【正文】 的書面材料，既為客戶及潛在客戶的購(gòu)買而制定的一種計(jì)劃。寫作指導(dǎo)①組成一個(gè)專門小組，決定計(jì)劃原則、計(jì)劃進(jìn)度等事項(xiàng)；②要加強(qiáng)縱向及橫向的溝通；③由專門小組進(jìn)行各子計(jì)劃的書面審核，并提出建議；④對(duì)促銷計(jì)劃進(jìn)行修正、定稿。范例促銷計(jì)劃書第一條　 為促使目前既有客戶及未來預(yù)定客戶的購(gòu)買，以董事長(zhǎng)名義向客戶寄發(fā)委托函。（一）函件內(nèi)容須依收件人的具體情況而決定。（二）函件內(nèi)容包括介紹公司的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展前景等等。第二條　 常務(wù)董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機(jī)了解市場(chǎng)情況及抱怨問題，加強(qiáng)彼此的聯(lián)絡(luò)與友好關(guān)系。（一）了解客戶的不滿，聽取意見以設(shè)法改善現(xiàn)狀；（二）訪問之前，應(yīng)先與負(fù)責(zé)人員進(jìn)行討論以研究訪問方法。第三條　邀請(qǐng)主力客戶及購(gòu)買能力可能增加的客戶，舉行洽談會(huì)，以促成交易。（一）洽談會(huì)以董事長(zhǎng)或常務(wù)董事為主體；（二）問候方式須巧妙得當(dāng)，掌握銷售計(jì)劃的根本主題；（三）洽談會(huì)應(yīng)依地區(qū)、產(chǎn)品種類，分別舉行。第四條　開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實(shí)行計(jì)劃外，還要致力設(shè)置有一定基礎(chǔ)條件的代理店。（一）通過工商名錄、專業(yè)廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名單資料后，應(yīng)立即制定開拓計(jì)劃；（二）有效地與協(xié)會(huì)、交易銀行、相關(guān)公司往來，憑借其幫助來拓展交易；（三）對(duì)于新開發(fā)的客戶，應(yīng)事前進(jìn)行充分的信用調(diào)查；（四）確立代理店的交易規(guī)定，以充實(shí)代理店的體制。代理店體制應(yīng)依商品種類來建立。第五條　 銷售設(shè)有特賣制，采取自主誘導(dǎo)購(gòu)買的方式。這種方式應(yīng)在交易的清淡時(shí)期及產(chǎn)品推出太慢時(shí)采用。（一）特賣的對(duì)象區(qū)分為零售商與代理店，并設(shè)定特賣期間；（二）對(duì)于特賣地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容都須仔細(xì)研究。第六條　對(duì)交易客戶設(shè)立交易獎(jiǎng)勵(lì)制度，以此促進(jìn)購(gòu)買欲望。（一）實(shí)施時(shí)，先以特定地點(diǎn)為主，接著再依順序逐漸對(duì)外擴(kuò)大。（二）將每個(gè)客戶的平均購(gòu)買額區(qū)分等級(jí)，再依等級(jí)發(fā)給獎(jiǎng)金或按比例退還部分金額。獎(jiǎng)勵(lì)期間以一個(gè)月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。（三）交易方式另采用預(yù)約制度，利用預(yù)約方式進(jìn)行交易者，屆時(shí)可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時(shí)間交接貨品時(shí)，依本公司的另行規(guī)定處理。（四）對(duì)于銷售業(yè)績(jī)良好的交易客戶，公司將為其負(fù)擔(dān)半額的廣告費(fèi)，或另外贈(zèng)送其他商品，以示獎(jiǎng)勵(lì)。第七條　 對(duì)于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨(dú)或聯(lián)合展示會(huì)、樣品展示會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。原則上按下列四點(diǎn)實(shí)施：（一）展示會(huì)由公司單獨(dú)舉行，或借助其他單位的幫助，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行，也可由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)舉辦；（二）會(huì)場(chǎng)展示適用于本公司的新產(chǎn)品；（三）舉行展示會(huì)時(shí)，除了要選擇會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地之外，對(duì)于展示內(nèi)容也須加以考慮；（四）樣品展示會(huì)及展示會(huì)中，可直接接受訂單或預(yù)約。