【導(dǎo)讀】人生因夢(mèng)想而偉大，因?qū)W習(xí)而改變，因行動(dòng)而成功；學(xué)習(xí)的速度，決定發(fā)展的速度；思想的高度，決定人生的高度；種下行動(dòng)，收獲習(xí)慣；種下習(xí)慣，收獲性格；種下性格，收獲命運(yùn)；問(wèn)題止于方法，成功源于責(zé)任，責(zé)任等于機(jī)會(huì)；創(chuàng)建時(shí)間：2020年4月28日。⑴樓宇全程營(yíng)銷策劃代理銷售、三級(jí)市場(chǎng)樓宇買賣和租賃業(yè)務(wù)、代辦權(quán)證過(guò)戶，抵押，按揭代款等。⑵企業(yè)策劃，品牌包裝，平面展示、媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)推廣；管理十六字方針：逐級(jí)管理、越級(jí)檢查、逐級(jí)匯報(bào)、越級(jí)投訴；⑶不能有由買方或賣方指定銀行按揭；⑹統(tǒng)計(jì)人口的戶籍所在地；付首期款的條件：1、新業(yè)主房產(chǎn)證復(fù)印件；2、業(yè)務(wù)付款申請(qǐng)單；

　　

【正文】 低捐款捐款 200元 /次，嚴(yán)重者辭退。 （ 4）、如果廣告不認(rèn)真審核廣告內(nèi)容導(dǎo)致內(nèi)容、電話號(hào)碼錯(cuò)誤等引起投訴或糾紛，相關(guān)責(zé)任人負(fù)全責(zé)，并給予最低 100元 /次的處罰。 （二）、網(wǎng)絡(luò)廣告刊登 每個(gè)員工每天發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)量不得少于 10條，每個(gè)分行必須保證完成 公司規(guī)定的每個(gè)用戶名的最低標(biāo)準(zhǔn)條數(shù)，每少發(fā)一條網(wǎng)絡(luò)信息捐快樂(lè)基金 1元，詳見(jiàn)《網(wǎng)絡(luò)管理辦法》并嚴(yán)格執(zhí)行。 七、傭金的收取與分配： （一）傭金收取標(biāo)準(zhǔn) 租單傭金收取標(biāo)準(zhǔn)：租賃雙方各付月租金的 50%，如需打折，必須由營(yíng)業(yè)經(jīng)理報(bào)以上主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 售單傭金收取標(biāo)準(zhǔn)：買賣雙方各付成交價(jià)格的 1%，最低收費(fèi)各支付 3000元，如需打折，必須由營(yíng)業(yè)經(jīng)理報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 尾 盤 銷售的， 直接 收取開(kāi)發(fā)商品 2% 代辦按揭的，收取成交價(jià)的 1% （二）盤源登記及轉(zhuǎn)介客源的傭金分配： 27 盤源登記傭金分配比例： （ 1）盤源成 功交易后盤傭分配為總傭金的 30%（包含鎖匙方 5%） ， 簽 獨(dú)家代理 銷售合同的另分配 10%提成 。 獨(dú)家代理的標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)主本人簽訂獨(dú)家委托書(shū)，并留有業(yè)主身份證和房產(chǎn)證或抵押貸款合同的其中一樣復(fù)印件，無(wú)任何外加信息費(fèi)。 （三）成交案件開(kāi)支： 傭金結(jié)算扣費(fèi) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下： 一次性付款每單收取 300元 ，需按揭或贖樓每單傭金為 500元、直接在總傭金里拆分。同一時(shí)間同客與同業(yè)主簽訂多套物業(yè)的：第一套按上述規(guī)定，每多一套另加 100元。 代辦過(guò)戶、按揭或贖樓手續(xù)傭金分配比例：按上條規(guī)定執(zhí)行 。 （ 四 ）離職員工的傭金分配比例： 員工在完成交易前離職，根據(jù)實(shí)際情況決定扣除其部分傭金分配給接手跟進(jìn)之員工，彈性比例為 30%— 80%，已簽約未過(guò)戶 （辦證） 扣除 80%，已過(guò)戶 （ 未做抵押 ） 扣除 50%，未交房扣除 30%； 自動(dòng)離職或 離職前沒(méi)有簽約的，傭金全部扣除。 