【導(dǎo)讀】健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們綜合了前期下發(fā)各地的關(guān)于集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理。本辦法是對(duì)恒大地產(chǎn)集團(tuán)十年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作。范的實(shí)現(xiàn)集團(tuán)全國(guó)范圍內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)管理的一項(xiàng)探索。因此，特將本辦法匯。編成冊(cè)，下發(fā)各分公司，希遵照?qǐng)?zhí)行。第七章銷(xiāo)售中心、樣板房、銷(xiāo)售開(kāi)放園區(qū)的建設(shè)方案……………………第二條負(fù)責(zé)為各分公司統(tǒng)籌安排銷(xiāo)售代理公司。第三條負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查各分公司按公司要求選擇廣告代理公司，并對(duì)廣告代理合同選定情況進(jìn)行審批。組織籌備，直至項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)。整）進(jìn)行審核后，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)總裁及集團(tuán)董事局主席審批。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案對(duì)所有項(xiàng)目平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行抽查。第八條負(fù)責(zé)對(duì)各分公司的銷(xiāo)售情況匯總并報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)。策略，并報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，通知各分公司執(zhí)行。監(jiān)督評(píng)估，并及時(shí)提出指導(dǎo)性意見(jiàn)。責(zé)廣告代理公司招投標(biāo)及初選工作。督銷(xiāo)售代理公司落實(shí)執(zhí)行。時(shí)間給予及時(shí)批復(fù)。

　　

【正文】 合計(jì) 注：以上表格各分公司根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際情況填寫(xiě)。 本資 料來(lái)自 二、 相關(guān)工程進(jìn)度 截止至 年 月 日，相關(guān)工程進(jìn)度如下： 項(xiàng)目 樓棟號(hào) 工程進(jìn)度情況 開(kāi)工時(shí)間 計(jì)劃完工時(shí)間 別墅及住宅 項(xiàng)目 工程名稱 工程進(jìn)度情況 開(kāi)工時(shí)間 計(jì)劃完工時(shí)間 配套工程 三、 售樓中心選擇及功能劃分 綜合項(xiàng)目地塊的規(guī)劃情況及工程進(jìn)度，經(jīng)相關(guān)部門(mén)及研究討論建議售樓中心設(shè)置在 ，總建筑面積約 平方 本資 料來(lái)自 米。 選擇售樓中心的原因主要有以下方面 : a、 。 b、 。 c、 。 d、 。 e、 。 f、 。 售樓中心功能分區(qū)建議 售樓中心建議分為以下幾個(gè)區(qū)域： 形象展示區(qū) —— 恒大企業(yè)形象展示區(qū)、形象背景板及接待前臺(tái)。 銷(xiāo)售接待區(qū) —— 模型展示區(qū)、洽談區(qū)、銷(xiāo)控展板區(qū)、溫馨提示區(qū)、簽約區(qū)、視聽(tīng)室、酒吧區(qū)、 VIP 貴賓室、銀行辦公區(qū)。 現(xiàn)場(chǎng)辦公區(qū) —— 經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室、休息室、銷(xiāo)售內(nèi)勤辦公室、儲(chǔ)物室、更衣室。 看樓車(chē)輛臨時(shí)停放區(qū) —— 免費(fèi)看樓大巴停放點(diǎn)、客戶看樓車(chē)輛停放點(diǎn)。 （三）售樓中心各區(qū)域功能描述 形象展 示區(qū) （ 1）恒大企業(yè)形象展示區(qū)：通過(guò)對(duì)恒大的系統(tǒng)展示，使客戶更加深入的了解中國(guó)十強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè) —— 恒大地產(chǎn)集團(tuán)以及旗下的精品項(xiàng)目、所獲榮譽(yù)，為其項(xiàng)目奠定良好的形象，展示企業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)。 （ 2）形象背景板及接待前臺(tái)：形象背景板展示公司及項(xiàng)目 LOGO，前臺(tái)用于客戶接待，接聽(tīng)銷(xiāo)售電話和現(xiàn)場(chǎng)控制。 銷(xiāo)售接待區(qū) （ 1）模型展示區(qū)：展示項(xiàng)目的總規(guī)沙盤(pán)、戶型模型等。 （ 2）洽談區(qū)：同客戶推介項(xiàng)目的產(chǎn)品，進(jìn)行溝通。 （ 3）銷(xiāo)控展示板：展示房源及銷(xiāo)售情況。 本資 料來(lái)自 （ 4）溫馨提示區(qū)：公示相關(guān)證照、合同范本、協(xié)議等。 （ 5）簽約區(qū) ：引導(dǎo)客戶進(jìn)行合同的簽定、收取相關(guān)辦證資料、辦理交樓工作。 （ 6）視聽(tīng)室：公司及項(xiàng)目的形象廣告片的播放。 （ 7）酒吧區(qū)：用于為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。 （ 8） VIP 貴賓室：用于高端意向客戶洽談場(chǎng)所及問(wèn)題客戶處理區(qū)域。 （ 9）銀行辦公區(qū)：各家按揭合作銀行為客戶辦理按揭手續(xù)區(qū)域。 現(xiàn)場(chǎng)辦公區(qū) （ 1）經(jīng)理室：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理辦公區(qū)域。 （ 2）財(cái)務(wù)室：現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)辦公區(qū)域。 （ 3）休息室：置業(yè)顧問(wèn)晨會(huì)、用餐、學(xué)習(xí)區(qū)域。 （ 4）銷(xiāo)售內(nèi)勤辦公室：現(xiàn)場(chǎng)合同整理、按揭、監(jiān)證、產(chǎn)權(quán)辦公、存放合同資料區(qū)域。 （ 5）儲(chǔ)物室：銷(xiāo)售資料存放 、物料存放區(qū)域。 （ 6）更衣室：售樓中心工作人員更換服裝區(qū)域。 看樓車(chē)輛臨時(shí)停放區(qū) （ 1）免費(fèi)看樓大巴停放點(diǎn)：停放公司的看樓大巴區(qū)域。 （ 2）客戶看樓車(chē)輛停放點(diǎn)：停放客戶看樓車(chē)的區(qū)域。 （六）售樓中心各區(qū)域面積分布 售樓中心各區(qū)域面積分布圖 功能區(qū) 具體分布 面積（ ㎡ ） 形象展示區(qū) 恒大企業(yè)形象展示區(qū) 形象背景板及接待前臺(tái) 銷(xiāo)售接待區(qū) 模型展示區(qū) 洽談區(qū) 銷(xiāo)控展板區(qū) 本資 料來(lái)自 溫馨提示區(qū) 簽約區(qū) 視聽(tīng)室 酒吧區(qū) VIP貴賓室 銀行辦公區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)辦公 區(qū) 經(jīng)理室 財(cái)務(wù)室 休息室 銷(xiāo)售內(nèi)勤辦公室 儲(chǔ)物室 更衣室 合計(jì)： 平米 看樓車(chē)輛臨時(shí)停放區(qū) 免費(fèi)看樓大巴停放點(diǎn) 客戶看樓車(chē)輛停放點(diǎn) 二、樣板房選址建議 經(jīng)相關(guān)部門(mén)及研究討論在根據(jù)產(chǎn)品的不同戶型、景觀朝向、看房便利及工程進(jìn)度等方面考慮，建議樣板房設(shè)置如下： 產(chǎn)品類(lèi)型 棟號(hào)、 單元號(hào) 戶 型 建筑面積（ ㎡ ） 裝修標(biāo)準(zhǔn) （元 /㎡ ） 軟裝修標(biāo)準(zhǔn)（元 /㎡ ） 占總戶型 百分比 獨(dú)立別墅 聯(lián)排別墅 本資 料來(lái)自 小高層洋房 合計(jì) 選擇獨(dú)立別墅（聯(lián)排別墅、小高層洋房）樣板房的原因主要有以下方面 : a、 。 b、 。 c、 。 d、 。 e、 。 f、 。 相關(guān)附圖 : 、樣板房、銷(xiāo)售開(kāi)放環(huán)境、看樓線路、停車(chē)場(chǎng)示意圖 （內(nèi)容 :樓棟號(hào)、樓層、建筑與套內(nèi)面 積） 實(shí)景 照片 本資 料來(lái)自 附件 二 ： 《 電視投放排期表 》 恒大 開(kāi)盤(pán)電視投放排期表 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 年 月 日 簽約公司 地區(qū)電視臺(tái) 本次優(yōu)惠折扣 月 月 費(fèi)用 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 合計(jì)次數(shù) 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 費(fèi)用總合計(jì) 公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)： 總裁確認(rèn)： 主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)： 價(jià)格監(jiān)督部確認(rèn)： 營(yíng)銷(xiāo)品牌確認(rèn)： 本資 料來(lái)自 《 報(bào)紙投放排期表 》 恒大 開(kāi)盤(pán) 報(bào)紙 投放排期表 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 年 月 日 簽約公司 地區(qū) 報(bào)紙 本次優(yōu)惠折扣 月 月 費(fèi)用 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 合計(jì)次數(shù) 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 費(fèi)用總合計(jì) 公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)： 總裁確認(rèn)： 主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)： 價(jià)格監(jiān)督部確認(rèn)： 營(yíng)銷(xiāo)品牌確認(rèn)： 本資 料來(lái)自 附件 三 ： 《價(jià)格實(shí)施方案》 地區(qū) 項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)施方案（樣板） 一、 定價(jià)原則 參考： 樓層差 ： （） — （）號(hào)樓樓層差（參考） 物業(yè)類(lèi)別 樓層 層差系數(shù) 備注 多層花園洋房 1F 100 比 2 層低 100 元 2F 50 比 3 層低 50 元 3F 0 基準(zhǔn)層 4F +50 比 3 層高 50 元 5F 100 比 4 低 100 元 （） — （）號(hào)樓樓層差（參考） 物業(yè)類(lèi)別 樓層 層差系數(shù) 備注 高層電梯洋房 1F 100 比 23 層低 100 元 23F 20 比 45 層低 20 元 45F 20 比 67 層低 20 元 67F 20 比 79 層低 20 元 79F 0 基準(zhǔn)層 1011F +20 比 79 層高 20 元 1213F +20 比 1011 層高 20 元 1415F +20 比 1213 層高 20 元 1617F +20 比 1415 層高 20 元 18F 100 比 1617 層低 100 元 本資 料來(lái)自 朝向差（文字說(shuō)明） 景觀差（文字說(shuō)明） 物業(yè)類(lèi)別差（文字說(shuō)明） 戶型差（文字說(shuō)明） 噪音差（文字說(shuō)明） 附加值（文字說(shuō)明