第八條　 對(duì)于銷售人員應(yīng)依開拓新市場(chǎng)，提高銷售額等績(jī)效加以區(qū)分，發(fā)給獎(jiǎng)金，以示激勵(lì)。（一）本獎(jiǎng)勵(lì)以一定期間為限。（二）對(duì)于開發(fā)新客戶一項(xiàng)，必須令其事前提出有關(guān)對(duì)方的調(diào)查資料。獎(jiǎng)金應(yīng)于交易拓展成功后的第3個(gè)月，以不同等級(jí)的平均額作為激勵(lì)獎(jiǎng)金。（三）當(dāng)過去3個(gè)月的平均額超過上年度同月份一個(gè)月平均額的3成時(shí)，則視為對(duì)提高銷售有貢獻(xiàn)，并依據(jù)一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎(jiǎng)金。第九條　 業(yè)務(wù)部應(yīng)根據(jù)客戶別（或商品別），將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當(dāng)月份的合計(jì)，并累計(jì)、增減統(tǒng)計(jì)資料，再將此統(tǒng)計(jì)數(shù)字與過去實(shí)績(jī)進(jìn)行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預(yù)估確定后，指示給各負(fù)責(zé)人并進(jìn)行督促（在每月例行銷售會(huì)議上，也應(yīng)督促要求）。第十條　 業(yè)務(wù)部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動(dòng)向等狀況進(jìn)行調(diào)查，以便修正自己的銷售計(jì)劃并督促、指示銷售人員增加銷售。第十一條業(yè)務(wù)部須針對(duì)各銷售人員的活動(dòng)及實(shí)績(jī)，制作有關(guān)其能力與實(shí)際績(jī)效的比較統(tǒng)計(jì)表，同時(shí)提出批評(píng)與檢查，借此提高銷售人員的效率及業(yè)績(jī)。七、增產(chǎn)節(jié)約計(jì)劃概念解說企業(yè)根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定增產(chǎn)節(jié)約指標(biāo)以保證年度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。增產(chǎn)節(jié)約計(jì)劃是企業(yè)挖掘潛力的行動(dòng)計(jì)劃。它是企業(yè)按廠部、車間、科室、小組并按年度、季度、月度編制和執(zhí)行的。寫作指導(dǎo)①標(biāo)題寫為單位增產(chǎn)節(jié)約計(jì)劃即可。②正文其內(nèi)容包括：前言（指導(dǎo)思想）、明確的任務(wù)指標(biāo)、為實(shí)現(xiàn)任務(wù)指標(biāo)而采取的具體步驟措施、任務(wù)指標(biāo)的完成時(shí)間。③落款注明日期，以此作為憑證與存檔。范例：變壓器廠20年增產(chǎn)節(jié)約計(jì)劃為了做好轉(zhuǎn)移工作，努力增加產(chǎn)量，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低消耗，增加積累，用最少的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)為社會(huì)主義建設(shè)多做貢獻(xiàn)，要發(fā)動(dòng)全廠職工深入、廣泛地開展增產(chǎn)節(jié)約運(yùn)動(dòng)。我們的奮斗目標(biāo)是：全年變壓器比去年增產(chǎn)28％以上，費(fèi)用節(jié)約25萬元。一、努力增加生產(chǎn)，產(chǎn)量增加28％以上變壓器是發(fā)展電力工業(yè)，支援工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要產(chǎn)品。我們決心努力增加生產(chǎn)，為國(guó)家多作貢獻(xiàn)。去年完成了變壓器140萬千伏安，今年計(jì)劃180萬千伏安，增產(chǎn)40萬千伏安。增長(zhǎng)率為28．5％。具體措施是：1．