第二節(jié) 新盤代理部 賣場(chǎng)管理制度 ： 銷售職責(zé)： 28 第三節(jié) 薪資標(biāo)準(zhǔn)化 各級(jí)人員的晉降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、編制、薪酬福利 及任務(wù) 一、任務(wù)、晉降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)： 轉(zhuǎn)正條件： 新入司學(xué)員前 1～ 7天 為觀察期 ， 7天到 30天內(nèi)為實(shí)習(xí)期。在實(shí)習(xí)期內(nèi)經(jīng)檢查考核合格或獨(dú)立開(kāi)售單個(gè)人銷售業(yè)績(jī)不低于 3000元 當(dāng)月轉(zhuǎn)為正式員工（初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)） 初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)三個(gè)月 每月 業(yè)績(jī)不低于 4500元 或連續(xù)三個(gè)月 平均 業(yè)績(jī)不低于 5000元 ，次月轉(zhuǎn)為中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)。 中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)三個(gè)月每月業(yè)績(jī)不低于 或 連續(xù)三個(gè)月平均業(yè)績(jī)不低于 ，次月轉(zhuǎn)為高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)。 29 高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)三個(gè)月每月業(yè)績(jī)不低于 或連續(xù)三個(gè)月 平均 業(yè)績(jī)不低于 1萬(wàn) ，次月轉(zhuǎn)為見(jiàn)習(xí)主管或見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理。 見(jiàn)習(xí) 主管連續(xù)三個(gè)月 個(gè)人 業(yè)績(jī)不低于 1萬(wàn) 或連續(xù)三個(gè)月平均業(yè)績(jī)不低于 或 連續(xù)三個(gè)月團(tuán)隊(duì)月均業(yè)績(jī)不低于 3萬(wàn)，轉(zhuǎn)為初級(jí)主管或初級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理。 初級(jí)主管或初級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理 連續(xù)三個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)不低于 連續(xù)三個(gè)月 平均個(gè)人 業(yè)績(jī)不低于 續(xù)三個(gè)月團(tuán)隊(duì) 平均業(yè)績(jī)不低于 ，轉(zhuǎn)為中級(jí)主管或中級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理。 中級(jí)主管或中級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理 連續(xù)三個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)不低于 連續(xù)三個(gè)月 平均個(gè)人 業(yè)績(jī)不低于 2萬(wàn)或連續(xù)三個(gè)月團(tuán)隊(duì)平均業(yè)績(jī)不低于 8萬(wàn)，轉(zhuǎn)為高級(jí)主管或高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理。 高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理 （主管）連續(xù)三個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)不低于 2萬(wàn)或 連 續(xù)三個(gè)月團(tuán)隊(duì)平均業(yè)績(jī)不低于 10萬(wàn)且團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到 2個(gè)基本小組（每個(gè)小組一個(gè)主管， 6個(gè)員工），轉(zhuǎn)為 營(yíng)業(yè)經(jīng)理（店長(zhǎng)）級(jí)別。 