學習期限 ： 3 個月（ 允 許工作經(jīng)驗豐富學員提前畢業(yè)） 收費標準 ： 全部學費 元 學校網(wǎng)站： 報名電話： 0451－ 88723232 咨詢郵箱： 主辦單位：中國經(jīng)濟管理大學 承辦單位：中國教育培訓網(wǎng) 美華管理人才學校 職業(yè)經(jīng)理 MBA 整套 實戰(zhàn)教程 千本好書 免費 下載網(wǎng)址
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