認(rèn)真改革不適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系和不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的上層建筑，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。調(diào)整編制、體制，特別要加強(qiáng)對(duì)政治思想工作、技術(shù)工作、企業(yè)管理和生產(chǎn)指揮系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)，正確處理好軍用品和民用品的關(guān)系。2．從小生產(chǎn)的習(xí)慣下努力解放出來，向?qū)I(yè)化方向努力。發(fā)動(dòng)全廠職工開動(dòng)腦筋、想辦法、開展雙革四新，向自動(dòng)化、科學(xué)化、機(jī)械化進(jìn)軍，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。3．加強(qiáng)科學(xué)管理，按照工時(shí)定額、設(shè)備能力、工藝裝備組織生產(chǎn)，充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。4．狠抓關(guān)鍵，集中力量攻克高電壓、大容量變壓器。安排生產(chǎn)，堅(jiān)持易難結(jié)合，做到均衡生產(chǎn)。5．深入開展以優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、安全、多積累為主要內(nèi)容的社會(huì)主義勞動(dòng)競(jìng)賽，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度，廠部與車間簽訂經(jīng)濟(jì)合同，做到多貢獻(xiàn)多得獎(jiǎng)。二、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少返工損失2萬元1．組織全廠職工學(xué)技術(shù)、學(xué)管理、提高技術(shù)水平，使每個(gè)操作工人能掌握現(xiàn)代化生產(chǎn)的技術(shù)，以適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的需要和提高產(chǎn)品質(zhì)量的需要。2．健全產(chǎn)品工藝，制造專機(jī)和工夾模具，保證產(chǎn)品質(zhì)量的提高，全年減少返工工時(shí)5000個(gè)，節(jié)約返工損失2萬元。3．在質(zhì)量管理中做好三接三檢工作，做到不合格零件不到下道工序，不合格產(chǎn)品不出廠。進(jìn)行用戶訪問，實(shí)行三包，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不斷提高質(zhì)量，穩(wěn)定一等品水平，爭(zhēng)取創(chuàng)優(yōu)等品。三、努力降低消耗，全年節(jié)約材料費(fèi)用17萬元從我廠變壓器成本的構(gòu)成因素來分析，19年原材料比重已占83．19％。因此，19年我們把降低消耗節(jié)約原材料作為增產(chǎn)節(jié)約的一個(gè)重要方面來抓。1．提高鋼材、矽鋼片利用率，加強(qiáng)材料套裁利用，做到投料算了用，大小套了用，余角邊料綜合用。我廠鋼材利用率去年為93．71％，今年?duì)幦√岣叩?4％；矽鋼片利用率由去年95．39％提高到95．50％。全年預(yù)計(jì)用鋼材2000噸。從利用率提高上節(jié)約7．5噸，節(jié)約額1萬元。2．建立第一車間和第一倉庫，即修舊利廢車間和倉庫。全年修復(fù)開關(guān)、閘刀、電氣設(shè)備、電動(dòng)機(jī)、工具等，使用價(jià)值2萬元。3．做好廢舊物資回收工作，全年回收廢鋼材70噸，有色金屬10噸，廢料加工改制回收金額10萬元。4．進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改革，從改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中要材料，全部節(jié)約材料費(fèi)用4萬元。5．逐步做好輔料的定額管理工作，試行輔料限額發(fā)放。四、努力節(jié)約用電，全年節(jié)約電力4萬度，金額3000元去年我廠變壓器每萬元產(chǎn)值用電量由19年的1398．8度降為973．94度；今年計(jì)劃再降低23．94度。使每萬元產(chǎn)值用電量降到950度，全年節(jié)約用電4萬度。1．采用新技術(shù)，在上漆爐和有關(guān)方面推廣遠(yuǎn)紅外線工藝，以節(jié)約用電。2．加強(qiáng)用電最高負(fù)荷的控制，力爭(zhēng)做到均勻用電，每月平均最高負(fù)荷掌握在880千瓦內(nèi)比19年月平均899．