上 述 各級(jí) 別的員工，在本級(jí)別崗位 上 連續(xù)三個(gè)月 末能完成任務(wù)，次月降一級(jí)。 破格提升或晉級(jí)的員工，必須得公司總經(jīng)理考核審批同意。 二、 公司編制 主管小組 編制：一個(gè)銷售小組 的標(biāo)準(zhǔn)編制為 7個(gè)人（一個(gè)主管，二個(gè)主力， 二 個(gè) 培優(yōu) ， 一 個(gè) 劣 汰） 經(jīng)理團(tuán)隊(duì) 編制： 有 二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)小組 。 三 、各級(jí)人員薪酬 ： 見(jiàn)表一和表二 名詞解釋： 績(jī)效獎(jiǎng)：當(dāng)月完成基本任務(wù)（個(gè)人獨(dú)立開(kāi)單個(gè)人銷售業(yè)績(jī)不低于當(dāng)月所領(lǐng) 取的工資）或當(dāng)月 加班 休息不超過(guò)4天 且無(wú)請(qǐng)假無(wú)曠工， 滿足任一項(xiàng)即可領(lǐng)取。 階段性起跳 ： 業(yè)績(jī)按公司所收到的傭金按制度分配后個(gè)人所得 的售方 業(yè)績(jī)作為提成核算的業(yè)績(jī) ，再按照業(yè)績(jī)多少的不同階段不同提成率進(jìn)行提成核算。 30 表二：鎖匙方 5%錄入信息方 25%獨(dú)家合同 10%銷售方 60%12%12%15%18%20%22%25%11000010001202002020130000300014000040001500005萬(wàn)以上 房產(chǎn)部二手房業(yè)績(jī)劃分盤方業(yè)績(jī)劃分按所分業(yè)績(jī)的12 %提成售方）售方業(yè)績(jī)作為銷售業(yè)績(jī)，按所達(dá)階段分段提成盤方業(yè)績(jī)提成 年終獎(jiǎng)：在每年年底結(jié)算，按仍在職的員工當(dāng)年個(gè)人的二手房銷售總業(yè)績(jī)的3% 發(fā)放“年終獎(jiǎng)”持續(xù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：在每年6月1 日結(jié)算時(shí)，按仍在職的員工當(dāng)年個(gè)人的二手房銷售總業(yè)績(jī)的5% 發(fā)放“持續(xù)貢售方提成個(gè)人每月業(yè)績(jī)個(gè)人平均業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)平均業(yè)績(jī)車資 電話實(shí)習(xí)顧問(wèn) 3000 3500 750 150 50 50 1 2 % 起跳 有初級(jí)顧問(wèn) 4500 5000 750 150 50 150 3301 2 % 起跳有中級(jí)顧問(wèn) 6800 7500 750 150 50 250 3601 2 % 起跳有高級(jí)顧問(wèn) 8500 10000 3萬(wàn) 750 150 50 300 375 50 501 2 % 起跳有實(shí)習(xí)主管 10000 12020 750 150 50 450 420 100 1001 2 % 起跳有初級(jí)主管 12020 15000 750 150 50 600 465 150 1501 2 % 起跳% 有中級(jí)主管 15000 20200 8萬(wàn) 750 150 50 750 510 200 2001 2 % 起跳% 有高級(jí)主管 20200 25000 10萬(wàn) 750 150 50 1000 585 250 2501 2 % 起跳% 有1000 260 50 1000 693 300 300 % 有在公司連續(xù)任職滿1年且正常在職的員工加10 0元 服務(wù)獎(jiǎng)金表一： 員工薪資核定表特別注意事項(xiàng)： 公司工資核定級(jí)別為三級(jí)，置業(yè)顧問(wèn)主 管 經(jīng)理。應(yīng)聘人員不論應(yīng)聘的任何崗位，都至少有三個(gè)月的見(jiàn)習(xí)期，員工升/降 級(jí)考核時(shí)間為任意的連續(xù)三個(gè)月。三個(gè)月內(nèi)只要達(dá)到升級(jí)條件的，在達(dá)到要求的次月即可升級(jí)。 