市場(chǎng)研究與市場(chǎng)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-05-15 02:49本頁(yè)面
【正文】 個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生刺激作用的促銷措施。 ? 多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期特別推銷。 ? 一般很少單獨(dú)使用，常作為廣告和人員推銷的補(bǔ)充手段，具有 針對(duì)性強(qiáng)、非連續(xù)性、短期效益明顯和靈活多樣 的特點(diǎn)。 ? 營(yíng)業(yè)推廣可分為： １．直接對(duì)顧客的營(yíng)業(yè)推廣形式 ２．直接對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣 ３．直接對(duì)推銷人員的營(yíng)業(yè)推廣 三、廣告促銷 （ 一 ） 廣告和廣告媒體 ? 廣告是廣告主支付一定的費(fèi)用 ， 通過(guò)特定的傳播媒介 ， 把商品和服務(wù)的有關(guān)信息傳播到可能的用戶中的信息傳遞形式 ， 以激起用戶的注意和興趣 ， 促進(jìn)商品銷售 。 ? 廣告媒體 ， 就是傳播廣告信息的一種物質(zhì)技術(shù)手段 。它是企業(yè)與廣告宣傳對(duì)象之間起連接作用的媒介物 。 1．報(bào)紙廣告 2．書刊雜志廣告 3．廣播廣告 4．電視廣告 5．戶外廣告 三、廣告促銷 （二）廣告決策 廣告目標(biāo)的確定。 廣告預(yù)算編制：力所能及法；銷售額比例法；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法；目標(biāo)任務(wù)法。 信息的選擇。 廣告媒體的選擇，考慮因素：（１）商品的性質(zhì)與特征；（２）媒體的性質(zhì)；（３）廣告目標(biāo)；（４）商品購(gòu)買者的特征；（５）媒體的費(fèi)用。 本章小結(jié) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)已滲透到現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的每個(gè)角落，企業(yè)要在復(fù) 雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境生存和發(fā)展，就必須在正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀 念的指導(dǎo)下，開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 市場(chǎng)研究是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前提。 ? 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、目標(biāo)市場(chǎng)的選 擇、市場(chǎng)未來(lái)需求的估計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的決策等。 ? 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略首先要解決對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，可以采取 無(wú)差異市場(chǎng)策略、差異化市場(chǎng)策略和密集性市場(chǎng)策略來(lái)有效地實(shí) 現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)定位。 ? 企業(yè)要把產(chǎn)品的存在和價(jià)值傳播給目標(biāo)顧客，使用廣告、人員 推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系是最為有效的手段， 進(jìn)一步閱讀書目 [1] [英 ]托尼 普羅克特 .營(yíng)銷調(diào)研精要 .吳冠之 等譯 .北京 .機(jī)械工業(yè)出版社 .2021 [2] 葉明海 ,于磊 ,隋明剛 ,胡志瑩等編著 .市場(chǎng)研究 .上海 :同濟(jì)大學(xué)出版社 ,2021 [3] [美 ]菲利浦 柯特勒 .營(yíng)銷管理 .第十版 .梅汝和 ,梅清豪 ,周安柱等譯 .北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社 ,2021 [4] [美 ]邁克爾 波特 .競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 .喬曉東等譯 .北京 :中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 ,1987 [5] [美 ]Philip Kotler .Marketing Management .Printice Hall .Inc ,New Jersey .2021 [6] 芮明杰 .市場(chǎng)營(yíng)銷管理 .上海 :復(fù)旦大學(xué)出版社 ,2021 [7] 李強(qiáng) ,馮云廷 ,朱艷主編 .經(jīng)營(yíng)有方 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷案例選粹 .沈陽(yáng) :東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 ,1995 思考與練習(xí)題 1. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) ? 2. 營(yíng)銷管理的基本觀念有哪五種類型 ? 3. 市場(chǎng)細(xì)分的有效性表現(xiàn)在哪些方面？ 4. 產(chǎn)品的整體概念是什么 ?有哪些特點(diǎn) ? 5. 試分析產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的特點(diǎn)及企業(yè)應(yīng)采取的基本策略。 6. 企業(yè)定價(jià)有哪些方法？各使用于哪些情況？ 7. 營(yíng)銷渠道有哪些作用？在一個(gè)由五個(gè)顧客和五個(gè)生產(chǎn)者組成的市場(chǎng)中，在無(wú)中間商時(shí)，須進(jìn)行多少次交易活動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)充分的交換？ 8. 為市場(chǎng)上暢銷的某種食品設(shè)計(jì)一份調(diào)查表（調(diào)查內(nèi)容自定），哪些因素最有可能考慮進(jìn)去？ 9. 某企業(yè)要對(duì)某一地區(qū)家庭的消費(fèi)支出情況進(jìn)行調(diào)查。該地區(qū)共有 900戶，若要訪問其中的100戶應(yīng)如何抽樣？ 10. 某企業(yè)過(guò)去幾年的銷售情況如下表所示。試用一次指數(shù)平滑法預(yù)測(cè) 97年的銷售額。設(shè)α=, Y1991=300 11．廣告媒體主要有哪些？如果要廣泛地定義廣告媒體，請(qǐng)?jiān)囎鞒龆x。 12．人員推銷有什么作用？ 13．請(qǐng)列舉你所熟悉的市場(chǎng)上出現(xiàn)的各種促進(jìn)銷售活動(dòng)，哪些屬于營(yíng)業(yè)推廣的范疇？ 年份 92 93 94 95 96 銷售額 (萬(wàn)元 ) 350 450 300 500 450
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