17千瓦每月降低19．17千瓦，節(jié)約1400元。3．做好有功和無功用電的力率調(diào)整工作，力爭(zhēng)全年獲得獎(jiǎng)金2000元。4．加強(qiáng)節(jié)約用電的宣傳教育工作，做到不開空車，不開無人燈，嚴(yán)格控制電爐的使用。5．加強(qiáng)電力的管理工作，合理調(diào)整輸入電線路，消滅漏電、確保安全，每天抄表加強(qiáng)記錄，及時(shí)分析執(zhí)行情況，采取有效措施，降低用電量。五、節(jié)約費(fèi)用14000元貫徹好勤儉辦企業(yè)的精神，做到少花錢，多辦事，辦好事，千方百計(jì)節(jié)約支出。1．節(jié)約利息支出。去年變電器方面每月支出利息22700元，今年要加強(qiáng)資金管理，合理調(diào)度資金，把資金搞活，減少積壓物資。加速產(chǎn)品配套。努力發(fā)運(yùn)產(chǎn)品，減少銀行貸款，每月節(jié)約利息支出700元，全年節(jié)約8400元。2．節(jié)約旅差費(fèi)。加強(qiáng)出差外地和市內(nèi)交通費(fèi)的審核，去年變壓器方面旅差費(fèi)支出為88397元，今年節(jié)約2％，全年節(jié)約1768元。3．節(jié)約辦公費(fèi)。加強(qiáng)長(zhǎng)途電話的控制，節(jié)約全用辦公印刷品。去年支出辦公費(fèi)19184元，今年節(jié)約2％，計(jì)384元。4．節(jié)約倉庫費(fèi)用。加強(qiáng)倉庫管理，減少消耗材料的領(lǐng)用。去年支用47740元，今年計(jì)劃降為47000元，降低740元。六、挖掘勞動(dòng)潛力，增產(chǎn)工時(shí)1萬個(gè)，多做貢獻(xiàn)4萬元1．全面修訂工時(shí)定額，以工時(shí)定額測(cè)定勞動(dòng)力，調(diào)動(dòng)勞動(dòng)力，不斷提高企業(yè)科學(xué)管理水平。2．發(fā)動(dòng)群眾深入開展雙革四新，成立雙革四新辦公室，抓大型變壓器關(guān)鍵項(xiàng)目，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。3．提高工時(shí)利用率，減少非生產(chǎn)工時(shí)；加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，減少停臺(tái)；添置必要的工模具，提高工效；及時(shí)保證生產(chǎn)所需要的原材料，消滅停工待料等等，全年工時(shí)利用率爭(zhēng)取達(dá)80％以上，每月增產(chǎn)工時(shí)80個(gè)。4．貫徹預(yù)防為主，醫(yī)療為輔的醫(yī)療方針，做好職工保健工作，使全年出勤率達(dá)95％以上。七、搞好安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)的教育，采取必要措施，消滅隱患，減少事故損失1000元。年月八、銷售計(jì)劃概念解說銷售計(jì)劃是企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品銷售的數(shù)量和銷售收入的計(jì)劃。銷售計(jì)劃，按時(shí)間長(zhǎng)短可分為短期計(jì)劃（一般是年度計(jì)劃）和長(zhǎng)期計(jì)劃（一般是五年計(jì)劃）。按商品種類的多少，可分為專項(xiàng)銷售計(jì)劃和綜合銷售計(jì)劃。寫作指導(dǎo)一般采用文字說明加表格的方式，有的也可單獨(dú)采取表格的方式。表格的構(gòu)成要素主要有：用戶、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、訂貨數(shù)量、貨物單價(jià)和銷售金額、成本、利潤(rùn)等。范例銷售計(jì)劃表（單位）銷售計(jì)劃　　　　　　　　　?。?0－20年）用戶產(chǎn)品名稱規(guī)格型號(hào)訂　貨　數(shù)　量單位單價(jià)金額成本利潤(rùn)123456千萬百萬十萬萬元千元百元十元元角分合計(jì)說明：1．期間，推出新產(chǎn)品。使新產(chǎn)品的比重由11％上升到22％。2．每月進(jìn)行一次市場(chǎng)預(yù)測(cè)，每月進(jìn)行一次產(chǎn)品分析。3．期間召開訂貨會(huì)議。4．做好價(jià)格決策工作。出廠價(jià)定為，批發(fā)價(jià)定為，零售價(jià)為。5．設(shè)立門市部，年銷售額為。