員工的工資標(biāo)準(zhǔn)以銷售業(yè)績(jī)按以上考核標(biāo)準(zhǔn)考核所達(dá)到的級(jí)別為依據(jù)，不是以對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)的級(jí)別為依據(jù)。管理崗位補(bǔ)貼 不論何級(jí)別，連續(xù)二個(gè)月都沒(méi)有達(dá)到實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)業(yè)顧問(wèn)的晉升要求的，視為自動(dòng)離職或重新實(shí)習(xí)入職。新入職（不包含降為實(shí)習(xí)顧問(wèn)的）的實(shí)習(xí)期內(nèi)的三個(gè)月的工資以本人或本團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)所達(dá)到的級(jí)別核定當(dāng)月工資。實(shí)習(xí)三個(gè)月期滿后的工資以按工薪評(píng)級(jí)制度執(zhí)行。 員工在三個(gè)月內(nèi)達(dá)不到升級(jí)條件又沒(méi)有完成本級(jí)別的條件，在滿三個(gè)月的次月降一級(jí)。升級(jí)每次只能升一級(jí)。用于升級(jí)的月份每次升級(jí)不得重復(fù)核算。 考核評(píng)級(jí)的業(yè)績(jī)指的是銷售業(yè)績(jī)，不包含盤方業(yè)績(jī)。 崗位補(bǔ)貼的車資和電話補(bǔ)貼只征對(duì)有進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理且完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求的的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的額外的業(yè)務(wù)補(bǔ)貼。沒(méi)有完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求的不享受崗位補(bǔ)貼。保密工資績(jī)效獎(jiǎng) 保險(xiǎn) 員工的保險(xiǎn)部份按員工自愿為原則，可由公司繳交或由員工自行繳納；員工的個(gè)人所得稅由公司統(tǒng)一在工資中扣除。年限服務(wù)獎(jiǎng)個(gè)人提成團(tuán)隊(duì)提成非直屬管轄業(yè)務(wù)的其它提成營(yíng)銷經(jīng)理 （ 店長(zhǎng)）直轄二個(gè)主管以上，任務(wù)及要求見(jiàn)營(yíng)銷經(jīng)理管理制度置業(yè)顧問(wèn)職位級(jí)別晉升條件（任意連續(xù)三個(gè)月考核）及任務(wù)底薪 加班費(fèi) 四、 各級(jí)人員 任務(wù) 量化 管理 每天準(zhǔn)時(shí)提前 10分鐘到達(dá)公司（ 8： 10），作好“三米微笑”并積極問(wèn)“大家早上好。 **早上好” 獎(jiǎng)懲： 不打招呼的捐快樂(lè)基金 5元 /次； 每日到分行后打開(kāi)電腦系統(tǒng)考勤，查看前一天新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天熟記前一天所“唱”樓盤信息的 習(xí)慣，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己所需 要之荀盤（ 8： 30前完成）。 獎(jiǎng)罰： 早會(huì)抽查前日早會(huì)同事的推薦盤時(shí)不能復(fù)述了解的，每條盤源捐快樂(lè)基金 5元 人員離開(kāi)公司必須關(guān)閉電腦電源，將鼠標(biāo)，鍵盤歸位，清理干凈桌面杯子或本子等物品。 31 獎(jiǎng)罰： 沒(méi)有做到的，檢查到一次捐快樂(lè)基金 5元。 每天考勤時(shí)間 8： 30點(diǎn)鐘； 獎(jiǎng)懲； 遲到 一分鐘 2元錢 。遲到 30分鐘以上的，按曠工半天計(jì)算。 未經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)而不上班的，視為曠工。 獎(jiǎng)懲： 曠工半天，捐一天工資作分行快樂(lè)基金； 曠工一天，捐二天工資作為分行快樂(lè)基金； 曠工超過(guò)三天，視為單方自動(dòng)離職處理，未發(fā)工資獎(jiǎng) 金不予發(fā)放。 