九、技術(shù)改造計(jì)劃概念解說技術(shù)改造計(jì)劃是在國(guó)家統(tǒng)一計(jì)劃指導(dǎo)下，根據(jù)部門、行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)需要技術(shù)改造的項(xiàng)目，統(tǒng)籌安排、分階段實(shí)施的比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。技術(shù)改造計(jì)劃主要有：技術(shù)改造總體規(guī)劃、行業(yè)技術(shù)改造計(jì)劃、地區(qū)技術(shù)改造計(jì)劃、企業(yè)技術(shù)改造計(jì)劃。寫作指導(dǎo)技術(shù)改造計(jì)劃的基本內(nèi)容是：①標(biāo)題標(biāo)題由計(jì)劃單位＋計(jì)劃時(shí)域＋計(jì)劃名稱組成。②正文正文一般包括前言和計(jì)劃事項(xiàng)兩部分。前言簡(jiǎn)要概述基本情況，說明計(jì)劃的指導(dǎo)思想。計(jì)劃事項(xiàng)主要說明技術(shù)改造的基本任務(wù)和目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的具體措施、方法、步驟。③落款結(jié)尾要說明制訂計(jì)劃的日期，如要上送下達(dá)，需加蓋公章。范例市電器工業(yè)公司近遠(yuǎn)期技術(shù)改造規(guī)劃本公司擁有37家工廠、一個(gè)研究所和一所職工大學(xué)，職工35000人，其中工程技術(shù)人員近3000人、工程師800余名。全公司生產(chǎn)的產(chǎn)品共有23個(gè)大類、813個(gè)系列、2984個(gè)品種，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)提供各種電器，是全國(guó)電器行業(yè)中規(guī)模較大，產(chǎn)品門類比較齊全的一個(gè)工業(yè)公司。黨的十一屆三中全會(huì)以來，本公司認(rèn)真貫徹國(guó)民經(jīng)濟(jì)調(diào)整的方針，開展了一系列改革：有步驟地從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，改革傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，組織流水生產(chǎn)線，不斷改善經(jīng)營(yíng)管理，抓好職工培訓(xùn)，大大提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。本公司根據(jù)新形勢(shì)的要求和試點(diǎn)單位的經(jīng)驗(yàn)，提出了分階段實(shí)現(xiàn)全面改革生產(chǎn)組織形式的規(guī)劃設(shè)想：（1）19年，在抓好已建立的5條生產(chǎn)流水線的完善、鞏固的基礎(chǔ)上，通過鑒定驗(yàn)收，進(jìn)一步在16個(gè)廠選擇設(shè)計(jì)可靠、工藝穩(wěn)定、批量較大的20種產(chǎn)品，先從裝配部分著手，組織生產(chǎn)流水線，同時(shí)對(duì)加工裝備、測(cè)試設(shè)備和管理技術(shù)進(jìn)行改革，以達(dá)到能穩(wěn)定生產(chǎn)符合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品，并為今后幾年內(nèi)行業(yè)生產(chǎn)每年遞增8％的速度創(chuàng)造良好的條件。（2）“七五”期間，設(shè)想每個(gè)廠都有1～2條完整的生產(chǎn)流水線。這樣，全公司就有40～50條流水線。流水線要從裝配發(fā)展到加工，標(biāo)準(zhǔn)要更進(jìn)一步提高，使全行業(yè)年產(chǎn)10萬只以上的近60種電器元件，多數(shù)實(shí)行流水生產(chǎn)。（3）“八五”期間，也就是在19年前，全行業(yè)大批量的產(chǎn)品，爭(zhēng)取全部形成流水生產(chǎn)。并力爭(zhēng)有幾條線達(dá)到自動(dòng)化、半自動(dòng)化的要求。這樣，就從根本上改變?nèi)袠I(yè)大批量產(chǎn)品裝配上的小生產(chǎn)方式，向現(xiàn)代化大生產(chǎn)邁進(jìn)，為生產(chǎn)總值提高實(shí)現(xiàn)翻一番打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。（4）到年前，根據(jù)發(fā)展情況，流水生產(chǎn)線進(jìn)一步采用新技術(shù)，大幅度提高流水線的生產(chǎn)效率，主要產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。為了切實(shí)實(shí)現(xiàn)這一改造規(guī)劃，我們采取以下主要措施：（