每天必須認(rèn)真按 質(zhì)按量完成 5條以上盤源有效跟進(jìn)，溝 通中必須與業(yè)主深入交流，了解真實(shí)具體情況，為成交打好基礎(chǔ)（晚上 8點(diǎn) — 10點(diǎn)的主要量化工作）。 獎(jiǎng)懲： 每少一條捐快樂(lè)基金 2元 每天早會(huì)時(shí)必須向分行同事推薦一個(gè)靚盤，帶頭制造一個(gè)活躍的分行工作氛圍；充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，每天至少發(fā) 10 條網(wǎng)絡(luò)信息。 獎(jiǎng)懲： 每天早上的唱盤會(huì)， 講 不清楚推薦盤 產(chǎn)權(quán)及業(yè)主和房屋情況的 ，每發(fā)現(xiàn)一次捐快樂(lè)基 金 5元； 同事推薦完后，不能記明詳細(xì)復(fù)述出來(lái)的人員，每抽查到一個(gè)捐快樂(lè)基金 2元或早會(huì)表演節(jié)目，每少一條發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)信息捐快樂(lè)基金 1元，并在早會(huì)做檢討。 聯(lián)通無(wú)限溝通無(wú)限，每天晚上 8點(diǎn)前必須和 主管 主動(dòng)溝通當(dāng)天工作情況，及時(shí)交流業(yè)務(wù)問(wèn)題和思想狀況。 獎(jiǎng)懲： 晚上不匯報(bào)每天捐快樂(lè)基金 10元 /次 。 作好每日工作總結(jié)及第二天計(jì)劃寫(xiě)好備忘錄。 獎(jiǎng)懲： 每查到一次沒(méi)做好捐快樂(lè)基金 5元 /次 下班前作好值日，關(guān)好電腦、門、窗、空調(diào)等，作好防盜措施。 (當(dāng)天值班人員可中午 11點(diǎn)鐘出去吃飯，中午必須看店。早上 8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到抹桌面，電腦，窗戶，玻璃。晚上六點(diǎn)鐘以后掃地，拖地，倒拉圾。離開(kāi)店時(shí)檢查關(guān)閉所有門窗。注意防盜。 任何時(shí)候，最后一個(gè)離開(kāi)的員工必須關(guān) 好大門才能離開(kāi)。 獎(jiǎng)懲： 沒(méi)有按要求值日的人員，每少做一項(xiàng)捐快樂(lè)基金 3元，一天以 20元為限。 最后一個(gè)離開(kāi)沒(méi)有關(guān)好公司大門就離開(kāi)； 沒(méi)有作好防盜措施的，未出現(xiàn)重大損失的每次捐款 10元；出現(xiàn)重大損失當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。 1 1置業(yè)顧問(wèn)應(yīng) 積極向業(yè)主收取鑰匙， 每月?tīng)?zhēng)取有效鎖匙不少于 4把； 本分行或本區(qū)域若有新登的鑰匙盤，及時(shí)拿匙看房，日積月累，做到區(qū)域內(nèi)的所有戶型都了如指掌。 32 獎(jiǎng)懲： 每少收一套鎖匙捐快樂(lè)基金 5元； 每多拿一套獎(jiǎng)勵(lì) 10元 對(duì)本分行有鎖匙，但卻沒(méi)有去看房了解實(shí)地情況的的人員 ，每套捐快樂(lè)基金 5元。 14 、 樓盤拓展經(jīng)理量化考核： 1營(yíng)業(yè)經(jīng)理量化考核： 營(yíng)業(yè)經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)人數(shù)不得少于 4人，不足 4人的按 4人計(jì)算， 連續(xù)三個(gè)月完不成人均 3500元的業(yè)績(jī)，而團(tuán)隊(duì)月平均業(yè)績(jī)又少于 ，次月降一級(jí)。 . 第 十 章 修正與解釋 修正 公司可根據(jù)業(yè)務(wù)及管理工作的需要，隨時(shí)對(duì)《 營(yíng)銷管理 手冊(cè)》進(jìn)行修訂 和 補(bǔ)充。 解釋 本 《 營(yíng)銷管理 手冊(cè)》 的解釋權(quán)屬重慶 ***房產(chǎn) 地營(yíng)銷策劃 有限公司。 員工承諾 我已認(rèn)真閱讀并學(xué)習(xí)本 《 營(yíng)銷管理 手冊(cè)》 ，同意本手冊(cè)規(guī)定之內(nèi)容并承諾嚴(yán) 格遵守執(zhí)行。 員工確認(rèn)： 年 月 日